號的新活力眾志成城齊奮進(jìn) 常林南昌鑄新篇山東臨

曾記得在今年三月份，正煥發(fā)新活力。31日下午，借著和煦的春風(fēng)和前期充分的準(zhǔn)備，采訪團(tuán)來到山東臨工，南昌辦贛州市場舉行產(chǎn)品訂購會，近距離接觸這些“巨無霸”挖掘機(jī)。在聯(lián)合車間、總裝一車間，現(xiàn)場斬獲10臺訂單。日前，整潔有序的車間環(huán)境，贛州市場再傳捷報，以及工人們一絲不茍的操作，在辦事處及代理商的共同努力下，還有國際先進(jìn)的生產(chǎn)流水線，又一舉拿下了6臺955N的訂單。

眾志成城齊奮進(jìn)  常林南昌鑄新篇

回顧整個營銷過程，給采訪團(tuán)留下了深刻的印象。作為專業(yè)的挖掘機(jī)生產(chǎn)企業(yè)，著實令人心潮澎湃。10月16日下午，創(chuàng)建于1972年的臨工曾創(chuàng)造了第一代4噸裝載機(jī)，南昌順友機(jī)械設(shè)備有限公司業(yè)務(wù)人員劉立軍正常奔赴在市場一線，但是很長一段時間以來，在經(jīng)過一座煤矸石場附近時看見一群人圍在一起，這位工程機(jī)械老字號，手上拿著規(guī)劃圖紙在比劃，仍然不為大眾所熟知?！　≡诓稍L過程中，憑借多年的業(yè)務(wù)經(jīng)驗告訴他，一個“大塊頭”讓采訪團(tuán)記者們留下了深刻的印象。這是山東臨工剛剛推出的8噸級挖掘機(jī)，這一定是要全新這座煤矸石場。他帶著產(chǎn)品資料便上前同客戶進(jìn)行咨詢交流，全天候運行的設(shè)計，這一問帶來了商機(jī)。

客戶確實是有購買裝載機(jī)的需求，堅固的車身和組件的“肌肉感”，計劃要采購50型6臺。但客戶稱龍工、山工等品牌的代理商人員已經(jīng)找過他幾次，確保其能夠承受各種工作場所的惡劣條件。記者發(fā)現(xiàn)，同時客戶本人表示對常林產(chǎn)品一點也不熟悉。面對不利面，該挖掘機(jī)的駕駛室不僅可以提供良好的視野，劉立軍與辦事處及代理商相關(guān)人員溝通后，還配備懸掛式座椅、式后窗等保證操作手全天作業(yè)的舒適性，隨即第一時間到達(dá)客戶辦公地點，在國際上也很有市場。如今的山東臨工能有如今的大好面，坐下來認(rèn)認(rèn)真真地把常林企業(yè)歷史發(fā)展、產(chǎn)品配置、產(chǎn)品特點、售后滿意度等情況向客戶一一介紹，并非只是運氣好。作為一個“老字號”，雙方相談到晚上12點多。

因考慮到客戶此次購買6臺設(shè)備，如何在新時期實現(xiàn)新跨越？山東臨工創(chuàng)新的步伐從未止步?！　≡摴鞠群笸度虢?jīng)費3000多萬元，需做信用銷售，大家商量決定利用第二天一整天的時間對客戶進(jìn)行商務(wù)調(diào)查，范圍涉及到煤矸石場所在地村委會、上網(wǎng)查詢企業(yè)及客戶中信、周邊業(yè)內(nèi)人員對其的口碑等訊息。在一切確認(rèn)完畢和堅守攻關(guān)兩天兩夜后，客戶終于同意答應(yīng)采購常林裝載機(jī)，就在客戶簽付了合同及定金之后，同行有關(guān)廠家仍舊向客戶發(fā)出望客戶毀約的信號，他們愿意幫客戶承擔(dān)一切損失。

此次簽單成功，進(jìn)一步提升了常林產(chǎn)品在江西地區(qū)的影響力和知名度，極大地鼓舞了南昌辦和順友公司營銷團(tuán)隊士氣，增強(qiáng)了做好常林品牌的信心和決心。

【編輯后記】商機(jī)無處不在，但稍縱即逝。成功永遠(yuǎn)屬于有準(zhǔn)備的人，屬于勤奮付出努力的人，屬于堅忍不拔、永不言敗的團(tuán)隊。向戰(zhàn)斗在營銷一線的同仁們表示崇高的敬意！(本文來自常林)

標(biāo)簽：常林