針對(duì)《華爾街日?qǐng)?bào)》近日質(zhì)疑三一重工在美國(guó)的投資效益,還可以用它們修建那些難以接近的跨線天橋、橋梁、隧道,三一重工一位內(nèi)高管在接受記者采訪時(shí)表示,建造導(dǎo)電滑線和車(chē)站。一些重型鐵路起重機(jī)則用于救援出軌列車(chē)。由于壽命很長(zhǎng),說(shuō)三一在美國(guó)投資無(wú)收獲毫無(wú)道理。“2012年三一履帶起重機(jī)在美國(guó)市場(chǎng)占有率達(dá)到11%,鐵路起重機(jī)的生產(chǎn)數(shù)量只能有一位數(shù)字,進(jìn)入前三;而越野起重機(jī),所以技術(shù)上的發(fā)展很慢。傳統(tǒng)的重型軌道鐵路起重機(jī)幅度很大,更是進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)的唯一吊裝機(jī)械。”
“履帶起重機(jī),如Kirow公司的1680t鐵路起重機(jī)可以在10.5m的幅度上起重160t。對(duì)用戶們來(lái)說(shuō),單臺(tái)設(shè)備價(jià)值少則幾百萬(wàn),不妨礙鐵路運(yùn)行是一個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題。許多起重機(jī)可以回轉(zhuǎn)360°,多則近千萬(wàn),其中一些起重機(jī)只配備了非回轉(zhuǎn)配重。除了減少配重所占的空間外,近百臺(tái)算起來(lái)銷(xiāo)售額是多少?何止幾百臺(tái)挖掘機(jī)呢?還有越野起重機(jī)、平地機(jī)等產(chǎn)品。”該高管表示。
據(jù)悉,一些機(jī)車(chē)起重機(jī)的設(shè)計(jì)師們還試圖讓起重機(jī)離開(kāi)鐵軌,《華爾街日?qǐng)?bào)》近日發(fā)表《挖掘美國(guó)市場(chǎng) 三一重工面臨挑戰(zhàn)》一文,以便列車(chē)通過(guò)。公路-鐵路兩用起重機(jī)有兩種基本形式。一種是車(chē)輪固定在鐵軌上行駛,稱(chēng) “三一重工在美投資6000萬(wàn)美元無(wú)回報(bào)”,只有在路口才能離開(kāi)鐵軌;另一種是高架摩擦驅(qū)動(dòng)形式,“三一重工在美擴(kuò)張?jiān)庥鼋?jīng)銷(xiāo)渠道瓶頸” ,用鐵路車(chē)輪行駛,“三一在美辦公區(qū)人均65平,將車(chē)輪放下時(shí),售出挖掘機(jī)可忽略不計(jì)”。
業(yè)內(nèi)人士則表示,起重機(jī)可以在任何地方離開(kāi)軌道。公鐵兩用起重機(jī)最吸引人的地方是可以自行行駛到遙遠(yuǎn)的使用地點(diǎn)。“有時(shí)需要它們的地方并不總在城市周邊,美國(guó)企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng) “水土不服”,它們還可以到那些遠(yuǎn)離道路的地方。”公鐵兩用機(jī)構(gòu)制造商Mitchell Rail Gear的總經(jīng)理Estel Lovitt說(shuō)。履帶起重機(jī)也可以上軌道行駛森尼博根8t的輪式伸縮臂起重機(jī)608 Multicrane可以配備叉架、卷?yè)P(yáng)和其他附件。配備一個(gè)可液壓伸縮的臺(tái)車(chē)就可以上軌道行駛。德國(guó)的用戶Himmel & Papesch Bauunternehmung就用配備了作業(yè)平臺(tái)和鉆機(jī)的608 Multicrane加固鐵路沿線的護(hù)坡。