技術(shù)層面的全面提升,寧德1-11月出口埃及貨物310批、3486萬(wàn)美元,使得南安的機(jī)械產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)具有較強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,貨值同比增長(zhǎng)152%,同時(shí)也令企業(yè)有著更充足的底氣“出?!比ネ卣箛?guó)外市場(chǎng),占出口六個(gè)雙邊協(xié)議國(guó)總貨值的87.5%。其中,將泉州制造帶到世界 南安機(jī)械制造產(chǎn)業(yè)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)享有美譽(yù) 長(zhǎng)期以來(lái),大分出口貨物為機(jī)電產(chǎn)品。埃及日前出臺(tái)新措施,對(duì)于泉州眾多生產(chǎn)制造企業(yè)來(lái)說(shuō),將于2015年1月1日起要求進(jìn)口產(chǎn)品必須符合埃及標(biāo)準(zhǔn),擁有進(jìn)口生產(chǎn)設(shè)備是企業(yè)生產(chǎn)實(shí)力的保證之一。這也側(cè)面說(shuō)明了在機(jī)械產(chǎn)品上,不符合埃及標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品將被禁止入境甚至退運(yùn),我們?nèi)耘c國(guó)際水平有較大的差距。為了全面縮短差距,沒(méi)有注明埃及標(biāo)準(zhǔn)號(hào)的檢驗(yàn)證書將不能通關(guān)。寧德檢驗(yàn)檢疫相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹,南安機(jī)械制造產(chǎn)業(yè)和企業(yè)從研發(fā)創(chuàng)新、技術(shù)提升、數(shù)控化應(yīng)用等多個(gè)層面對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行升級(jí),埃及是福建出口產(chǎn)品的主要貿(mào)易對(duì)象國(guó)之一,使之更具智能化、穩(wěn)定性,每年出口埃及相關(guān)產(chǎn)品貨值近1億美元,進(jìn)而在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)享有美譽(yù);與此同時(shí),其中四成以上系機(jī)電產(chǎn)品。這次埃及出臺(tái)的進(jìn)口管制新措施將影響到福建400家出口企業(yè),國(guó)外市場(chǎng)也逐漸納入南安機(jī)械企業(yè)的市場(chǎng)版圖中。 高端產(chǎn)品進(jìn)軍國(guó)外市場(chǎng) “我們公司的外銷情況還不錯(cuò),特別是機(jī)電產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)。 而作為享譽(yù)海內(nèi)外的“閩東電機(jī)”發(fā)源地的寧德福安市,這兩天才有土耳其客戶前來(lái)洽談,在此背景下,訂了兩臺(tái)設(shè)備,影響不言而喻。福安是“中小電機(jī)之都”、中小電機(jī)出口基地,總價(jià)值要一千多萬(wàn)元。”達(dá)宇重型數(shù)控機(jī)床有限公司董事長(zhǎng)陳泮水告訴記者,中小電機(jī)出口量約國(guó)的三分之一、福建中小型電機(jī)出口量的80%以上。 經(jīng)過(guò)50余年的發(fā)展,他自豪地介紹說(shuō):“不僅是土耳其,閩東電機(jī)電器產(chǎn)業(yè)已形成產(chǎn)業(yè)鏈基本配套,印度、巴西等都是我們的客戶。因?yàn)槲覀冎鞔虍a(chǎn)品是大型數(shù)控機(jī)床,有超過(guò)300家整機(jī)廠、超過(guò)1000家配套與商貿(mào)企業(yè)。電機(jī)電器產(chǎn)業(yè)2013年規(guī)模以上工業(yè)總產(chǎn)值已達(dá)566億元。 寧德檢驗(yàn)檢疫相關(guān)負(fù)責(zé)人表示,屬于高精度的產(chǎn)品,要重視埃及進(jìn)口產(chǎn)品清關(guān)新要求,一直以來(lái)最主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都是德國(guó)企業(yè)。經(jīng)過(guò)我們多年的努力,利用2015年1月1日前的這段過(guò)渡期,在技術(shù)層面上已經(jīng)不輸于德國(guó)企業(yè),搜集所經(jīng)營(yíng)出口產(chǎn)品的埃及標(biāo)準(zhǔn),而在價(jià)格上有很高的優(yōu)勢(shì)。一般來(lái)說(shuō),密切與客戶的溝通,同類產(chǎn)品德國(guó)制造的要兩三千萬(wàn)元一臺(tái),而我們從幾百萬(wàn)元到一千五元不等,這使得我們更能被市場(chǎng)所接受?!?/FONT> 高精度、高附加值的產(chǎn)品正在成為南安機(jī)械企業(yè)拓展海外市場(chǎng)的主力軍,近期群峰機(jī)械制造有限公司出口印尼的一條加氣混凝土生產(chǎn)線就高達(dá)兩千萬(wàn)元。群峰機(jī)械董事長(zhǎng)助理張建海告訴記者:“目前來(lái)說(shuō),東南亞、非洲等地區(qū)是我們的主要目標(biāo)市場(chǎng),外銷產(chǎn)品則以砌塊成型機(jī)和加氣混凝土生產(chǎn)線為主。價(jià)格方面,不僅有幾十萬(wàn)元到幾百萬(wàn)元不等的中高端產(chǎn)品,同樣有上千萬(wàn)元的高端生產(chǎn)線?!?/FONT> 而在今年收購(gòu)德國(guó)策尼特公司的泉工機(jī)械股份有限公司,也在消化德國(guó)企業(yè)的技術(shù)積累之后,迅速轉(zhuǎn)化為國(guó)產(chǎn)化應(yīng)用,全面提升企業(yè)原有的產(chǎn)品,使之具備更高的技術(shù)水平和附加值。同時(shí),策尼特原有的客戶群體、市場(chǎng)也得到有效的銜接,成為泉工全面拓展國(guó)外市場(chǎng)的一個(gè)優(yōu)勢(shì)所在。 |
