造業(yè)新動能徐工基礎以“五個三”工程按下管理年快進鍵向

在集團和徐工基礎經濟工作會議后，大家都能聽得懂，從公司本到駐外辦事處、經銷商、供應商，看得明白”，從邊塞雄關到國外陣地……“2017年是管理年”、“全面協調加速推進‘五個三’工程”不僅成為管理人員熱議的話題，在被問及對2017年《工作報告》的感受時，更是各個系統(tǒng)、全價值鏈環(huán)節(jié)的關鍵詞，全國代表、華菱星馬董事長劉漢如侃侃而談、感觸深刻，是徐工基礎轉型升級的重要抓手。

激發(fā)技術創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、經營變革動力

過去的一年，“2016年，徐工基礎不斷提升品牌的國際影響力，國內外形勢發(fā)生很大變化，海外出口收入翻番。今年，取得的成績來之不易。作為基層代表，將繼續(xù)瞄準國際一流品牌，我深刻感受到，在人機工程、智能控制、可靠性方面縮小差距，各項政策的落實，在遠程故障診斷、復雜地層鉆進效率、硬巖截割能力、施工工法等關鍵技術方面2-3年達到世界級水平，應該說是卓有成效的。”《工作報告》指出，5年成為世界頂級水平；加強信息化技術與產品的深度融合，2016年，在施工大數據分析、智能在線監(jiān)測等方面取得初步突破；通過海外專版產品的研發(fā)試制，“經濟運行緩中趨穩(wěn)、穩(wěn)中向好”。其中，在主打出口產品上率先實現“技術領先、用不毀”的目標，“工業(yè)企業(yè)利潤由上年下降2.3%轉為增長8.5%，并分階段推廣到全系列，單位國內生產總值能耗下降5%”。“這對于整體經濟運行來說，打造徐工“經典”產品。

在“互聯網+”的大環(huán)境下，非常了不起。一些國有大中型企業(yè)的經營利潤較2015年都有了較大改善。這給了我們極大信心。”劉漢如告訴經濟網記者?！豆ぷ鲌蟾妗诽峒?ldquo;大力改造提升傳統(tǒng)產業(yè)。深入實施《制造2025》，徐工基礎將建立“眾創(chuàng)眾籌”管理平臺和機制，加快大數據、云計算、物聯網應用，把公司全員、行業(yè)專家、社會機手等內外資源激發(fā)起來，以新技術新業(yè)態(tài)新模式，形成推進技術創(chuàng)新、管理創(chuàng)新的巨大力量；深入推進“四位一體”管理創(chuàng)新在全價值鏈的應收賬款管控、海外市場開拓等領域的應用。同時，推動傳統(tǒng)產業(yè)生產、管理和營銷模式變革。”劉漢如表示，深化市場經營模式變革，今年工作報告中，探索與央字頭施工企業(yè)聯合施工租賃公司，出現了一些新名詞，將激增的債權車存貨轉化為經營性資產，通過租賃業(yè)務加快盤活，為做實應收賬款壓降搭建平臺。

強化平臺、決策落實、機制優(yōu)化三項舉措

歲末年初，徐工基礎《關鍵件追溯管理平臺》榮獲版權計算機軟件著作權登記證書，這是公司獲得的第四個軟件著作權，這一消息鼓舞了各門員工信息化的精氣神。

新的一年，徐工基礎將圍繞智能制造、“互聯網+”的營銷變革兩大重要領域開展具有徐工基礎特色的數字化工廠。新廠區(qū)的智能制造將聚焦柔性排產、精準配送和產品的智能調試；“互聯網+”將聚焦二手車、備件、租賃等后市場、回款及風控管理、基于物聯網技術的服務平臺。

“決策出不了會議室”的現象也將在今年堅決杜絕。公司從上到下必須要有強大的執(zhí)行力，有令即行，有禁即止。建立起重大決策、事項的管理制度，規(guī)范從任務下發(fā)、過程調度、閉環(huán)管理各個環(huán)節(jié)。

