[組圖]巔峰絕唱――系統營銷構筑了“柳工營銷大廈”

高山巍巍，流水潺潺。

管理因卓越而有了高度，營銷因系統而川流不息。

鶴立雞群不過一尺之高，而理念的境界卻在九天之上。

就在那孤獨的巔峰，廣西柳工攜手南方略重演了這首千古絕唱。
|博銳|44
正所謂：高山流水吟不盡，巔峰絕唱覓知音；翹首雙目望孤星，低頭十指扶古琴。



一、高山流水覓知音

廣西柳工機械股份有限公司（以下簡稱柳工）是從事工程機械研發(fā)、制造、銷售的大型骨干企業(yè)，是國內行業(yè)和廣西第一家上市公司。公司總及下屬控股子公司現有員工近4000 人，其中大學?？埔陨蠈W歷占總人數25％以上，工程技術人員500多人。柳工擁有級技術中心，建立了博士后流動站，具備國內一流的產品研發(fā)實力。

　　柳工被譽為“工程機械行業(yè)的排頭兵”。柳工人憑借近五十年工程機械領域專業(yè)經驗，成功輔助眾多國內外用戶實現自身的價值，引領國內工程機械產品技術水平的提高。柳工品牌有10余種型號的產品榮獲原機械和級多項獎勵和榮譽稱號。“柳工”牌裝載機2004年榮獲“名牌產品”稱號，是裝載機行業(yè)的領導品牌；“高原型特種輪式裝載機”項目更填補了國際空白，榮獲2003年度科技進步獎二等獎。

技術領先、質量可靠的產品源于嚴格的質量控制體系。柳工是國內行業(yè)唯一獲得由質量協會頒發(fā)“全國用戶滿意企業(yè)”、“全國用戶滿意產品”、“全國用戶滿意服務”稱號的企業(yè)。

2005年，柳工銷售收入達40.7億元，其中海外市場銷售收入近3640萬美元；2010年力爭實現業(yè)務收入100億元的目標。柳工將始終致力于提供高品質的工程機械產品，與及世界工程產業(yè)共同成長，打造工程機械行業(yè)第一個國際品牌。

就在一片喝彩聲中，柳工總裁曾光安帶領柳工人朝著他們心中的巍巍圣山繼續(xù)前行……

前進的道理是曲折的，何況是一條登山的路！勝不驕已是不易，更何況是居安思危！要想唱響那巔峰之音，就注定要超人的智慧和勇氣。

拿曾光安總裁的話說就是：成績只代表過去，柳工要在未來高速發(fā)展的機遇面前立于不敗之地，只有通過柳工人的勤勞、智慧和不斷創(chuàng)新來延續(xù)柳工的高速發(fā)展。只有通過超越行業(yè)的發(fā)展速度，不斷鞏固和加強在裝載機和工程機械行業(yè)的領導地位，才能立足于國內國際品牌之林，實現三年再造一個新柳工的宏偉目標。

人們常說，英雄總會在某個時候不期而遇，那是因為宏偉將人的胸襟放大了，卻將圈子縮小了。



南方略，作為一個營銷的領導者，一個品牌營銷的塑造者，一個系統營銷的實踐者，“突破成長瓶頸，成就卓越品牌”是他的咨詢使命。

正如南方略總裁劉祖軻所說：在深度買方市場，進行的是系統、全面、激烈的競爭。不論是工業(yè)品和工業(yè)中間品的組織間營銷，還是渠道網絡分銷，還是大賣場、連鎖特許加盟、終端直供直銷，你不能期望在產品、包裝、策劃、價格、關系、隊伍等單一或幾個方面在與領先者的競爭中獲勝。因此，要求企業(yè)實施滿足競爭的多維度的目標和績效管理，企業(yè)必須在的規(guī)劃和指引下，建立強大的營銷組織，有成熟的業(yè)務模式和多個組織系統的協作和參與，形成多方面的能力，去爭奪消費者資源，客戶資源和開拓新的市場需求。

于是，智慧與勇氣開始碰撞；系統營銷和管理創(chuàng)新又一次共鳴，卓越品牌成了共同使命，就在那高山流水之處，知音相遇。

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