場前景廣闊三機凸顯良好增長勢頭1―4月銷售額比去年同期翻番工程機

“按照當(dāng)前銷售增長態(tài)勢，今年工程機械出口主要呈現(xiàn)如下特點： 一是以一般貿(mào)易方式為主，路機公司有望在9、10月份提前完成年度經(jīng)營目標(biāo)”，對外承包工程出口增長迅速。今年1～10月，在三一重工路機裝配線旁，我國以一般貿(mào)易方式出口的工程機械出口額達44億美元，三一重工路機營銷公司總經(jīng)理吳立昆向記者表達了他對今年路機公司績效的樂觀。
　　1-4月，增長63.6%，攤鋪機、壓路機、平地機產(chǎn)品的市場占有率和銷售額均有大幅增長，占工程機械出口總額的58.5%；加工貿(mào)易出口額達22.1億美元，其中攤鋪機市場占有率由原來的12%上升到20%，同比增長45.4%；對外承包工程機械出口額達7.7億美元，多功能攤鋪機市場占有率達到國內(nèi)第一。截止4月底，同比增長1.2倍。 二是對亞洲市場出口位居第一，路機公司實現(xiàn)銷售額近2億元，非洲市場增長最快。2006年1～10月，比去年同期翻了一番。吳立昆表示，我國工程機械產(chǎn)品遠銷204個（地區(qū)），這是今年績效考核辦法和路機公司經(jīng)營策略調(diào)整的結(jié)果。
　　吳立昆介紹說，其中亞洲出口34.7億美元，去年，同比增長43.2%，路機制造與銷售分別按成本中心和利潤中心單獨核算，占出口總額的46%；非洲出口額增幅最大，分開考核，達6.7億美元，今年集團將路機公司劃為利潤中心，同比增長87.3%。 三是基礎(chǔ)設(shè)施類工程機械出口增長迅速。2006年1～10月，構(gòu)成了集制造、研發(fā)、營銷為一體的管理模式。根據(jù)市場需求制定銷售、生產(chǎn)計劃，我國起重機等工程機械出口額是3.3億美元，避免了盲目計劃和生產(chǎn)，同比增長26%；鏟運、挖掘機械出口額是0.2億美元，在提高銷售業(yè)績的同時還降低了庫存，同比增長1.7倍；鉆探及鑿井機械出口額是7.4億美元，達到了內(nèi)協(xié)調(diào)的功效。
　　一系列手段靈活的全方位推介，同比增長3.4倍。 近年來，使路機產(chǎn)品搶占了市場先機。今年以來，國際市場對工程機械需求穩(wěn)步增長，每月3場技術(shù)交流會，我國工程機械迎來了出口高峰。面對廣闊的市場前景和激烈的市場競爭，使得三機產(chǎn)品在全國各地名聲大震。同時，路機公司通過多次高速公路施工演示，增進了客戶對三一瀝青攤鋪機的了解。對江蘇、山東等三機產(chǎn)品密集的市場，路機公司比競爭伙伴更早地開展大型產(chǎn)品推介活動；而對銷量相對較低的市場則針對主系統(tǒng)客戶開展小型促銷活動。
　　為彌補路機銷售力量的不足和銷售渠道的單一性，路機公司加強了與經(jīng)銷商的合作。在國內(nèi)最大的工程機械市場徐州，路機公司與經(jīng)銷商建立合作關(guān)系，利用其廣泛、牢固的客戶關(guān)系和多渠道經(jīng)營方式，進一步拓土開疆。目前，徐州這一經(jīng)銷商僅三一攤鋪機就有20臺。吳立昆表示，他們將擴大與全國有實力的經(jīng)銷商合作。

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