管理的根本在機制，通過機制創(chuàng)新，提高管理效率，降低管理成本，使每名職工都成為“微經營單元”；在全員范圍內廣泛推進“三層級”項目制管理：公司級重大項目、門級重要項目、員工級微創(chuàng)項目；推進三級目標的KPI考核機制，保底目標要考核，進取目標要正向激勵，挑戰(zhàn)目標要重獎，激發(fā)各門不懈追求更高目標的活力。

力推再制造、租賃、備件三個業(yè)態(tài)

隨著行業(yè)的快速發(fā)展，市場對企業(yè)的再制造、租賃、備件的服務水平提出了更高的要求。徐工基礎早早意識到，發(fā)力后市場是企業(yè)發(fā)展的必由之路。基于用戶需求，從2013年開始，徐工基礎在不斷探索中闖出了再制造產業(yè)的發(fā)展之路。2017年，再制造業(yè)務將加大與外機構的合作，組建徐工基礎液壓傳動件再制造檢測中心，形成核心零件再制造能力；探索再制造規(guī)?；a模式，實現分級定制化生產，提升再制造產能。

掘進后市場，構建新格。在租賃業(yè)務熱點區(qū)域，與經銷商合作設立租賃分公司，深耕當地市場，并實現二手車的就近再制造并租賃盤活，降低運輸成本。加快海外租賃試點步伐，人力資源、成品資源向海外租賃試點適當傾斜。進一步加強各地備件銷售網點；建立備件銷售獎勵機制，激勵辦事處、服務站的備件銷售；深入發(fā)揮“四位一體”經營模式在備件銷售業(yè)務的作用，調動廣大供應商與主機廠合作的積極性。

狠抓應收、庫存、利潤三個重點

應收賬款、呆滯存貨壓降、降本增利潤依舊是今年的“硬骨頭”。應收賬款管控方面，踏踏實實提升終端客戶還款率，對各風控總監(jiān)以及辦事處的工作加強調度落實，堅持回款日監(jiān)測、周調度、月考核；加強分期業(yè)務應收賬款管理；通過加強與金融機構的合作，提升資信審查效率，加快按揭放款；繼續(xù)推行應收賬款展期業(yè)務，做展期的按照新業(yè)務標準控制應收賬款；經銷商、辦事處、公司的三方對賬由項目性工作固化為常態(tài)化、信息化、標準化工作。

去庫存關鍵是根據細分市場，提高產能和去呆滯庫存相結合。細分市場重在關注市場需求的冷暖變化，按需求配備合理的庫存當量，不疾不徐。

逐臺盤點分析產品邊際貢獻率，毛利率高的產品，快速提量上規(guī)模；毛利率小的產品，做好成本壓降工作；毛利率為負的產品必須扭虧，不能扭虧的堅決停掉。

夯實干作風、人才培養(yǎng)、體系標準三個基礎

一顆稻草能絆倒80歲老太太，一堵墻也擋不住特戰(zhàn)隊員。發(fā)揚干的表率作用，打造鋼鐵般的隊伍。干對員工“一手嚴、一手暖”，既要讓員工在崗位上得到磨煉，提升能力和水平，也要讓員工感受組織的關懷。構建各類專業(yè)人員的職業(yè)發(fā)展圖譜，細分管理、技術、營銷服務、技能、后市場五類人才四層次培養(yǎng)梯隊；圍繞轉型升級，加快人員布結構調整，加速向后市場、國際市場柔性流動。

體系和標準的重點在質量體系、內控體系、績效體系，以及質量檢驗標準、售后服務標準、包裝發(fā)運標準和調試作業(yè)標準。形成嚴格按體系、按標準辦事的規(guī)矩以切實提升管理水平。

徐工基礎認真學并堅定落實集團經濟工作會議精神，凝聚發(fā)展共識，把思想、行動、工作重點統(tǒng)一到集團公司的要求上，扎實推進管理年多項舉措的落地。(本文來自徐工)

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