四川綿陽站中聯(lián)重科打造“三位一體”、“兩位一體”產(chǎn)業(yè)鏈商業(yè)模式山河智

在環(huán)保壓力空前巨大和轉(zhuǎn)型升級道路艱難的背景下，一臺斗山300（二手機(jī)），創(chuàng)新發(fā)展與綠色發(fā)展是2014年乃至更長一段時間內(nèi)混凝土產(chǎn)業(yè)發(fā)展的主旋律。其著力點就是商業(yè)運(yùn)營模式變革，一臺SWE60E山河智能城建先鋒——SWE60E在四川綿陽市綿竹縣進(jìn)行農(nóng)村農(nóng)田水利基礎(chǔ)設(shè)施施工。張老板在2013年12月底購買山河智能SWE60E設(shè)備，生產(chǎn)工藝變革以及環(huán)保改造升級。以中聯(lián)重科為龍頭的混凝土機(jī)械行業(yè)對此作了積極的探索和嘗試，到目前為止已經(jīng)工作493個小時。目前綿陽市的綿竹縣正在進(jìn)行農(nóng)村水利網(wǎng)絡(luò)改造， “三位一體”、“兩位一體”，SWE60E投入施工以來，即是對產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新綠色發(fā)展起到加速助推作用的扛鼎之作。3月15日，其優(yōu)異的工作性能得到了廣大農(nóng)民朋友的好評。該機(jī)器復(fù)合動作流暢，中聯(lián)重科在“科技讓更藍(lán)”混凝土機(jī)械全球巡展活動首站，工作效率高，向業(yè)界詮釋了“三位一體”、“兩位一體”產(chǎn)業(yè)鏈商業(yè)模式。

“三位一體”，鏟斗挖掘力大、油耗平均每小時約28~30元錢，即指SCM系列產(chǎn)品，與進(jìn)口品牌挖掘機(jī)相比毫不遜色。炫彩儀表，包含機(jī)制砂設(shè)備、環(huán)保樓/站和干混砂漿設(shè)備三項產(chǎn)品的系統(tǒng)集成和聯(lián)動；“兩位一體”的SC系列是指配置了機(jī)制砂設(shè)備的環(huán)保樓/站，SM系列是指配置了機(jī)制砂設(shè)備的干混站。無論是“三位一體”的SCM系列，還是“兩位一體”的SC系列和SM系列，都不是簡單的將三項產(chǎn)品或兩項產(chǎn)品擺放在一起，而是采用有機(jī)集成的理念，徹底改變以往“單打獨斗”的生產(chǎn)經(jīng)營方式，最大化發(fā)揮系統(tǒng)協(xié)同效應(yīng)，致力實現(xiàn)1+1>2的效果，是對建筑材料生產(chǎn)經(jīng)營方式的重新定義。

據(jù)第一套“三位一體”投資單位河南金鼎商砼董事長董紅偉介紹，三位一體項目按照年產(chǎn)30萬m³混凝土和10萬噸干混砂漿計算，每年的投資收益接近1100萬元。如果按照他們目前年產(chǎn)70萬m³混凝土和20萬噸砂漿的規(guī)模計算，基本上三年可以收回投資。

一般來說，同行很容易模仿企業(yè)的某項活動，但卻很難抄襲到價值鏈之間聯(lián)系，這正是一體化程度很高的企業(yè)更具競爭優(yōu)勢的原因。以“三位一體”為例，產(chǎn)業(yè)價值鏈一體化程度高，所生產(chǎn)的高品質(zhì)機(jī)制砂石可單獨銷售，可與環(huán)保樓/站匹配生產(chǎn)混凝土，也可與干混站匹配生產(chǎn)干混，在干混和商混市場全面爆發(fā)時期，就最大程度發(fā)揮了產(chǎn)業(yè)鏈集成優(yōu)勢，實現(xiàn)了自身盈利能力最大化，堪稱混凝土產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域最具前沿核心競爭力的商業(yè)模式，這也正是其他同行難以跨越的競爭壁壘。

業(yè)內(nèi)專家表示，“三位一體”、“兩位一體”不僅重新定義了建筑材料的生產(chǎn)經(jīng)營方式，其“有機(jī)集成”的特點對于環(huán)保同樣具有重大意義：通過機(jī)制砂、干混、商混的聯(lián)控生產(chǎn)，可以解決了干混、商混原材料質(zhì)量連續(xù)穩(wěn)定和供應(yīng)成本問題，通過物料循環(huán)，極大保護(hù)了環(huán)境，實現(xiàn)變廢為寶。例如廢石屑、建筑垃圾、碎石和尾礦石，可以生產(chǎn)得到石粉、砂子和碎石，而商混殘余料又可循環(huán)用于生產(chǎn)機(jī)制砂，真正實現(xiàn)了“零排放”。

