機(jī)發(fā)力西南江麓集團(tuán)狠抓產(chǎn)銷研管 塔機(jī)銷售迎新突破全線中

面對激烈的銷售形勢，最終迎來銷售。此次中標(biāo)的63系列塔機(jī)是以“安全性、可靠性、便捷性、耐久性、人性化”為設(shè)計(jì)要點(diǎn)，兵器工業(yè)集團(tuán)江麓機(jī)電集團(tuán)有限公司逆勢而上，充分接納客戶建議，圍繞銷售塔機(jī)做好產(chǎn)、銷、研、管四篇文章，結(jié)合施工實(shí)際，迎來6月塔機(jī)發(fā)貨新。

以銷為先 抓活銷售龍頭

公司牢固樹立營銷第一的經(jīng)營思路。首先優(yōu)化內(nèi)營銷資源。對國內(nèi)各區(qū)域營銷站辦進(jìn)行調(diào)整優(yōu)化，研發(fā)出的具有突出競爭力的新一代中小型塔機(jī)產(chǎn)品。產(chǎn)品在安全性、可靠性、環(huán)保性、先進(jìn)性等方面取得了長足發(fā)展，分設(shè)8個(gè)分公司和8個(gè)直銷站，不僅適用于樓房、橋梁等常見建筑環(huán)境，把銷售指標(biāo)分解到站辦、到營銷人員。駐站營銷人員通過競聘制和雙向選擇模式上崗，而且對多工況的特殊施工作業(yè)表現(xiàn)亦是輕便靈活。西南市場的全線完勝為徐工塔機(jī)進(jìn)一步在全市場奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，加大對營銷人員的業(yè)務(wù)支持力度，再次凸顯了徐工產(chǎn)品強(qiáng)大的市場價(jià)值！，提高每人每單業(yè)務(wù)拓展費(fèi)，解除了銷售人員后顧之憂。調(diào)整后，福建、安徽、湖南、廣州等區(qū)域的銷售業(yè)績增幅較大。同時(shí)，創(chuàng)新營銷模式。實(shí)行區(qū)域代理，先后在云南、貴州、海南等地發(fā)展代理商;融資租賃平臺(tái)，與西門子公司合作，均實(shí)現(xiàn)銷售;開拓租賃市場，與實(shí)業(yè)公司合作開通設(shè)備租賃業(yè)務(wù)，降低了逾期回購等經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。其次，創(chuàng)新促銷手段。新推出首付10%、一年付款完畢的“10+1”促銷辦法，并組織多場產(chǎn)品推介會(huì)，實(shí)行贈(zèng)送代金券等短期促銷政策，深受客戶歡迎，促進(jìn)簽約率提升。公司堅(jiān)持創(chuàng)新售后服務(wù)。在湖南區(qū)域試點(diǎn)的4S店基本做到24小時(shí)內(nèi)到場排故的服務(wù)承諾，得到客戶好評，4S店也將得到逐步推廣。

以銷促研  抓緊科研改進(jìn)

以市場為導(dǎo)向，開展科研與技術(shù)改進(jìn)升級，不斷提升產(chǎn)品競爭力。公司成功研制出新產(chǎn)品JL5710塔機(jī)，實(shí)現(xiàn)了首臺(tái)銷售，今年可望實(shí)現(xiàn)批量產(chǎn)銷;JL6010塔機(jī)智能化控制系統(tǒng)設(shè)計(jì)穩(wěn)步進(jìn)行，160F、315塔機(jī)升級工作有序展開;同時(shí)塔機(jī)標(biāo)準(zhǔn)化制造工藝、上下支座自動(dòng)焊接工藝、信息化技術(shù)應(yīng)用等項(xiàng)目，均有效推進(jìn)。

以銷定產(chǎn)  抓好生產(chǎn)保發(fā)貨

公司嚴(yán)格推行“三自一控”制度落實(shí)，沒有自檢或者自檢不合格，決不允許專檢和流轉(zhuǎn)，強(qiáng)化員工的質(zhì)量意識;針對少數(shù)產(chǎn)品出現(xiàn)的“錯(cuò)漏”焊質(zhì)量問題，開展“點(diǎn)對點(diǎn)”驗(yàn)收，有效減少內(nèi)質(zhì)量損失;進(jìn)一步完善優(yōu)化質(zhì)量控制體系，將質(zhì)量管理的觸角延伸到服務(wù)質(zhì)量、職能門履職等工作質(zhì)量層面。做到安全生產(chǎn)，層層落實(shí)《安全生產(chǎn)責(zé)任書》;持續(xù)開展現(xiàn)場安全檢查與隱患排查治理工作，做到保質(zhì)保量保節(jié)點(diǎn)發(fā)貨。

銷拉管抓嚴(yán) 精益管理

公司主要抓成本控制管理。將塔機(jī)“單臺(tái)成本降低3萬元”的指標(biāo)分解為物質(zhì)采購、外協(xié)外包、質(zhì)量損失、材料利用、可控費(fèi)用等20多個(gè)具體管控項(xiàng)目，實(shí)施《成本控制管理與考核辦法》。成本控制初見成效，標(biāo)準(zhǔn)節(jié)車間綜合材料利用率已達(dá)98.96%;技術(shù)改進(jìn)及工藝優(yōu)化，目前已實(shí)現(xiàn)單臺(tái)成本降低600元左右;強(qiáng)化質(zhì)量管理，實(shí)現(xiàn)售后服務(wù)成本降低每臺(tái)400多元。實(shí)行指紋考勤，提高了出勤率與工作效率。堅(jiān)持嚴(yán)肅考核、規(guī)范獎(jiǎng)懲、推進(jìn)制度貫徹執(zhí)行，將“考核網(wǎng)”轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;契約網(wǎng)”，增強(qiáng)了職能業(yè)務(wù)門主動(dòng)作為、勇于擔(dān)當(dāng)、高效協(xié)同的管控意識和履職能力。通過公司產(chǎn)銷研管，塔機(jī)迎來新的春天。

標(biāo)簽：起重機(jī)械 塔式起重機(jī) 江麓