搶到回家票新理念，新動(dòng)能，新發(fā)展--2016鏟土運(yùn)輸機(jī)械行業(yè)年會(huì)春運(yùn)火

來(lái)源：互聯(lián)網(wǎng)

【路面機(jī)械網(wǎng)現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道】2016年11月17日，被稱為“最難搶票年”。鐵路總公司的數(shù)據(jù)顯示，以“匠心凝聚，2017年全國(guó)鐵路預(yù)計(jì)發(fā)送旅客3.56億人次，永續(xù)前行！問(wèn)道挖掘機(jī)械行業(yè)供給側(cè)”為主題的2016年度挖掘機(jī)械行業(yè)第二十屆年會(huì)在江蘇常州隆重舉行。工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)祁俊、工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)挖掘機(jī)分會(huì)會(huì)長(zhǎng)、廣西柳工集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng)、委曾光安、常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)兼秘書(shū)長(zhǎng)李宏寶、工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)挖掘機(jī)分會(huì)執(zhí)行副會(huì)長(zhǎng)、三一重工高級(jí)裁兼三一重機(jī)有限公司董事長(zhǎng)俞宏福、三一重機(jī)有限公司總經(jīng)理伏衛(wèi)忠、工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)挖掘機(jī)分會(huì)執(zhí)行副會(huì)長(zhǎng)、卡特彼勒（）投資有限公司董事長(zhǎng)陳其華、工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)挖掘機(jī)分會(huì)執(zhí)行副會(huì)長(zhǎng)、國(guó)機(jī)重工集團(tuán)有限公司經(jīng)理黃曉敏、工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)挖掘機(jī)分會(huì)榮譽(yù)顧問(wèn)陳正利、江蘇恒立液壓股份有限公司董事長(zhǎng)汪立平、小松（）投資有限公司總經(jīng)理張全旺、天津工程機(jī)械研究院副院長(zhǎng)尚海波、液壓氣動(dòng)密封件工業(yè)協(xié)會(huì)副理事長(zhǎng)程曉霞等領(lǐng)導(dǎo)以及企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)、行業(yè)媒體共計(jì)240人參加會(huì)議。

2016年度挖掘機(jī)械行業(yè)第二十屆年會(huì)

2016年度挖掘機(jī)械行業(yè)第二十屆年會(huì)會(huì)場(chǎng)

2016年度挖掘機(jī)械行業(yè)第二十屆年會(huì)在國(guó)歌聲中拉開(kāi)帷幕。

工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)挖掘機(jī)分會(huì)會(huì)長(zhǎng)、廣西柳工集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng)、委柳工曾光安致辭

工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)挖掘機(jī)分會(huì)會(huì)長(zhǎng)、廣西柳工集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng)、委柳工曾光安致辭：2016年1-9月份，同比增加3156萬(wàn)人次，挖掘機(jī)行業(yè)銷售50930臺(tái)，增長(zhǎng)9.7%?；疖嚻辟?gòu)票日歷。360瀏覽器截圖。攻略一知己知彼，擺脫了連續(xù)4年下滑態(tài)勢(shì)，留意增開(kāi)和臨時(shí)列車兵法有云，筑底趨勢(shì)穩(wěn)點(diǎn)，知己知彼，預(yù)計(jì)2017-2018年反彈，百戰(zhàn)不殆。搶春運(yùn)火車票也一樣，持續(xù)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)生態(tài)，一些基本的規(guī)則一定要清楚。在搶票時(shí)間上，挖掘機(jī)分會(huì)堅(jiān)持自身，12306網(wǎng)站在今年8月份就調(diào)整了售票時(shí)間，為行業(yè)的健康發(fā)展做出了應(yīng)有貢獻(xiàn)，每天開(kāi)始售票的時(shí)間由7:00提前至6:00。不過(guò)，分會(huì)將進(jìn)一步發(fā)揮橋梁紐帶作用，12306網(wǎng)站和電話訂票實(shí)行不同車站不同起售時(shí)間的措施，精神合作，8：00至18：00期間，再接再厲，每個(gè)整點(diǎn)和半點(diǎn)均有新票起售。比如，共同開(kāi)拓挖掘機(jī)械行業(yè)的明天！

