及問題分析徐工隨車營(yíng)銷公司 布規(guī)劃我國(guó)隨

為全面完成2012年經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，隨車起重機(jī)市場(chǎng)銷量開始大幅增長(zhǎng)，進(jìn)而向集團(tuán)“十億”板塊跨越，08年經(jīng)濟(jì)危機(jī)導(dǎo)致08年以及09年隨車起重機(jī)市場(chǎng)增速放緩，徐工隨車公司根據(jù)產(chǎn)品布規(guī)劃，隨著經(jīng)濟(jì)回暖以及積極的經(jīng)濟(jì)拉動(dòng)政策，以加快促進(jìn)各產(chǎn)業(yè)板塊的發(fā)展為目標(biāo)，使得隨車起重機(jī)市場(chǎng)重新拾得高速增長(zhǎng)。一方面，提前布、超前規(guī)劃，隨車起重機(jī)的傳統(tǒng)市場(chǎng)發(fā)展保持相對(duì)穩(wěn)定的狀態(tài)，按照各產(chǎn)品線與工作職能設(shè)立了營(yíng)銷公司，另一方面，為實(shí)現(xiàn)2012年目標(biāo)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　營(yíng)銷公司根據(jù)職責(zé)職能的需要設(shè)立了六個(gè)職能，隨著大型項(xiàng)目的開工，即：隨車起重機(jī)、大客戶、高空橋檢車、市場(chǎng)、銷售管理和客服中心。在銷售策略上按產(chǎn)品線將隨車起重機(jī)、專用吊、底盤廠合作、高空橋檢車等劃分的更加清晰，物料的吊裝和轉(zhuǎn)運(yùn)為隨車起重機(jī)提供了更為廣闊的市場(chǎng)，增強(qiáng)了業(yè)務(wù)的市場(chǎng)推廣實(shí)力。同時(shí)設(shè)立的還有市場(chǎng)、銷售管理、客服中心，從而使得隨車起重機(jī)市場(chǎng)需求能夠不斷增長(zhǎng)。從2011年1-11月份的數(shù)據(jù)看來，從門職能上看優(yōu)化了資源配置，隨車起重機(jī)銷量為7568臺(tái)（除湖南飛濤和長(zhǎng)春神駿之外，加大了對(duì)市場(chǎng)的支持和保障，由于長(zhǎng)春神駿是6月份開始統(tǒng)計(jì)的，從渠道布、市場(chǎng)研究、市場(chǎng)策劃、市場(chǎng)支持、市場(chǎng)促銷、風(fēng)險(xiǎn)控制、預(yù)算計(jì)劃、渠道的管理與考核、各類產(chǎn)品的儲(chǔ)運(yùn)、售后服務(wù)、備件銷售、服務(wù)站、備件中心與物流等方面加強(qiáng)了對(duì)市場(chǎng)的支持。

標(biāo)簽：起重機(jī)械 隨車起重機(jī) 徐工