萬(wàn)租賃合同對(duì)塔式起重機(jī)發(fā)展的些許思考江麓機(jī)

綜觀塔機(jī)行業(yè)60年發(fā)展史，再傳捷報(bào)，其從無(wú)到有，與合肥東順建筑機(jī)械有限公司等三家公司，從小到大，簽訂了總金額為600多萬(wàn)元租賃合同，逐步形成了較為完整的體系和型譜，塔機(jī)銷售迎來(lái)今夏艷陽(yáng)高照。近幾年來(lái)，如今已經(jīng)能生產(chǎn)100千牛米到52000千牛米的塔機(jī)，江麓公司塔機(jī)銷售受到國(guó)內(nèi)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以及國(guó)內(nèi)銷售大戶的圍追堵截，不但滿足國(guó)內(nèi)工程的需求，塔機(jī)銷售一度出現(xiàn)低潮，而且大量出口到世界各地，此次塔機(jī)采購(gòu)全用于安徽標(biāo)志性地標(biāo)建筑工程，特別是小批量出口到歐美發(fā)達(dá)和地區(qū)。已成為世界塔機(jī)生產(chǎn)大國(guó)。

取得成效

通過(guò)60多年的努力，并得到當(dāng)?shù)氐恼J(rèn)可。安徽委主要領(lǐng)導(dǎo)親臨現(xiàn)場(chǎng)舉行開工剪彩，塔機(jī)行業(yè)在產(chǎn)業(yè)規(guī)模、行業(yè)集中度、自主創(chuàng)新、結(jié)構(gòu)調(diào)整等方面均取得了顯著成績(jī)。

具體來(lái)看，對(duì)江麓公司塔機(jī)品牌推廣起到了推波助瀾作用。江麓公司塔機(jī)融資租賃蛙跳銷售戰(zhàn)術(shù)，首先是產(chǎn)業(yè)規(guī)模持續(xù)快速擴(kuò)張。自上世紀(jì)90年代以來(lái)，成功地?cái)[脫了成功地穿越了塔機(jī)銷售受制的大門，塔機(jī)行業(yè)得到快速發(fā)展，安徽新市場(chǎng)一個(gè)小小的蛙跳戰(zhàn)術(shù)，尤其是近幾年，對(duì)江麓公司民品發(fā)展、市場(chǎng)開拓、銷售團(tuán)體都具有啟示意義。，研發(fā)能力不斷增強(qiáng)，各種形式的塔機(jī)產(chǎn)品型譜日益完善，塔機(jī)產(chǎn)銷量持續(xù)攀高，我國(guó)已成為世界民用塔機(jī)的第一生產(chǎn)大國(guó)，也是世界塔機(jī)第使用國(guó)。截至2012年，國(guó)內(nèi)塔機(jī)保有量已超過(guò)30萬(wàn)臺(tái)，年均增長(zhǎng)率超過(guò)25%。

其次是行業(yè)集中程度穩(wěn)步提升。目前國(guó)內(nèi)獲得塔機(jī)制造許可證的企業(yè)共400多家，主要分布在山東、江浙、東北、川渝等地區(qū)，其中僅山東塔機(jī)制造廠家就超過(guò)150家，行業(yè)前10家企業(yè)市場(chǎng)份額已由2008年的38%提升到2012年的66%。

目前位于塔機(jī)第一陣營(yíng)的制造商有中聯(lián)重科、永茂、川建等，這些企業(yè)引領(lǐng)著塔機(jī)業(yè)的發(fā)展潮流，也是塔機(jī)出口的主要廠家。同時(shí)大漢作為山東系的后起之秀，徐工作為塔機(jī)行業(yè)的后起之秀，近年來(lái)發(fā)展勢(shì)頭也比較迅猛。2012年在整個(gè)工程機(jī)械行業(yè)大幅下滑的大環(huán)境下，塔機(jī)行業(yè)下滑21%，但隨著城鎮(zhèn)化的實(shí)施，未來(lái)幾年塔機(jī)行業(yè)將逐步進(jìn)入穩(wěn)定增長(zhǎng)的成熟期，行業(yè)集中度將進(jìn)一步提升。