工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)祁俊講話

工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)祁俊講話，北京西站出發(fā)的車次售票時(shí)間為8:00，他說(shuō)：雖然工程機(jī)械市場(chǎng)有回暖趨勢(shì)，上海站為14:30，我們依然要冷靜看待市場(chǎng)，廣州站為11:00。所以，我們不要過(guò)分透支市場(chǎng)，只要看好起售車站或者具體車次，堅(jiān)持可持續(xù)發(fā)展理念。在《工程機(jī)械行業(yè)運(yùn)行狀況與分析》報(bào)告中，記住車票最早起售時(shí)間，首先認(rèn)為運(yùn)行狀況，也沒(méi)有必要非得早起6點(diǎn)搶票。不過(guò)，穩(wěn)中趨穩(wěn)，需要注意的是，2016年1-10月累計(jì)56746臺(tái)，10月份挖機(jī)同比增長(zhǎng)10.92%。供給側(cè)結(jié)構(gòu)性發(fā)揮效應(yīng)，工業(yè)增速前三季度繼續(xù)增長(zhǎng)，企業(yè)虧損面下降，1-9月份，工程機(jī)械企業(yè)虧損面20%。工業(yè)品價(jià)格結(jié)束了56個(gè)月的負(fù)增長(zhǎng)，開(kāi)始正增長(zhǎng)。

協(xié)會(huì)建議和推動(dòng)的主要工作有：建立二手工程機(jī)械身份識(shí)別和有效的推出機(jī)制，對(duì)進(jìn)口二手工程機(jī)械嚴(yán)格按照國(guó)三排放標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，新的非道路工程機(jī)械的制造和銷售嚴(yán)格執(zhí)行環(huán)保的5號(hào)令，建立工程機(jī)械標(biāo)準(zhǔn)化管理體系，促進(jìn)企業(yè)“走出去”，促進(jìn)國(guó)際產(chǎn)能合作。

三一重機(jī)有限公司總經(jīng)理伏衛(wèi)忠做專題發(fā)言

三一重機(jī)有限公司總經(jīng)理伏臺(tái)衛(wèi)忠做專題發(fā)言，主題為“不忘初心，保持耐心，堅(jiān)定信心”。他認(rèn)為行業(yè)正在從野蠻生長(zhǎng)回歸理性發(fā)展，制造企業(yè)從100多家減少到20多家，行業(yè)前品牌銷量占比達(dá)52.4%。三一集團(tuán)面對(duì)挑戰(zhàn)，不忘初心，品質(zhì)改變世界，一切為了客戶，一切源于創(chuàng)新。保持耐心，市場(chǎng)是否真正回暖還有待更長(zhǎng)期的觀察，6-10月份，挖據(jù)機(jī)行業(yè)需求連續(xù)5個(gè)月正增長(zhǎng)，這個(gè)2015年基數(shù)低有關(guān)。謹(jǐn)慎樂(lè)觀，面臨諸多不確定性，保持耐心，不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量，客戶質(zhì)量，運(yùn)營(yíng)質(zhì)量，有利于企業(yè)健康持續(xù)發(fā)展。繼續(xù)苦練內(nèi)功，保證企業(yè)健康運(yùn)營(yíng)。未來(lái)，三一繼續(xù)與代理商攜手成功，堅(jiān)定不移的發(fā)展代理體系，堅(jiān)定不移的幫助代理商成功，堅(jiān)定不移的打擊不誠(chéng)信行為。

他還提了三點(diǎn)建議，維護(hù)行業(yè)秩序，謀求理性合作，爭(zhēng)取政策支持。

卡特彼勒（）投資有限公司董事長(zhǎng)陳其華做主題發(fā)言

卡特彼勒（）投資有限公司董事長(zhǎng)陳其華做主題《智能，重構(gòu)基建行業(yè)未來(lái)》發(fā)言，他說(shuō)，技術(shù)創(chuàng)新、商業(yè)模式創(chuàng)新將引領(lǐng)行業(yè)邁向更加智能、綠色的時(shí)代，勞動(dòng)密集型企業(yè)將向知識(shí)密集型企業(yè)轉(zhuǎn)變，技術(shù)革新智能解決方案。

物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)等創(chuàng)新科技正在改變各個(gè)行業(yè)，作為工程機(jī)械行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，卡特彼勒一直在致力于引領(lǐng)創(chuàng)新，虛擬研發(fā)技術(shù)、3D打印工程機(jī)械零件、月球無(wú)人駕駛設(shè)備、數(shù)據(jù)創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)室建立、無(wú)人機(jī)智能分析、工程機(jī)械租賃平臺(tái)等等。

