建材交易會山東臨工：情寄中秋 心系公益福建信

中秋明月夜，福建信達機械以技術創(chuàng)新為先導，萬家團圓時，不斷改進設計并形成了卓越的具有獨特風格的水泥混凝土攪拌站、穩(wěn)定土廠拌設備等系列三十余種路面攪拌設備。憑借過硬的產品與優(yōu)質的服務，值此佳節(jié)，福建信達在短短幾年內迅速打開市場，山東臨工再度牽手中秋晚會，不但在國內占有了一席之地，通過冠名送祝福環(huán)節(jié)閃亮登場。精彩廣告奪人耳目，更將觸角逐步伸向海外。廣州保利五金建材交易會秉持“以出口貿易為主導，溫馨祝福更是深入人心，國內外貿易相結合”的辦展方針，山東臨工通過大打情感牌成功實現了品牌增值，鎖定全球專業(yè)買家，而其屢屢“不走尋常路”的獨到品牌營銷舉措也再次引發(fā)業(yè)內外廣泛關注。

情寄中秋 為品牌加分

特色的濃郁的“家文化”典型表現便是追求團圓，提供優(yōu)質的展會服務，而這又尤以春節(jié)及中秋之時最為強烈，極力為展商打造一個極具競爭力的展貿平臺，當此之時，每年都能吸引來自亞洲、非洲、美洲等地區(qū)的眾多買家。因此，哪怕身處千里之外，福建信達希望借助這一極佳的對外交流平臺，跨越千山萬水，展示最新的混凝土機械產品與技術，也要全力回到家的港灣。于是，提升品牌形象與知名度，當2013年中秋再次到來時，以進一步開拓國內、國際市場。，我們注意到，原來萬花筒般紛紜的互聯網上最終似乎只剩下了一種聲音：回家看看!

降臨時，明月掛枝頭。億萬家庭圍桌而坐，舉杯笑談，盡享溫馨甜蜜的團圓時刻，而此時，一道文化大餐也適時上演，那就是電視臺的中秋文藝晚會。從序篇《又見月圓》到上篇《月照客都》再到下篇《親情》直至尾聲《海上明月》，費玉清、范逸臣、李玉剛、水木年華等大眾喜聞樂見的明星魚貫出演，精彩的節(jié)目輪番上映，令人目不暇接。

送祝福仍然是中秋晚會少不了的重要環(huán)節(jié)，但值得注意的是，今年一個稍嫌“陌生”的工業(yè)品牌取代往年快消品、日用消費品成為送祝福的主角，那就是工程機械領軍品牌山東臨工。在前后兩次出現的“山東臨工祝福時刻”，臨工以科幻式的廣告大片，與晚會精妙融合到了一起，更結合溫暖人心的祝福話語，給觀眾們留下了難以磨滅的深刻印象。挖掘機、裝載機，許多人印象中這“遙不可及”的工程機械設備，第一次如此近距離地走近日常生活。

通過中秋晚會送祝福，山東臨工在企業(yè)品牌層面實現了“廣而告之”，在用戶層面?zhèn)鬟f了祝福，在員工層面?zhèn)鬟_出企業(yè)為凝聚人心、營造家庭感而付出的良苦用心,可謂一舉多得。更值得稱道的是，山東臨工精準切入“家文化”，通過“送祝福”傳遞溫情，提醒觀眾念起那些在外打拼的親人,直擊大家心中最柔軟的“穴位”，以此擺脫“機械制造”易給人帶來的冰冷感，代之以濃濃的人情味，從而給山東臨工品牌增添了不少形象分。

心系公益 助品牌崛起

就在幾年前，像山東臨工這樣的B2B企業(yè)是否需要走大眾路線、搞品牌營銷還是一個毫無懸念的否定回答，因為B2B的工業(yè)品遠離大眾消費者，大眾范圍的品牌營銷并不能直接拉動銷售，反倒是市場促銷、激勵銷售人員等直接手段的效果更為立竿見影，因此國內很少有企業(yè)去嘗試這種社會化的品牌營銷。所以，臨工可謂開工程機械行業(yè)先河。

工程機械商貿網資深分析師認為，隨著經濟全球化趨勢加強，無論在國內還是國外市場，企業(yè)越來越頻繁地與國際巨頭展開正面交鋒(這點在工程機械行業(yè)體現得更為明顯)，在這種“對抗”過程中，本土品牌產品在技術、質量上與國際巨頭相比并不弱，但品牌價值上的巨大差距，卻最終導致了利潤空間上的天壤之別。由此，越來越多的國內品牌開始加入到品牌塑造的行列中來。

事實上，率先認識到品牌附加值重要性的山東臨工已經將開展品牌營銷作為其重要營銷決策，并打出了一套令人過目難忘的經典組合拳。除了此次“中秋送祝福”，此前的攜手中超聯賽、牽手WWF以及最近正在進行的“好司機”無一不是山東臨工在品牌營銷領域的業(yè)界創(chuàng)舉。

2010年11月，山東臨工牽手正處低谷的中超聯賽，以工程機械行業(yè)內第一家發(fā)力體育營銷的創(chuàng)新之舉引來業(yè)內人士密切關注。此后三年，臨工連續(xù)贊助中超聯賽，并組織經銷商隊伍到現場看球，從此，醒目的“臨工黃”橫貫神州東西，縱穿大江南北，渲染在中超聯賽的每個賽場。“贊助中超聯賽提升了臨工品牌信譽度，加強了與全國客戶的溝通，并最終提高了臨工的市場占有率。”

2012年4月，山東臨工正式牽手世界自然基金會(WWF)，將至少捐助100萬用于氣候拯救計劃，同時，還將在全國開展“無差別換購”活動，深度推進節(jié)能產品，減少工程機械行業(yè)的能耗。對此，世界自然基金會(WWF)合作與發(fā)展總監(jiān)鐘德新評價道，“我們樂于見到的重工企業(yè)能夠積極投身環(huán)保事業(yè)，希望山東臨工作為碳減排方面的領頭羊，能夠呼吁和號召更多企業(yè)加入進來。”

2013年4月，山東臨工“好司機”活動在北京啟動，旨在為工程機械行業(yè)一線從業(yè)者提供免費培訓、考核的機會，切實提升行業(yè)操作者素質，倡導落實行業(yè)從業(yè)規(guī)范。有業(yè)內人士評價認為：“好司機”將會帶動更多的企業(yè)和組織關注職業(yè)培訓，共同推動工程機械行業(yè)的規(guī)范發(fā)展。

以上品牌營銷活動，再加上支援汶川及玉樹的災后重建工作以及捐款新建喀什希望小學和遼寧海城希望小學，愛心團隊等種種公益舉動，彰顯了山東臨工“肯擔當”、社會責任感極強的優(yōu)秀企業(yè)形象。

山東臨工董事長王志中曾多次表示：“山東臨工一直以來就是一個‘有夢想’的企業(yè)，它的夢想就是實現品牌登上國際舞臺的夢!”如今，隨著臨工在品牌之路上迅速崛起，它再次朝著這個夢想邁出了堅實的一步!

標簽：山東臨工