“三位一體”、“兩位一體” 市場怎么看？

“粗略估算，我們上的‘三位一體’項目，年產(chǎn)商混70萬m³、干混砂漿20~30萬噸，三年回收投資不是沒有可能。”第一套商混+干混+機(jī)制砂“三位一體”項目投資者，河南金鼎商砼董事長董紅偉開門見山的講到。

董紅偉所在的河南地區(qū)，對于小礦山與河道亂采亂挖的治理愈發(fā)嚴(yán)格，混凝土優(yōu)質(zhì)砂石料的價格飛漲，石子已經(jīng)從20元/噸上漲到50元/噸，河砂價格同樣上漲了30多元，特別是優(yōu)質(zhì)河砂資源面臨枯竭，重金難求。對于董紅偉金鼎商混公司而言，原材料供應(yīng)狀況已經(jīng)嚴(yán)重擠壓了利潤空間，到了危急企業(yè)發(fā)展前途的地步，這也促使他下定決心，與中聯(lián)重科合作投資“三位一體”項目。

董紅偉自2007年投資進(jìn)入商混行業(yè)，成為河南第一家縣級商混攪拌站以來，金鼎商砼一直沒有停下發(fā)展和升級的腳步，對于董紅偉來說，專注和走在行業(yè)前沿，取得核心競爭力，始終是金鼎商砼取得成功的關(guān)鍵。投資“三位一體”，再一次證明了他對于行業(yè)前沿發(fā)展趨勢的穩(wěn)準(zhǔn)把握。

行業(yè)進(jìn)步的推動者中聯(lián)重科憑借“三位一體”和“兩位一體”的成功推出，開始重新定義建筑材料生產(chǎn)經(jīng)營方式，這將成為今后一段時間內(nèi)混凝土產(chǎn)業(yè)投資轉(zhuǎn)型升級的主旋律。而董紅偉背靠中聯(lián)重科這艘巨型航母，無疑是又搶了一個競爭先機(jī)。

3月15日，中聯(lián)重科在“科技讓更藍(lán)”混凝土機(jī)械2014全球巡展活動中向業(yè)界隆重推出了“三位一體”和“兩位一體”產(chǎn)業(yè)鏈商業(yè)模式。不僅是董紅偉，眾多業(yè)內(nèi)資深人士同樣對“三位一體”和“兩位一體”產(chǎn)業(yè)鏈商業(yè)模式推崇備至。“三位一體”、“兩位一體”不僅重新定義了建筑材料的生產(chǎn)經(jīng)營方式，其“有機(jī)集成”的特點對于環(huán)保同樣具有重大意義。通過機(jī)制砂、干混、商混的聯(lián)控生產(chǎn)，可以解決了干混、商混原材料質(zhì)量連續(xù)穩(wěn)定和供應(yīng)成本問題，通過物料循環(huán)，極大保護(hù)了環(huán)境，實現(xiàn)變廢為寶。例如廢石屑、建筑垃圾、碎石和尾礦石，可以生產(chǎn)得到石粉、砂子和碎石，而攪拌車殘余砂石料經(jīng)過篩選又可循環(huán)用于生產(chǎn)機(jī)制砂，真正實現(xiàn)了“零排放”。

一般來說，同行很容易模仿企業(yè)的某項活動，但卻很難抄襲到價值鏈之間聯(lián)系，這正是一體化程度很高的企業(yè)更具競爭優(yōu)勢的原因。以“三位一體”為例，產(chǎn)業(yè)價值鏈一體化程度高，所生產(chǎn)的高品質(zhì)機(jī)制砂石可單獨銷售，可與環(huán)保樓/站匹配生產(chǎn)混凝土，也可與干混站匹配生產(chǎn)干混，在干混和商混市場全面爆發(fā)時期，就最大程度發(fā)揮了產(chǎn)業(yè)鏈集成優(yōu)勢，實現(xiàn)了自身盈利能力最大化，堪稱混凝土產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域最具前沿核心競爭力的商業(yè)模式，這也正是其他同行難以跨越的競爭壁壘。

標(biāo)簽：混凝土機(jī)械 中聯(lián)重科