工程機(jī)械已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了跨時(shí)代的技術(shù)飛躍，智能機(jī)器正在帶來(lái)全新的智能模式，展望未來(lái)，行業(yè)將實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化、智能化、無(wú)人化、進(jìn)入一個(gè)全新的時(shí)代。人機(jī)物信息實(shí)現(xiàn)智能融合，效率、溝通效率提升、資產(chǎn)效率、運(yùn)營(yíng)效率提升。讓我們一起，邁向更加合作、、共贏、高效、綠色的未來(lái)。

小松（）投資有限公司總經(jīng)理張全旺發(fā)言

小松（）投資有限公司總經(jīng)理張全旺做了發(fā)言，他首先針對(duì)市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)的幾個(gè)要素進(jìn)行了說(shuō)明，首先考慮宏觀經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，GDP增長(zhǎng)變化，固定資產(chǎn)投資、物價(jià)指數(shù)、電力生產(chǎn)及消費(fèi)等等，原材料和能源方面包括煤炭產(chǎn)量變化、價(jià)格變化、鐵礦石的生產(chǎn)量、水泥生產(chǎn)量等等。其次，是小松利用康查士系統(tǒng)進(jìn)行設(shè)備運(yùn)行小時(shí)數(shù)分析，從不同份、區(qū)域、不同機(jī)型設(shè)備工作小時(shí)數(shù)的變化來(lái)分析目前市場(chǎng)上的情況。

市場(chǎng)情況綜述及需求預(yù)測(cè)，小松給出的預(yù)測(cè)是挖掘機(jī)行業(yè)將有15%增長(zhǎng)。

另外，張全旺總經(jīng)理還建議，降低設(shè)備生命周期成本，避免價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)擴(kuò)大后市場(chǎng)業(yè)務(wù)。

江蘇恒立液壓股份有限公司董事長(zhǎng)汪立平專題發(fā)言

江蘇恒立液壓股份有限公司董事長(zhǎng)汪立平專題發(fā)言，主題為《全球領(lǐng)先的液壓質(zhì)量可靠，性能優(yōu)越，效率保證》，他首先講了公司規(guī)劃，到2020年，恒立液壓的銷售額將從現(xiàn)在的15億增長(zhǎng)到50個(gè)億挖掘機(jī)行業(yè)占比50%以上。

恒立液壓股份有限公司經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，通過(guò)收購(gòu)提高核心技術(shù)的實(shí)力，恒立液壓產(chǎn)品逐步進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)，預(yù)計(jì)北美市場(chǎng)將成為恒立未來(lái)最大市場(chǎng)。

工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)挖掘機(jī)分會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)兼秘書(shū)長(zhǎng)李宏寶發(fā)言

工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)挖掘機(jī)分會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)兼秘書(shū)長(zhǎng)李宏寶發(fā)言，發(fā)布《挖掘機(jī)行業(yè)發(fā)展研究報(bào)告》，報(bào)告中指出：根據(jù)挖掘機(jī)分會(huì)調(diào)研數(shù)據(jù)表明：截止到2016年9月，在投資生產(chǎn)的挖掘機(jī)企業(yè)約40家，相比2011年高峰期下降約33%，其中規(guī)模生產(chǎn)企業(yè)約20家，規(guī)劃產(chǎn)能約40萬(wàn)臺(tái)，行業(yè)規(guī)模代理商、經(jīng)銷商超過(guò)1000家，2016年納入挖掘機(jī)分會(huì)統(tǒng)計(jì)的27家主機(jī)生產(chǎn)企業(yè)共計(jì)銷售約600種不同型號(hào)和規(guī)格的挖掘機(jī)械產(chǎn)品，單臺(tái)整機(jī)重量范圍為1-190噸。

2016年1-10月累計(jì)56746臺(tái)（含出口），10月份挖機(jī)同比增長(zhǎng)10.92%。受國(guó)內(nèi)國(guó)際的影響，震蕩上行，8月份后爆發(fā)式增長(zhǎng)，市場(chǎng)變現(xiàn)出乎預(yù)料，與2015年挖掘機(jī)銷售基數(shù)低有關(guān)，預(yù)計(jì)4季度增長(zhǎng)50%，累計(jì)銷售十萬(wàn)臺(tái)的企業(yè)有小松、斗山、三一。

