功業(yè)與夢想――柳工布突進

        庸置疑，柳工數(shù)十年來取得的巨大功業(yè)在機械工業(yè)發(fā)展史上留下的輝煌已是濃墨重彩。環(huán)顧西南、西北市場，柳工早無敵手，但對柳工人來講，似乎永遠沒有舉杯言歡的時候，大功業(yè)背后無疑潛藏著更大的雄心。

　　柳工的心思伴著手中棋子而動，漸行漸遠，隨時悉心謀劃未來戰(zhàn)事。特別是從近年來柳工的舉措觀之，謀全國，走向世界，這才是其終極夢想！西漸東進，由南而北，輻射全國，天馬行空的柳工布點，如今，多重線條勾勒、虛實相生的全國市場棋已越來越清晰。

　　策馬東進

　　動畫片《蠟筆小新》中曾有這樣一段對話，說來好笑，但類比到市場布中卻令人深思。小新和伙伴被惡狗追趕，小新使勁往前跑，小伙伴說別費勁了，你跑不過狗的，小新卻說，我只要跑得比你快就好了。而近十年來，柳工在布上的反應(yīng)之快確實讓對手措手不及。早在2000年前，柳工突破原有格的大構(gòu)想已在醞釀之中；而后，柳工志在實現(xiàn)全國新格的棋招頻出，其思路之清晰，速度之迅捷，震驚業(yè)界。

　　2000年8月18日，柳工股份以1130萬元控股江蘇江陰交通工程機械廠，江陰柳工道路機械有限公司，將壓路機補到產(chǎn)品鏈上。由此，柳工第一次邁出柳州，走向全國。02年，柳工正式收購上海叉車，組建上海柳工叉車有限公司，再把柳工的產(chǎn)品單上添上叉車一欄。時隔半年，柳工突然取道揚州，“先控股、后整體并購”將揚州建機納入麾下。

　　正當(dāng)人們以為柳工的這次東運動已經(jīng)棋至終盤時，新棋又出！

　　2003年夏末，柳工斥資2億元入駐鎮(zhèn)江，組建小型工程機械生產(chǎn)基地。并預(yù)計，到2010年，這一新基地可實現(xiàn)年銷售收入15億元。據(jù)當(dāng)時有關(guān)協(xié)議稱，鎮(zhèn)江柳工生產(chǎn)基地達500畝，其中一期工程投資1億元，計劃用地200畝；二期工程將與國外知名公司合作建立小型工程機械生產(chǎn)基地，主要承擔(dān)裝載機結(jié)構(gòu)件生產(chǎn)、小型工程機械總裝等任務(wù)。

　　至此，柳工集團已擁有控股、參股及合資企業(yè) 25家，在鞏固西根據(jù)地的同時成功浸淫沿海，柳工的東布已顯出清晰輪廓。

　　人們不禁猜測，西市場占其裝載機銷量半邊天的柳工傾力布長三角，到底意欲何為 ? 這一連串的介入動作當(dāng)然不會是一時沖動。

　　在國內(nèi)，幾乎每一個機械工程企業(yè)的發(fā)展都存在地理位置造成的區(qū)域限問題，柳工也不例外。區(qū)域限對市場輻射能力的影響不言而喻，柳工地理位置偏于西南一隅，不靠海不沿邊，在交通、資源、人力各方面都存在先天不足。出身于“桂中商埠”的柳工肯定不滿足于將自己定位于一個區(qū)域性成功企業(yè)，他更鐘情于全國布、多元經(jīng)營的強勢集團。然而，已有的棋顯然不足以支撐他與全國高手過招的雄心。基于這樣的大驅(qū)動，環(huán)環(huán)相扣的柳工東擴才應(yīng)勢而出。

　　東進，正是柳工打破重西輕東的不平衡格的一種勇敢嘗試。雖然在西南、西北市場上所向無敵，但東及周邊戰(zhàn)場上，柳工與占據(jù)天時地利的廈工、徐工、龍工等相比常常處于劣勢，柳工必須在這片需求量、購買力在全國屈指可數(shù)的大市場上占據(jù)一席之地；此外，原材料采購及產(chǎn)品銷售的運輸成本問題，也讓偏居一隅的柳工頭疼不已。而落腳東后，一臺小型機械大概可以節(jié)約 7000元到8000元的物流成本；而且就長遠來看，小型機械的主要市場必然集中在沿海發(fā)達地區(qū)，只有就此安插棋子，才能近水樓臺先得月。

　　后來的事實也證明，柳工策馬東進，這一招棋實屬一舉多得。

　　收購江陰交通工程機械廠后，柳工立即著手資源的充分整合，經(jīng)過幾年的發(fā)展，這里已經(jīng)成為柳工業(yè)務(wù)鏈中的“中干”力量。壓路機業(yè)務(wù)，彌補了柳工業(yè)務(wù)鏈相對單一的缺陷，豐富了柳工的產(chǎn)品系列，為柳工在路面機械的開拓打開了面。07年，柳工銷售壓路機近千臺，國內(nèi)市場份額接近10%，行業(yè)已經(jīng)排到第4名，同比增長達45%。對于之前從未接觸到的新產(chǎn)品，柳工憑借雄厚的研發(fā)能力、一流的資源整合能力和完善的營銷網(wǎng)絡(luò)，使一個頻臨破產(chǎn)的企業(yè)起死回生、而且成績斐然。

　　江蘇柳工交出的成績單也毫不遜色！2004年7月，不到一年時間的江蘇柳工已經(jīng)批量下線小型工程機械。在這里，滑移裝載機、挖掘裝載機、小型裝載機等小型工程機械產(chǎn)品的研發(fā)制造，極大拓展了柳工的產(chǎn)品范圍，填補了柳工甚至企業(yè)在此領(lǐng)域的空白。如今，江蘇柳工已經(jīng)成為最大的小型工程機械研發(fā)和制造基地。在這里研制的滑移裝載機375憑借多項素以“可見專利技術(shù)、優(yōu)越的性能參數(shù)以及較高經(jīng)濟效益，榮獲機械工業(yè)科學(xué)技術(shù)獎2007年度二等獎。這就是見證，短短幾年的時間，柳工迅速地把小型工程機械發(fā)展壯大，成為國內(nèi)此領(lǐng)域的領(lǐng)頭羊，與國外大品牌一起爭奪市場，來勢兇猛。

        柳工的東進，數(shù)年內(nèi)收獲極豐。它在短時間內(nèi)便奠定了柳工在壓路機領(lǐng)域和小型工程機械領(lǐng)域的發(fā)展基礎(chǔ)。而柳工東布點的基本完成，對企業(yè)將來發(fā)展的影響更是不可估量?！皷|擴是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)系列化、多元化發(fā)展的需要，也是柳工繼續(xù)保持‘排頭兵\’地位的需要。”柳工董事長王曉華并不隱諱柳工的意圖，他表示，“柳工東擴的著眼點在于通過邁進長江三角洲，將圍繞工程機械的相關(guān)產(chǎn)品延伸到那里，有效利用沿海地區(qū)的生產(chǎn)、管理、人力等各種優(yōu)勢資源?！?

　　柳工東布點的完成，讓心思復(fù)雜的觀望者又多了幾分猜想。柳工的暢想到底有多遠，是就此止步，息心經(jīng)營自己的現(xiàn)有布，抑或中場休息，繼而開拓其他面?柳工而后的舉措很快拋出了答案。

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