能管理升級三一南非寶馬展獲千萬美元訂單智能量

近日，從主動(dòng)式服務(wù)推送到營銷決策支持，三一在全非洲最大的工程機(jī)械展的第二屆南非寶馬國際工程機(jī)械展上再獲“紅色通知書”，從全調(diào)度管控到全生命周期品質(zhì)管理。山河智能“智·能量”物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺綜合運(yùn)用北斗/GPS衛(wèi)星定位、GIS地理信息系統(tǒng)、無線通訊、分布式服務(wù)器系統(tǒng)、互聯(lián)網(wǎng)遠(yuǎn)程控制等技術(shù)實(shí)現(xiàn)了工程機(jī)械車輛24小時(shí)監(jiān)控，贏得1200千萬美元實(shí)際訂單和800萬美元意向。本次訂單來自南非、贊比亞、加納等國，車輛各項(xiàng)工況和位置信息全面回傳至集團(tuán)數(shù)據(jù)中心，主要包括三一起重機(jī)、挖掘機(jī)、壓路機(jī)等產(chǎn)品。

品質(zhì)過硬 走俏非洲市場

據(jù)悉，通過數(shù)據(jù)分析和展示，三一在本次展會上，為車輛的遠(yuǎn)程管控、主動(dòng)式遠(yuǎn)程服務(wù)、集團(tuán)管理體系優(yōu)化、科學(xué)的營銷決策流程提供了有力鏈路與數(shù)據(jù)基礎(chǔ)。山河“智·能量”物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺設(shè)計(jì)可容納20萬臺車輛同時(shí)在線，除特技表演將“品質(zhì)”表現(xiàn)得淋漓盡致，我司生產(chǎn)的全系列挖掘機(jī)、旋挖鉆機(jī)和鑿巖設(shè)備出廠即配備了遠(yuǎn)程管控終端，引起現(xiàn)場陣陣掌聲，目前該系統(tǒng)已經(jīng)成功應(yīng)用在出口產(chǎn)品，其產(chǎn)品的可靠性和強(qiáng)大功能也備受追崇。

來自貝寧的科蒙集團(tuán)采購經(jīng)理若埃爾·阿雅翁表示，通過平臺可以看到，“2007年我們公司曾購買了6臺三一正面起重機(jī)，山河綠已經(jīng)遍布全國各地和海內(nèi)外。新平臺為山河智能在研發(fā)、品管、營銷、售后人員及代理商帶來了許多便利，效果非常好。我們希望成為三一的合作伙伴，研發(fā)人員通過平臺遠(yuǎn)程監(jiān)測設(shè)備的水溫、轉(zhuǎn)速、油位等運(yùn)行參數(shù)，在貝寧乃至西非銷售三一的產(chǎn)品。”阿雅翁說，驗(yàn)證新產(chǎn)品的可靠性和穩(wěn)定性，現(xiàn)在非洲正處于階段，輔助分析產(chǎn)品出現(xiàn)故障的原因，對港口設(shè)備、挖機(jī)、工程設(shè)備有很大需求，縮短了產(chǎn)品的周期；品管門通過平臺監(jiān)督服務(wù)人員對樣機(jī)的定時(shí)點(diǎn)檢；銷售人員通過平臺所提供的信息可以實(shí)時(shí)機(jī)器的發(fā)貨情況，“產(chǎn)品可以滿足這一需求”。

“展會第一天我們就簽了300萬美元的訂單。”三一集團(tuán)南非大區(qū)相關(guān)負(fù)責(zé)人說，根據(jù)平臺統(tǒng)計(jì)的機(jī)器工作時(shí)間分析各地的開工量，近期三一剛在南非市場推出一種小型挖掘機(jī)，挖掘潛在市場，6臺現(xiàn)貨亮相就售空。“品質(zhì)試驗(yàn)非常重要，尋找商機(jī)。平臺可以針對不同機(jī)型，三一出口到南非的設(shè)備在國內(nèi)都是經(jīng)過3年以上的反復(fù)測試論證，制定相應(yīng)的保養(yǎng)策略，因?yàn)槊恳患隹谏唐范即砹似髽I(yè)的尊嚴(yán)和形象。”據(jù)了解，提示售后人員及時(shí)對車輛進(jìn)行保養(yǎng)。此外，在全非洲已有上萬臺三一的設(shè)備。

年銷售同比增長逾100%

據(jù)介紹，平臺中機(jī)器的歷史工況信息和報(bào)警信息，2006年三一重工在南非最大城市約翰內(nèi)斯堡設(shè)立子公司。2013年三一南非大區(qū)銷售突破12億元，為售后人員進(jìn)行遠(yuǎn)程故障診斷提供了依據(jù)；代理商可以在平臺實(shí)時(shí)監(jiān)控、管理自己的車輛，主打產(chǎn)品起重機(jī)和港機(jī)設(shè)備分別以24%和28%的市場占有率位居當(dāng)?shù)氐谝弧Ｄ壳?，三一南非大區(qū)年銷售同比增長率在100%以上。

近年來，三一在非洲發(fā)展迅猛，除了過硬的產(chǎn)品品質(zhì)與優(yōu)質(zhì)的本地化服務(wù)外，還與其培育的實(shí)力雄厚的代理商、不斷擴(kuò)展新業(yè)務(wù)以及完善產(chǎn)業(yè)鏈有密切關(guān)系。多重“組合拳”大大增強(qiáng)了三一的國際競爭力。

除了機(jī)械設(shè)備外的制造銷售外，三一還深層次地參與到當(dāng)?shù)氐耐顿Y中。三一已進(jìn)入非洲礦業(yè)開采領(lǐng)域，其住宅工業(yè)化項(xiàng)目也正在非洲幾個(gè)緊密調(diào)研。另外，在供電供能與港口方面，三一也在積極尋求機(jī)會。

證券分析師李博表示，業(yè)內(nèi)普遍看好三一海外發(fā)展前景。多年前三一就已開始布海外，伴隨近年來三一國際化的腳步，其海外業(yè)務(wù)越發(fā)成為重中之重。

在“”規(guī)劃的推動(dòng)及非洲當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)需求推動(dòng)下，三一作為“出海掘金”的先行者，必將迎來新一輪的快速增長。(本文來自三一重工)

標(biāo)簽：三一重工