2017年-2019年，挖掘機(jī)產(chǎn)品進(jìn)入換新高峰，需求會(huì)增加。伴隨著城市化，房地產(chǎn)行業(yè)依然是挖掘機(jī)行業(yè)銷售的需求行業(yè)，隨著，京津冀一體化，長(zhǎng)江經(jīng)濟(jì)帶等的提振經(jīng)濟(jì)，都是對(duì)挖掘機(jī)行業(yè)的長(zhǎng)期利好，人力成本的上升，需求對(duì)挖掘機(jī)械的需求，特別是小型挖掘機(jī)的持續(xù)需求。

挖掘機(jī)市場(chǎng)預(yù)測(cè)，未來(lái)三年將進(jìn)入一個(gè)緩慢、震蕩上升的階段。2016年增長(zhǎng)10.2%、2017年增長(zhǎng)9.2%，2018年增長(zhǎng)11.3，2019年增長(zhǎng)11.4%。

大挖四年增長(zhǎng)預(yù)測(cè)分別是28.0%、12.5%、11.1%、10.0%，
中挖四年增長(zhǎng)預(yù)測(cè)分別是8.0%、6.3%、8.8%、8.1%。
小挖四年增長(zhǎng)預(yù)測(cè)分別是8.2%、9.8%、12.2%、12.9%。

挖掘機(jī)械產(chǎn)業(yè)高峰對(duì)話

對(duì)話環(huán)節(jié)

工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)挖掘機(jī)分會(huì)會(huì)長(zhǎng)、廣西柳工集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng)、委柳工曾光安主持，三一重工高級(jí)裁兼三一重機(jī)有限公司董事長(zhǎng)俞宏福、小松（）投資有限公司總經(jīng)理張全旺、廣西柳工股份有限公司裁黃敏、沃爾沃投資有限公司裁黃政參加討論。

1、企業(yè)面對(duì)突然的高增長(zhǎng)是如何做的？

俞宏福：消化庫(kù)存比較好，發(fā)現(xiàn)增長(zhǎng)的跡象，風(fēng)險(xiǎn)比發(fā)展更重要，市場(chǎng)好了，我們更有選擇客戶的空間。

張全旺：小松關(guān)注挖掘機(jī)銷量的不斷變化，根據(jù)康查士系統(tǒng)進(jìn)行分析，沒(méi)有根據(jù)市場(chǎng)的變化進(jìn)行過(guò)分的反應(yīng)，為市場(chǎng)變化做好充分的準(zhǔn)備。

黃敏：在年前，就預(yù)測(cè)2016年預(yù)測(cè)可能增長(zhǎng)25%，提前進(jìn)行了相關(guān)的準(zhǔn)備，在7月份還進(jìn)行了人員的增加，對(duì)相關(guān)的供應(yīng)商進(jìn)行評(píng)估，保證供應(yīng)。結(jié)合市場(chǎng)銷售情況。

黃政：沃爾沃有一定得庫(kù)存，保證了代理商的銷售貨源，在市場(chǎng)較好的時(shí)候，盡快進(jìn)行了相關(guān)調(diào)整，針對(duì)不同噸位、熱點(diǎn)的機(jī)型進(jìn)行相應(yīng)的產(chǎn)能增加。

2、增長(zhǎng)的因素：

俞洪福：首先是2015年市場(chǎng)銷售太少了，基數(shù)低，第二是房地產(chǎn)開(kāi)工率增加，三一的設(shè)備開(kāi)工率增加，大挖的庫(kù)存減少后，礦山的開(kāi)工率增加，大挖是增長(zhǎng)比較快的，今年下半年的增長(zhǎng)還是可以接受的，不是透支未來(lái)市場(chǎng)。不會(huì)有前幾年的大落過(guò)程，現(xiàn)在的礦山的開(kāi)工率還是正常的開(kāi)工，對(duì)大挖的需求還是比較穩(wěn)定的。

張全旺：的基建審批很多，2015年實(shí)施開(kāi)工的不多，2016年，基建項(xiàng)目資金到位后，工程開(kāi)工量上升，也帶動(dòng)挖掘機(jī)的需求增加，冬季的煤炭的需求增加，也帶動(dòng)了大挖的需求，小松根據(jù)數(shù)據(jù)分析，市場(chǎng)上保有量的小松挖掘機(jī)開(kāi)工率90%左右。預(yù)計(jì)明年挖掘機(jī)的銷量沒(méi)有爆發(fā)式的增長(zhǎng)，相對(duì)穩(wěn)定的增長(zhǎng)，10-15%的增長(zhǎng)是合理的。

