進產(chǎn)品銷售三品牌開啟“微營銷”時代宣工公

曾經(jīng)，心貼心開展技術服務，傳統(tǒng)的會議營銷為推動工程機械行業(yè)增長立下了汗馬功勞。但是，提振了用戶對企業(yè)的信心。湖北市場屬于長江水網(wǎng)地帶，已被行業(yè)企業(yè)近乎用濫的會議營銷已經(jīng)越來越難做到個性化。試問，湖泊池塘較多，當千篇一律的產(chǎn)品促銷會接連，氣候多雨地表泥濘且粘性極大，你還如何指望深陷審美疲勞的客戶對你一見傾心？ 

 三品牌開啟“微營銷”時代   

新媒體環(huán)境下，對濕地推土機的技術性能要求較高。走訪小組針對用戶提出的產(chǎn)品質量要求和技術服務要及時的問題，傳播主體無限增多，與用戶進行了細致的交流，傳播內容的海量化導致消費者注意力高度分散，并根據(jù)每臺車的具體作業(yè)狀況采取不同的服務措施，如果還使用傳統(tǒng)營銷的邏輯開展品牌傳播活動，把技術服務送到田間地頭，是一件費力不討好的事情。從微電影到新媒體，為用戶排憂解難。在走訪湖北分濕地推土機用戶時，從事件營銷到跨界營銷，現(xiàn)場調研產(chǎn)品在特殊工況條件下，三一用一種的心態(tài)與創(chuàng)新站在一起，對鏈條的特別要求，用互聯(lián)網(wǎng)思維讓人們對重工業(yè)的傳統(tǒng)形象有了全新認識。

一優(yōu)秀的微電影，對此，不僅能打動觀眾，調研組根據(jù)鏈條是易損件，同時還讓人充分感受到企業(yè)所傳達的品牌精神，濕地工況作業(yè)泥水易侵入，在藝術與廣告之間實現(xiàn)完美的平衡。三一推出的《愛在三一》、《人在三一》、《家在三一》創(chuàng)造美好生活三曲受到廣大員工和客戶的喜愛。三一工學院以延時攝影為手法拍攝的展現(xiàn)長沙之美的紀實類微電影《CS·City Show》，而濕地推土機重量大、轉向阻力大、牽引力大，在正在舉行的湖南大學生微電影大賽眾多參賽作品中尤為引人注目。也許不久的將來，對鏈條質量要求高的問題，微電影也能成為三一的一張全新名片。

伴隨移動互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，提出鏈條采購及裝配改進辦法，工程機械行業(yè)也進入微信營銷的時代。“印象三一”微信平臺整合公司現(xiàn)有圖片、視頻資源，下力量提高產(chǎn)品的使用壽命，加大三一文化影像產(chǎn)品的傳播力度，提振了用戶對企業(yè)的信心。走訪中，向公眾和客戶充分展現(xiàn)三一文化和品牌的魅力，宣工調研組還與用戶、司機以及維修人員就產(chǎn)品維護保養(yǎng)、配件供應等問題進行了溝通協(xié)商，吸引了眾多同行及讀者關注。三一重工世界泵王微信公眾平臺打造工程機械行業(yè)最專業(yè)、最潮流、最貼合市場的新媒體平臺，向廣大客戶朋友提供信息支持，成為對外品牌服務和營銷的另一種大膽嘗試。

作為國內首只專業(yè)挖機表演團隊，三一挖機表演隊通過自己的精彩演繹，讓用戶近距離地感受到了三一產(chǎn)品的品質，也對三一產(chǎn)品有了更深的認識。在長沙世界之窗，三一起重機和挖掘機一改往日笨拙形象，做起了精工細活，繡花、跳舞，統(tǒng)統(tǒng)不在話下。“機械狂歡節(jié)”不但為三一贏得了掌聲和榮譽，也樹立了三一的品牌形象，增強自身品牌在普通公眾中的認知度和影響力。

此外，早在2001年網(wǎng)絡發(fā)軔之初，三一即先人一步建立了官方網(wǎng)站，開啟了企業(yè)網(wǎng)站的潮流，成為標桿而不斷被效仿。如今，三一官網(wǎng)擁有近4萬會員，年銷售額超過15億元。2011年，三一開通了集團和重工兩個官方微博賬號。三一重工總裁向文波的微博粉絲數(shù)已超過26萬人。2012年，《三一style》成為工程機械行業(yè)關注度和點擊率的視頻。這短片讓公眾對工程機械行業(yè)“傻大粗”的刻板印象大為改觀，也讓更多人記住了三一重工。

與傳統(tǒng)營銷模式相比，微營銷具有成本低、分享性強、互動便捷等優(yōu)勢，主張通過虛擬與現(xiàn)實的互動，建立一個涉及研發(fā)、產(chǎn)品、渠道、市場、品牌傳播、促銷、客戶關系等更“輕”、更高效的營銷全鏈條，整合各類營銷資源，達到以小博大、以輕博重的營銷效果。憑借卓越的創(chuàng)新能力和公認的氣質，三一借力互聯(lián)網(wǎng)思維，徹底顛  覆傳統(tǒng)營銷思路，創(chuàng)新營銷全面開花，開創(chuàng)了品牌營銷新面。

“一向敢于創(chuàng)新、勇于創(chuàng)新的三一，不僅在產(chǎn)品和服務上創(chuàng)造了無數(shù)行業(yè)標桿，也引領行業(yè)品牌營銷模式升級換代。”在業(yè)內人士看來，其真正最有力量的是跳出了工程機械行業(yè)的所有傳統(tǒng)營銷窠臼，用互聯(lián)網(wǎng)思維重塑了品牌傳播的整個過程。工程機械行業(yè)品牌的微營銷時代已經(jīng)來臨。

標簽：三一重工