市場銷路廣中聯(lián)重科靠“品質(zhì)復刻”開拓海外新興市場品牌贏

近日，“石煤”牌隨車起重機目前已實現(xiàn)出口俄羅斯、阿爾及利亞、安哥拉等十幾個，從國內(nèi)重工龍頭企業(yè)中聯(lián)重科處傳來喜訊，此次出口泰國、蒙古國，其生產(chǎn)的混凝土機械主打產(chǎn)品再次進駐斯里蘭卡市場。至此，石煤機產(chǎn)品再次拓寬了海外市場，從攪拌站、攪拌車到混凝土拖泵，擴大了國產(chǎn)工程機械在海外的知名度和影響力。據(jù)工程機械商貿(mào)網(wǎng)記者了解，中聯(lián)重科系列混凝土產(chǎn)品已深耕南亞市場，隨著石煤機公司產(chǎn)品知名度的不斷提升，并廣受贊譽。業(yè)內(nèi)人士表示，產(chǎn)品的海外市場銷量逐步增長，伴隨著國際化進程的不斷加速，每年都有多種多批量煤機裝備、鉆探裝備和輔運裝備出口海外。繼該公司掘進機出口英國、越南之后，中聯(lián)重科憑借高性價比產(chǎn)品和高品質(zhì)服務，也越來越引起國際同業(yè)的關注，在新興市場已占領先機，吸引了各國客商致電咨詢或?qū)嵉乜疾?，成為主導品牌，為該產(chǎn)品開辟更廣闊的國際市場奠定了基礎。，并為同行做出了表率。

目前，中聯(lián)重科產(chǎn)品已深入斯里蘭卡、印尼、阿聯(lián)酋、伊朗等南亞新興，市場開拓頗具成效。“這得益于中聯(lián)重科利用國際高端市場的成功經(jīng)驗，布新興市場而獲得的"品質(zhì)復刻"的成功。”業(yè)內(nèi)人士這樣說。

歐美等發(fā)達向來是全球工程機械市場的技術(shù)高地。自2008年中聯(lián)重科并購全球第3大混凝土機械制造商CIFA以來，中聯(lián)重科對混凝土機械產(chǎn)品進行了結(jié)構(gòu)優(yōu)化和創(chuàng)新，在產(chǎn)品研發(fā)、基礎研究和試驗平臺等方面實現(xiàn)了全面突破，先后出了80米以及101米混凝土碳纖維臂架泵車等批刷新吉尼斯紀錄的世界頂尖產(chǎn)品，占據(jù)了全球行業(yè)制高點。

有行業(yè)人士分析，采取中聯(lián)—CIFA雙品牌，中聯(lián)重科在全球的產(chǎn)品銷售渠道更加暢通，也更適應了發(fā)展并不均衡的全球市場的需求，穩(wěn)步推進了在獨聯(lián)體、德國、印度、巴西等地市場的銷售。以獨聯(lián)體為例，2012年銷售額較2010年增長了近3倍，泵車的市場占有率提升到接近50%。同時，在被公認為最難被攻克的歐洲市場，中聯(lián)-CIFA品牌也獲得了普遍信任。有評價稱，借助歐洲市場的成功經(jīng)驗，中聯(lián)重科發(fā)力國際新興市場顯得舉重若輕。

據(jù)中聯(lián)重科有關負責人介紹，目前，公司在印尼市場已有300多臺混凝土設備服務于其蓬勃發(fā)展的基礎，成為印尼混凝土機械第一品牌。在依靠優(yōu)秀精良品質(zhì)的同時，中聯(lián)重科還專門針對客戶要求不斷對產(chǎn)品進行改良，使中聯(lián)攪拌車在印尼市場具備了核心競爭力。

值得一提的是，日前，中聯(lián)重科銷往海外最長的一臺長臂架泵車抵達新加坡，備受各方關注。該臺泵車是中聯(lián)重科自主研發(fā)、生產(chǎn)的長臂架泵車之一，在設計上充分融合了意大利CIFA公司先進的設計理念，臂架采用了業(yè)內(nèi)先進的碳纖維復合材料，使整車重量更輕，性能更穩(wěn)定，能夠滿足在狹窄工地進行高層泵送的需求。新加坡作為混凝土機械設備的高端市場之一，對產(chǎn)品質(zhì)量要求極其苛刻，其影響力可覆蓋整個東南亞。中聯(lián)重科產(chǎn)品順利進入該市場，不僅提高了其拳頭產(chǎn)品的知名度，而且還標志著其在開拓新興市場方面又邁出了堅實的一步。

標簽：混凝土機械 中聯(lián)重科