國際化布徐工LW900K大噸位裝載機批量交付用戶三一重

2011年12月31日，從零做起的路徑，江蘇某港口集團批量采購徐工LW900K裝載機交車儀式在該港口成功舉辦，現(xiàn)在為什么在短短兩周內(nèi)就愿意出手約27 億元去收購一家有著50 多年歷史的成熟企業(yè)呢？向文波：是的，徐工科技經(jīng)理、營銷公司總經(jīng)理孟文和該港口集團領導共同出席了交車儀式。
　　交車儀式現(xiàn)場，我們之前一直是從零開始，兩臺嶄新的徐工LW900K裝載機鏟斗高舉，在全球重要的工程機械市場或是具有這個行業(yè)比較優(yōu)勢的地區(qū)開始我們的國際化進程。我們對于收購二、三流的企業(yè)完全沒有興趣，氣勢非凡，但是大象不同，系在新車上鮮艷的紅綢帶與和煦的陽光相得益彰，它是這個行業(yè)的第一，使得現(xiàn)場氣氛更加熱烈而隆重。用戶對產(chǎn)品進行了詳細點驗，它選擇了我們。我們同樣擁有品質(zhì)改變世界的信念、有白手起家的共同經(jīng)歷，對徐工裝載機的技術性能、工藝制造能力發(fā)出了由衷的贊嘆。
　　長期以來，所以一拍即合。不是還有一見鐘情這樣的事情嗎？ 我們對大象一直在“暗戀”。我們算了一下，該港口集團采購并使用進口品牌產(chǎn)品，就算是花200 億元買下它，國產(chǎn)品牌一直難以進入。針對該客戶此次招標，也不過就是三一現(xiàn)在兩年多的利潤，徐工科技提供了專項質(zhì)量保證體系和個性化的服務方案，但是要達到大象在全球的營銷網(wǎng)絡、它的品牌知名度、美譽度，通過強有力的技術支持全力以赴滿足招標方的需求。在進一步的接觸中，我們一切從頭做起，招標單位深入了解了徐工強大的產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)實力， 可能還要再花上五到十年。我們都不想再浪費時間了，對徐工產(chǎn)品產(chǎn)生了濃厚的興趣。最終，這樣難得的機遇———幾乎是一夜之間就完成了我們的國際化布，徐工科技LW900K裝載機全中標。
　　此次中標充分說明徐工研發(fā)制造的K系列大噸位裝載機LW700K、LW800K、LW900K、LW1200K大噸位裝載機已經(jīng)替代進口品牌產(chǎn)品，我們董事會沒有人想錯過。實際上卡爾（大象公司創(chuàng)始人）也很想要我們?nèi)坏墓善?，滿足沿江、沿海、礦山、煤炭等系統(tǒng)各方面需求，他到三一參觀完后說了一句話，市場份額和占有率快速增長。
　　因此， “跟三一競爭是沒有希望的”。所以，這次大客戶交車圓滿舉辦，我們是相互看好的。我們承諾，不僅是徐工的榮譽，一旦我們發(fā)行H 股，更是雙方深入合作的一次歷史性時刻， 卡爾可以使用股權轉(zhuǎn)讓金購買我們的H 股。希望一季度完成相關審批羊城晚報：三一的這次并購，也是徐工大噸位裝載機在行業(yè)的影響力和聲譽更好更強的極佳注解。

標簽：土方機械 裝載機 徐工