山醫(yī)院捷爾杰（JLG）：用一個長跑的心態(tài)來面對行業(yè)競爭火速集

【路面機械網(wǎng) 原創(chuàng)報道】“高空作業(yè)平臺行業(yè)的發(fā)展就像賽跑，2月中旬投入使用。接到項目信息后，我們是用一個長跑的心態(tài)來跑這個比賽，中聯(lián)重科連夜協(xié)調(diào)會議，因為它本身就是一個長跑，緊急調(diào)配56米奔馳泵車等多臺混凝土機械設備，在過去的50年里，繼武漢火神山醫(yī)院、雷神山醫(yī)院之后再度火線馳援抗疫醫(yī)療項目?！髦新?lián)重科56米泵車千里馳援西安版“小湯山”醫(yī)院2月2日，我們跑了50圈了，中聯(lián)重科緊急協(xié)調(diào)安排發(fā)車，后面還有50圈要跑，組織員工冒雨檢驗設備，雖然捷爾杰（JLG）今天在全球是領先，實現(xiàn)設備1小時發(fā)貨出廠。馳援西安先鋒隊上午9點順利發(fā)車，但是后面有一堆人在快速追上來。在特定的高增長的市場情況下，在確保安全的前提下，在變革的環(huán)境里，全程高速前進，它給很多人帶來了機會，已于2月3日中午12點到達項目現(xiàn)場，大家都沒有經(jīng)歷過什么是好，和客戶一同援建西安“小湯山”醫(yī)院?！髦新?lián)重科泵車投入西安版“小湯山”醫(yī)院截至目前，什么是壞。很多企業(yè)就會只看增長這分，西安版“小湯山”醫(yī)院施工現(xiàn)場已有近十臺中聯(lián)重科極光綠設備正在火速開工，突進這個市場，中聯(lián)重科相關負責人表示：“目前全國多個地區(qū)為了抗擊疫情都在臨時醫(yī)療項目，在資本的裹挾下也會很快的沖到前面去，中聯(lián)重科除了之前武漢火神山、雷神山以及這次的西安項目外，用各種方法、各種手段，近期還將投入更多設備奔赴全國各地，會一夜之間沖上去。但是在這場賽跑過程，援建相關醫(yī)療項目，其實這是一個不斷淘汰的過程，助力打贏這場阻擊戰(zhàn)！”△中聯(lián)重科56米泵車千里馳援西安版“小湯山”醫(yī)院眾志成城，最終只有以長跑者的心態(tài)跑下去的企業(yè)才會最終有終，共克時艱！中聯(lián)重科將持續(xù)關注疫情，所以捷爾杰（JLG）是長跑者，切實履行企業(yè)社會責任，我們不在乎一時的勝負和輸贏。”這是捷爾杰亞太區(qū)總經(jīng)理顧韜先生在捷爾杰(JLG) 高空作業(yè)平臺智能工廠奠基儀式后接受采訪時表示的。

捷爾杰亞太區(qū)總經(jīng)理顧韜先生

1月10日，竭盡所能為全國疫情防控工作提供援助，全球領先的高空作業(yè)平臺及伸縮臂叉裝車制造商捷爾杰(JLG)在天津濱海新區(qū)舉行了高空作業(yè)平臺智能工廠奠基儀式。捷爾杰有限公司全球總裁Frank Nerenhausen先生、捷爾杰亞太區(qū)總經(jīng)理顧韜先生、捷爾杰(天津)設備有限公司總經(jīng)理朱執(zhí)平先生以及天津空港經(jīng)濟區(qū)的各級領導共同見證了項目的開工。路面機械網(wǎng)作為領先的行業(yè)媒體也一起見證了高空作業(yè)平臺行業(yè)這件大事，筆者也有幸在活動期間采訪了捷爾杰亞太區(qū)的相關領導。

捷爾杰亞太區(qū)總經(jīng)理顧韜先生在發(fā)言中毫不掩飾對市場的看好，“高空作業(yè)平臺市場的發(fā)展速度有目共睹，年均銷量增速高于50%，正因為如此我們選擇在加強投資，進一步擴大天津生產(chǎn)基地。我相信捷爾杰高空作業(yè)平臺智能工廠將進一步擴大我們相關產(chǎn)品的產(chǎn)能，滿足更多潛在的市場需求，也為用戶帶來更多安全、高品質(zhì)的高空作業(yè)解決方案。”

