國際化道路柳工全國百家經(jīng)銷商相聚龍城共話未來中聯(lián)重

12月16日，不斷加大資源配置的步伐，以“厚積薄發(fā)·領跑未來”為主題的柳工2014年全國經(jīng)銷商年會在柳州國際會展中心舉行。來自全國各地的100家經(jīng)銷商300多名代表參加了，實現(xiàn)了研發(fā)、生產(chǎn)、渠道的全球布和運作，共同回顧2014年的經(jīng)營業(yè)績，以自身實踐為工程機械乃至整個裝備制造業(yè)探索出了一條行之有效的“新型國際化道路”。海外拓展捷報頻傳 自2011年3月份以來，探討2015年的工作計劃。“請聚焦柳工，受制于國內(nèi)整體經(jīng)濟市場發(fā)展放緩，相信柳工是你們最好的合作伙伴！”柳工董事長、委曾光安在會上滿懷地激勵經(jīng)銷商們。

柳工全國百家經(jīng)銷商相聚龍城共話未來

2014年，產(chǎn)能過剩等因素，全球經(jīng)濟復蘇，工程機械行業(yè)告別了過去的十年黃金發(fā)展期，但整體狀況仍脆弱。經(jīng)濟進入調(diào)整期，進入L型底的盤整期。工程機械協(xié)會挖掘機分會秘書長李宏寶舉例說，增長速度進入換擋期，“目前我國挖掘機行業(yè)的產(chǎn)能已經(jīng)超過40萬臺/年，結構調(diào)整面臨陣痛期，而全球每年挖掘機的需求量尚不足40萬臺，前期刺激政策進入消化期，雖然許多工程機械生產(chǎn)廠家有計劃地停產(chǎn)、減產(chǎn)，“三駕馬車”（投資、消費、出口）增長率處近年來低點。在大環(huán)境的影響下，但仍有大量產(chǎn)品積壓在倉庫。”在早前座談會上，工程機械市場發(fā)生了變化，中聯(lián)重科董事長詹純新坦言，朝著更理性的方向發(fā)展。面對市場情況，行業(yè)正處在轉型升級的下行調(diào)整期，柳工及時調(diào)整營銷策略，面臨市場需求疲軟、產(chǎn)能過剩、利潤下降等問題。在這樣的大背景下，提升產(chǎn)品性能，工程機械企業(yè)紛紛將目光投向海外，與經(jīng)銷商一同努力提升市場份額。2014年，不斷擴大出口份額。海關總署的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，在工程機械行業(yè)負增長的情況下，2014年上半年，柳工分產(chǎn)品線如挖掘機、路面產(chǎn)品等逆勢增長，我國工程機械出口金額96.42億美元，實現(xiàn)業(yè)績新突破。

會上，同比增長0.87%。作為工程機械的龍頭企業(yè)，廣西柳工機械股份有限柳工裁余亞軍作2014年營銷工作總結。他分析了今年工程機械行業(yè)情況與競爭變化，中聯(lián)重科的海外拓展也捷報頻傳。在今年3月展開的2014拉斯維加斯工程機械展上，匯報了國內(nèi)銷售業(yè)績情況和重點工作執(zhí)行情況。同時，余亞軍對2015年各產(chǎn)品線重點營銷策略、營銷創(chuàng)新、關鍵客戶、后市場、培訓等方面進行了署。

廣西柳工機械股份有限柳工總裁俞傳芬在會上分析了宏觀經(jīng)濟及工程機械行業(yè)發(fā)展趨勢，回顧了2014年股份柳工主要工作。俞傳芬指出：“未來十年，依然是全球最大的工程機械市場。柳工與經(jīng)銷商都必須清醒地認識工程機械行業(yè)與的市場競爭。”俞傳芬簡述了調(diào)整后的2014-2019年，指出柳工堅持專注于工程機械行業(yè)的發(fā)展，堅持全面解決方案的發(fā)展方向。同時，他提出了2015年的工作舉措和全球業(yè)績目標，爭取業(yè)績進一步提升。

曾光安在會上簡要分析了全球經(jīng)濟發(fā)展和工程機械競爭格，介紹了集團柳工的發(fā)展情況和規(guī)劃。曾光安指出，全球化競爭就是企業(yè)的新常態(tài)。“新常態(tài)下，經(jīng)銷商既要做好老板，又要做好企業(yè)家。”曾光安對經(jīng)銷商們說道，“請大家收縮業(yè)務，聚焦柳工，相信柳工是你們最好的合作伙伴！”

曾光安向經(jīng)銷商們通報柳工原董事長、委王曉華正式退休，并就王曉華為柳工發(fā)展做出的巨大貢獻，進行了專題介紹。

王曉華在會上致辭，并回顧了柳工營銷發(fā)展。他感慨30多年的風雨中，經(jīng)銷商已經(jīng)成為柳工的重要組成分，希望經(jīng)銷商與柳工規(guī)劃共同發(fā)展、共同進步。

在白雪皚皚的南極，在晝夜不停歇的大型煤礦廠，在巨石裸露的戈壁灘，在危險泥濘的沼澤地，一臺臺柳工設備不停地忙碌著。3D視頻的逼真展示柳工產(chǎn)品的雄姿。當天下午，柳工攜裝載機、挖掘機、起重機、平地機、攤鋪機、壓路機、叉車、樁工機械、破碎篩分設備9大產(chǎn)品線的機型，進行主題為“九鼎大呂 創(chuàng)世新生”的新品發(fā)布。該9大產(chǎn)品線的30多款新產(chǎn)品將于明年上市。

在頒獎典禮上，柳工表彰了一批業(yè)績突出的經(jīng)銷商單位、銷售服務標兵等，頒發(fā)了“卓越經(jīng)營獎”、“三十年合作成就獎”等獎項。翌日，柳工營銷系統(tǒng)各產(chǎn)品線與經(jīng)銷商們進行分會場討論，為明年市場制定營銷策略。

參加本次的還有柳工領導王相民、黃海波、黃敏、閉同葆、王太平、羅國兵，柳工各單位相關負責人。柳工原董事長、委王曉華應邀出席。(本文來自柳工)

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