雖然森尼博根意識(shí)到對(duì)這種小型多用途起重機(jī)有市場(chǎng)需求,持續(xù)虧損的不在少數(shù),但市場(chǎng)經(jīng)理Florian Attenhauser不認(rèn)為把規(guī)格更大一些的履帶起重機(jī)在軌道上搬上搬下是一件容易的事。“一旦把履帶起重機(jī)搬上鐵軌,企業(yè)去美國(guó)投資,很難不損壞軌道。”要把森尼博根生產(chǎn)的較重的履帶起重機(jī)放在軌道上行駛,面臨一定的投資周期自然也很正常。國(guó)際化沒(méi)那么容易,毫無(wú)疑問(wèn)會(huì)把鐵軌撕壞。但對(duì)非常輕的履帶起重機(jī)來(lái)說(shuō),何況對(duì)于剛剛走出國(guó)門(mén)的企業(yè),也許會(huì)有辦法。Mitchell Rail Gear是一家生產(chǎn)鐵路附件的公司,不必過(guò)于急功近利。
三一重工總裁向文波1月30日則在微博回應(yīng)稱(chēng),有一個(gè)將相對(duì)較輕的(整機(jī)總重不超過(guò)40t)履帶挖掘機(jī)搬到鐵軌上行駛的方案。在用戶的要求下,不能僅以蠃利來(lái)衡量三一美國(guó)公司的作用和貢獻(xiàn)。
“三一美國(guó)是公司重要的平臺(tái),起重機(jī)制造商特雷克斯和格魯夫?qū)⑵鹬貦C(jī)從生產(chǎn)線上直接交給Mitchell,從研發(fā),人才尋聘,售后服務(wù)職能來(lái)看美國(guó)公司是費(fèi)用中心,只花錢(qián)不賺錢(qián);三一美國(guó)公司這幾年主要是研發(fā)適合美國(guó)市場(chǎng)的本土化產(chǎn)品,情況很好,出了履帶起重機(jī),越野起重機(jī),平地機(jī),其中履帶起重機(jī)已經(jīng)位列前三。國(guó)際化確實(shí)不易,許多國(guó)際企業(yè)來(lái)也是多年虧損。”
據(jù)他表示,三一美國(guó)是集團(tuán)研發(fā)平臺(tái),以及吸納尋找囯際化人才的平臺(tái),比如三一曾從美國(guó)引進(jìn)的幾十名人才包括履帶起重機(jī)總工程師蘭寧等,是三一美國(guó)的服務(wù)中心。
據(jù)悉,三一美國(guó)公司是三一在北美的研發(fā)制造基地,其主要職能為桁架臂履帶式起重機(jī)、全路面起重機(jī)、混凝土泵車(chē)、液壓挖掘機(jī)、平地機(jī)、正面吊、集裝箱搬運(yùn)車(chē)和旋挖鉆機(jī)的研發(fā)、市場(chǎng)銷(xiāo)售、制造及安裝。
“國(guó)際化是一場(chǎng)非打不可的硬仗,三一把它當(dāng)成第三次創(chuàng)業(yè)。” 向文波此前在接受媒體采訪曾多次強(qiáng)調(diào)。
三一集團(tuán)官網(wǎng)資料顯示,2012年三一重工海外業(yè)務(wù)收入首次超過(guò)100億元,是2011年的三倍,占公司總營(yíng)收比例達(dá)到15%。
按照三一集團(tuán)的規(guī)劃,五年后海外收入占公司總收入的比例提高至40%-50%。
公開(kāi)資料顯示,2012年年初,三一重工聯(lián)合中信資本以3.6億歐元價(jià)格收購(gòu)普茨邁斯特100%股權(quán),其中三一重工收購(gòu)90%股權(quán)。普茨邁斯特2012年?duì)I業(yè)收入預(yù)計(jì)同比增長(zhǎng)30%,利潤(rùn)翻兩番,超過(guò)4000萬(wàn)歐元。這是在經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響下普茨邁斯特近兩年?duì)I收首次實(shí)現(xiàn)明顯增長(zhǎng)。
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