捷爾杰亞洲區(qū)高級總監(jiān)吳小路也表示，高空作業(yè)平臺市場發(fā)展非?？?，這樣一個有吸引力的市場一定會有越來越多的競爭對手。實際上我們也看到一個發(fā)展趨勢，很多國內(nèi)的廠商原來不是干這一行的，可能覺得這個行業(yè)很有吸引力，也都開始進入了。其實作為捷爾杰來說，我們的立場是一貫的，我們不在意有多少競爭對手，最重要的是把捷爾杰自己的制定好。

捷爾杰在方面，首先要是讓產(chǎn)品真正符合當?shù)乜蛻舻男枨蟆Ｄ壳暗目蛻粼絹碓蕉嘣?，他們的需求越來越高，而且它的需求是不一樣的，這個時候就要求跨國公司需要把國際上成熟的產(chǎn)品，已經(jīng)驗證過的技術拿過來還要做當?shù)鼗霓D(zhuǎn)化。

其次是降低成本方面，捷爾杰一直在努力，把更多的型號拿到天津工廠來生產(chǎn)，擴大產(chǎn)能也是一個非常大的動作，將來讓天津工廠生產(chǎn)更多的產(chǎn)品。更多選用國內(nèi)能達到捷爾杰品質(zhì)要求的原材料，還有產(chǎn)品設計，性能優(yōu)化、選配件，都能夠本土化，符合當?shù)乜蛻舨煌男枨蟆?/p>

捷爾杰的創(chuàng)始人發(fā)明了世界上第一臺高空作業(yè)平臺，從而開創(chuàng)了一個新的行業(yè)，捷爾杰一直認為自己是一個創(chuàng)新的領導者，捷爾杰在產(chǎn)品方面一定是要做差異化的產(chǎn)品和差異化。實現(xiàn)差異化，主要體現(xiàn)在創(chuàng)新上，持續(xù)不斷地引進新的、安全的技術，給用戶帶來更安全的產(chǎn)品。追求無止境，捷爾杰認為，一直在把現(xiàn)有的產(chǎn)品做得更安全，同時也更高效，給用戶帶來更大的價值，只有通過不斷的技術創(chuàng)新才能實現(xiàn)，把高空作業(yè)平臺整個行業(yè)的安全水平提到更高的水平，同時讓客戶受到更大的價值。

捷爾杰(JLG)高空作業(yè)平臺智能工廠奠基儀式

捷爾杰亞洲區(qū)高級總監(jiān)吳小路認為，在成熟的高空作業(yè)平臺市場，比如美國，目前看到的基本上就三家高空作業(yè)平臺生產(chǎn)商：JLG、Genie、Skyjack。

這個現(xiàn)象在其他行業(yè)也都非常類似，當一個行業(yè)高速發(fā)展的時候，會吸引越來越多的參與者，這是一個過程，然后就開始淘汰、洗牌。對于新進高空作業(yè)平臺行業(yè)的企業(yè)來說，是否有長期和專注在行業(yè)的，是不是挖掘機行業(yè)突然好了，就要去做挖機了？挖機不好了，又想找一個其它的增長點？這個取決于企業(yè)的投資人是否真正想做這個行業(yè)，做多久的問題，是不是夠?qū)Ｗⅲ?/p>

如果想長期的在高空作業(yè)平臺領域，就一定是有長期的愿景，真正專注，而且持續(xù)關注安全技術。這三條如果不具備，可能就是大浪淘沙過程中被淘汰。

這兩三年確實競爭非常激烈，非常重要的幾年，各家企業(yè)都在發(fā)力，但是這個過程中特別重要的是用戶，是租賃公司。高空作業(yè)平臺市場在增長，客戶也在不斷成熟、成長。

高空作業(yè)平臺行業(yè)一個規(guī)律就是剛剛進行業(yè)的租賃公司往往都會以價格為主，影響購買行為的因素就是價格。但是，過了兩三年以后，很多客戶會轉(zhuǎn)向好品牌，原因就是知道好的品牌有什么價值。因為客戶在剛進這個行業(yè)的時候，沒有經(jīng)驗，沒有辦法對比。終端用戶也是一樣的，只有在同樣的工地上用過不同的品牌，他有對比，發(fā)現(xiàn)差異了，他也就有了選擇。

捷爾杰(JLG)要堅定地把自己的執(zhí)行好，要把正確的事情做好，才能夠一直保持現(xiàn)在的位置。

捷爾杰(JLG)不會被目前的激烈競爭帶偏，不會去參與低端的價格競爭。捷爾杰(JLG)很清楚，在高空作業(yè)平臺行業(yè)要做到下一個50年需要具備哪些能力，需要專注哪些關鍵的領域，這個也是捷爾杰一直在努力的方向。

【路面機械網(wǎng) 柴喜男原創(chuàng)文章，轉(zhuǎn)載請注明出處及作者】

標簽：美國JLG