代理商付耀生：我們看到挖掘機(jī)的需求增加，但是還是擔(dān)心這種需求的持續(xù)性，基本還是老客戶進(jìn)行采購(gòu)。租賃行業(yè)也很快的增長(zhǎng)。

楊義華：不要被高增加的假象迷惑。

曾光安進(jìn)行總結(jié)：今年三季度的高增長(zhǎng)，是2015年的銷售基數(shù)低，租賃市場(chǎng)快速發(fā)展。機(jī)器的生命周期已經(jīng)接近尾聲，保有量將出現(xiàn)下降，這種保有量不能支撐的市場(chǎng)需求，這樣的趨勢(shì)，在明年還會(huì)大幅體現(xiàn)出來(lái)，政治原因，今年9、10、11月是各地方換屆時(shí)期，地方換屆的過(guò)程都會(huì)產(chǎn)生相關(guān)工程項(xiàng)目快速推進(jìn)的現(xiàn)象，對(duì)挖掘機(jī)的需求也會(huì)有增加。

3、明年市場(chǎng)預(yù)測(cè)：

俞洪福：挖掘機(jī)行業(yè)的中性的預(yù)測(cè)是10%的增長(zhǎng)。

張全旺：預(yù)計(jì)相對(duì)穩(wěn)定的增長(zhǎng)，10-15%的增長(zhǎng)，2016年小挖的增幅15%左右，2017年小挖的增幅會(huì)有所下降，大挖將有較高的增幅。

黃政：預(yù)測(cè)挖掘機(jī)有10-15%增長(zhǎng)，大挖的需求會(huì)大一些，小挖的增長(zhǎng)不到10%。

卡特彼勒陳其華：對(duì)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)個(gè)人認(rèn)為增長(zhǎng)在10-15%之間，這里要看房地產(chǎn)市場(chǎng)的走向，另外是礦山煤炭行業(yè)的開(kāi)工是不是可持續(xù)，總體上挖掘機(jī)行業(yè)的趨勢(shì)是樂(lè)觀的。經(jīng)濟(jì)的不確定性大幅增加，企業(yè)應(yīng)該完善低谷計(jì)劃，對(duì)預(yù)測(cè)要有20%的增量準(zhǔn)備。

陳其華加入對(duì)話并發(fā)表觀點(diǎn)

挖掘機(jī)械產(chǎn)業(yè)熱點(diǎn)對(duì)話，話題《二手挖掘機(jī)交易及市場(chǎng)規(guī)范：互聯(lián)網(wǎng)+挖掘機(jī)械》

精英智匯總經(jīng)理曾祥主持，利氏兄弟區(qū)總經(jīng)理王志軍、日立建機(jī)（）經(jīng)理汪淵、三一重機(jī)營(yíng)銷公司經(jīng)理劉仲、易挖融資總經(jīng)理?xiàng)钐炖M(jìn)行對(duì)話。

1、各位介紹自己的企業(yè)在二手機(jī)處理方面的經(jīng)驗(yàn)？

劉仲：三一二手機(jī)注重互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷，二手機(jī)交易平臺(tái)上線。

汪淵：日立在國(guó)外很早就做了互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷二手機(jī)，在國(guó)內(nèi)建立二手機(jī)認(rèn)證，日本的二手機(jī)銷售經(jīng)驗(yàn)在國(guó)內(nèi)還沒(méi)有大面積運(yùn)營(yíng)，在系統(tǒng)內(nèi)的代理商通過(guò)網(wǎng)上平臺(tái)進(jìn)行了相關(guān)推廣。

王志軍：與國(guó)外的相比，國(guó)內(nèi)的業(yè)務(wù)是剛剛起步，面臨很大的壓力和挑戰(zhàn)，利氏兄弟誕生就是為了二手機(jī)，1999年開(kāi)始進(jìn)行網(wǎng)上競(jìng)拍。同時(shí)通過(guò)不斷的收購(gòu)，把相關(guān)的二手機(jī)拍賣的業(yè)務(wù)鏈延伸。