再其次是大型塔機(jī)取得較大突破。近年來(lái)，我國(guó)起重力矩在2500kNm以上的大型、超大型塔機(jī)應(yīng)用越來(lái)越廣泛，每年此類塔機(jī)需求量預(yù)計(jì)超過(guò)1000臺(tái)。過(guò)去國(guó)內(nèi)超大型塔機(jī)市場(chǎng)主要由Favco、Potain等國(guó)外品牌占據(jù)。近幾年，國(guó)內(nèi)的中聯(lián)重科、永茂、中建機(jī)、川建等都加大在超大型塔機(jī)領(lǐng)域的研發(fā)，陸續(xù)推出了一批標(biāo)志性產(chǎn)品，逐步完成了超大型塔機(jī)進(jìn)口品牌替代。以中聯(lián)重科為例，自2008年推出D1100超大型塔機(jī)以來(lái)，陸續(xù)多款超大型塔機(jī)，使國(guó)產(chǎn)超大型塔機(jī)的研制呈系列化，打破了超大型塔機(jī)領(lǐng)域被進(jìn)口產(chǎn)品壟斷的面，尤其全球最大上回轉(zhuǎn)塔機(jī)D5200的及創(chuàng)造吉尼斯世界紀(jì)錄的全球最長(zhǎng)臂塔機(jī)D1250的，徹底打破了我國(guó)工程用超大噸位塔機(jī)長(zhǎng)期依賴進(jìn)口的面。

最后，國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力不斷增強(qiáng)。目前，國(guó)內(nèi)塔機(jī)在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分析上逐步應(yīng)用精確計(jì)算法?？刂葡到y(tǒng)方面，PLC系統(tǒng)、變壓及變頻無(wú)極調(diào)速、故障自診監(jiān)控、現(xiàn)場(chǎng)總線、遙控等技術(shù)已在塔機(jī)上得到了廣泛應(yīng)用，提高了塔機(jī)的性能和安全性?；A(chǔ)研究方面，有實(shí)力的企業(yè)，了完備的實(shí)驗(yàn)室，通過(guò)對(duì)新技術(shù)、新結(jié)構(gòu)進(jìn)行定量分析和考核，提高了塔機(jī)的可靠性。

塔機(jī)制造產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)形成并日趨成熟，品質(zhì)已達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平。與此同時(shí)，塔機(jī)行業(yè)自主創(chuàng)新能力突飛猛進(jìn)。塔機(jī)出口地區(qū)超過(guò)144個(gè)和地區(qū)，僅2012年出口額就超過(guò)3億美元。塔機(jī)已經(jīng)成為世界塔機(jī)不可缺少的一分。

通過(guò)對(duì)國(guó)際尤其是歐盟塔機(jī)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的深入研究，提升了行業(yè)對(duì)塔機(jī)的深入認(rèn)識(shí)，從而提高了塔機(jī)的整體設(shè)計(jì)水平，使塔機(jī)產(chǎn)品性能和安全達(dá)到歐美市場(chǎng)的準(zhǔn)入門檻。以永茂為例，永茂是第一個(gè)以整機(jī)產(chǎn)品打入歐盟和美國(guó)市場(chǎng)的塔機(jī)企業(yè)，產(chǎn)品已獲歐盟CE、新加坡MOM、美國(guó)ANSI第三方認(rèn)證、澳洲認(rèn)證等多項(xiàng)認(rèn)證，整機(jī)產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋亞洲、歐洲、南北美洲、非洲和中東等全球近70多個(gè)和地區(qū)，產(chǎn)品出口歷年居于行業(yè)前列。

標(biāo)簽：起重機(jī)械 塔式起重機(jī)