楊天利：經(jīng)過(guò)多種模式的探索，發(fā)現(xiàn)二手機(jī)的線上和線下需要打通全流程的標(biāo)準(zhǔn)化，在這個(gè)行業(yè)當(dāng)中，能夠樹(shù)立標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品就是金融，從需求上來(lái)講，還是空白區(qū)域，易挖金融在所在代理區(qū)域已經(jīng)進(jìn)行了相關(guān)業(yè)務(wù)的開(kāi)展，效果很好。

2、二手機(jī)市場(chǎng)變化？

王志軍：新機(jī)市場(chǎng)變好，主機(jī)廠對(duì)二手機(jī)的關(guān)注下降了，但是二手機(jī)的問(wèn)題都還沒(méi)有解決，二手機(jī)的發(fā)票問(wèn)題，市場(chǎng)還不規(guī)范。

劉仲：二手機(jī)的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷，對(duì)二手機(jī)流通有了很大促進(jìn)。原來(lái)是人選機(jī)，現(xiàn)在是機(jī)選人。這里有很大的變化，通過(guò)利氏兄弟、易挖金融等進(jìn)入，對(duì)二手機(jī)業(yè)務(wù)看到了希望。

3、主機(jī)廠和代理商在做二手機(jī)是在心不在焉？

楊天利：新機(jī)銷售量大幅增長(zhǎng)，用戶越來(lái)越成熟，代理商群體重視二手機(jī)了，代理商群體對(duì)用戶的需求，產(chǎn)品的價(jià)值還梳理的不夠，移動(dòng)終端傳播二手機(jī)信息快，代理商反應(yīng)還不夠迅速。

4、二手機(jī)的服務(wù)是如何做？

汪淵：二手機(jī)的服務(wù)方面還需要健全，信任問(wèn)題也存在，首先企業(yè)和客戶是業(yè)務(wù)關(guān)系，經(jīng)銷商在客戶里有信譽(yù)，整修工廠硬件設(shè)施好，用戶就會(huì)產(chǎn)生信任，在誠(chéng)信方面，整機(jī)廠在資料方面要細(xì)致，對(duì)二手機(jī)的流通會(huì)有積極作用。

劉仲：二手機(jī)價(jià)值是后續(xù)帶給客戶的服務(wù)和配件，服務(wù)要跟上，服務(wù)上去了，不同型號(hào)的產(chǎn)品的配件跟上了，才能更好的促進(jìn)二手機(jī)的流通。

5、國(guó)產(chǎn)挖掘機(jī)的殘值率低些，國(guó)產(chǎn)二手挖掘機(jī)如何和客戶培養(yǎng)信任的？

王志軍：國(guó)產(chǎn)挖掘機(jī)的殘值率增長(zhǎng)很快，通過(guò)我們拍賣過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)國(guó)產(chǎn)二手挖掘機(jī)價(jià)格不降反升，上萬(wàn)臺(tái)二手機(jī)的銷量，符合市場(chǎng)，二手機(jī)也是多棱鏡，反應(yīng)了品牌的服務(wù)、配件、維修等等多方面的能力，國(guó)產(chǎn)品牌產(chǎn)品的殘值率提升也反應(yīng)了國(guó)產(chǎn)挖掘機(jī)企業(yè)的能力的提升、反應(yīng)國(guó)產(chǎn)挖機(jī)企業(yè)在市場(chǎng)的品牌成長(zhǎng)、銷量、市場(chǎng)占有率、影響力等等多個(gè)方面。

6、二手機(jī)市場(chǎng)的規(guī)范，公信力如何建立？

楊天利：行業(yè)的規(guī)范需要多方面的力量，市場(chǎng)上有這么大存量，如果沒(méi)有報(bào)廢機(jī)制，一直在流轉(zhuǎn)，問(wèn)題還是很大的，代理商還是有機(jī)會(huì)做成自己代理品牌的二手機(jī)車商，在自己的代理區(qū)域做好二手機(jī)，還是有機(jī)會(huì)的。另外，第三方拍賣機(jī)構(gòu)，通過(guò)拍賣讓二手機(jī)出口，也是一個(gè)解決辦法。

王志軍：汽車行業(yè)的二手車的經(jīng)銷經(jīng)驗(yàn)，對(duì)工程機(jī)械二手機(jī)有示范作用，主機(jī)廠要加強(qiáng)二手機(jī)的增值服務(wù)，提供有價(jià)值的服務(wù)。

頒發(fā)2016年度挖掘機(jī)械行業(yè)特別貢獻(xiàn)獎(jiǎng)：江蘇恒立液壓股份有限公司