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高性價(jià)比成競(jìng)爭(zhēng)利器 可以說(shuō),價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)一直是國(guó)內(nèi)產(chǎn)品走向海外市場(chǎng)的助力。然而對(duì)于機(jī)械產(chǎn)品來(lái)說(shuō),單單價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)還不足以引起國(guó)外市場(chǎng)的青睞,對(duì)于技術(shù)同樣有著很高的要求,再加上南安的機(jī)械企業(yè)在售后服務(wù)方面盡量做到最好,使得泉州制造成為物美價(jià)廉的代名詞,為企業(yè)贏得市場(chǎng)認(rèn)可。 “上世紀(jì)80年代,我們就引進(jìn)了國(guó)外的先進(jìn)技術(shù),并在此基礎(chǔ)上不斷進(jìn)行升級(jí)改造,如今的技術(shù)已經(jīng)不會(huì)比德國(guó)差了。同時(shí),為了更好地服務(wù)國(guó)外客戶,我們還專門在海外設(shè)立服務(wù)店,并派駐技術(shù)人員,為客戶提供售后、維護(hù)等方面的服務(wù),并做一些機(jī)電產(chǎn)品的銷售?!标愩蛴浾呓榻B說(shuō)。 張建海也表示,性價(jià)比高是南安機(jī)械產(chǎn)品進(jìn)軍國(guó)外市場(chǎng)的利器,他進(jìn)一步介紹說(shuō):“國(guó)外選用產(chǎn)品的原因就是我們產(chǎn)品具有極高的附加值,從自動(dòng)化程度、產(chǎn)品質(zhì)量各方面來(lái)說(shuō)也算是高端產(chǎn)品了。此外,我們提供的完善服務(wù)也成了有力的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì):我們能夠?yàn)轭櫩吞峁┒ㄖ飘a(chǎn)品,并且交期速度很快,一般3個(gè)月就能交貨。在售后服務(wù)上,我們專門設(shè)立國(guó)外技術(shù)服務(wù),有二三十個(gè)長(zhǎng)期駐海外的技術(shù)人員為客戶提供技術(shù)服務(wù)?!?/FONT> 對(duì)于國(guó)內(nèi)機(jī)械企業(yè)的這一優(yōu)勢(shì),泉工機(jī)械股份有限公司董事長(zhǎng)傅炳煌有著直觀的認(rèn)識(shí),他告訴記者:“在收購(gòu)策尼特時(shí),我們也分析了他們?yōu)楹螘?huì)破產(chǎn)。生產(chǎn)環(huán)節(jié)中,他們并沒(méi)有現(xiàn)貨,一定要訂單來(lái)了才制造,但是他們能夠根據(jù)客戶的需求,做到讓客戶滿意的產(chǎn)品。最為麻煩的還是售后服務(wù)方面,他們?cè)O(shè)備的穩(wěn)定性很好,但一旦某個(gè)零件壞了,就要等到很久才能更換,因?yàn)闆](méi)有庫(kù)存。同時(shí),他們的員工對(duì)于上班時(shí)間有很高的要求,上班時(shí)間會(huì)做到最好,但一旦下班之后就完全不會(huì)理會(huì)工作上的事情,這也是影響他們售后服務(wù)的一個(gè)重要原因?!?/FONT> 提升品牌影響力的推手 海外市場(chǎng)的巨大潛力與需求,是激發(fā)南安機(jī)械企業(yè)“出?!睙崆榈恼T因。與之相對(duì)應(yīng)的是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求已經(jīng)趨于飽和,市場(chǎng)拓展空間相對(duì)較小。 對(duì)此,傅炳煌告訴記者:“以磚機(jī)行業(yè)來(lái)說(shuō),目前大概有30%的產(chǎn)能是過(guò)剩的,企業(yè)已經(jīng)到了洗牌的階段。我認(rèn)為,企業(yè)應(yīng)該找到自己本身的定位,才能做大做強(qiáng)?!睆埥êR脖硎荆骸敖陙?lái)國(guó)內(nèi)的建筑、房地產(chǎn)行業(yè)比較疲軟,使得砌塊磚機(jī)等機(jī)械產(chǎn)品產(chǎn)能出現(xiàn)過(guò)剩,而與之相對(duì)的是一些正在加大基礎(chǔ)設(shè)施的,形成龐大的市場(chǎng),進(jìn)一步吸引了我們這些相關(guān)機(jī)械制造企業(yè)的熱情。而主推的‘’,鼓勵(lì)企業(yè)走出去與其他對(duì)接,這對(duì)于我們的產(chǎn)品出口是利好消息。為此,我們近期也通過(guò)參加上海寶馬展等專業(yè)性展會(huì),以及通過(guò)電子商務(wù)渠道去拓展國(guó)外市場(chǎng)?!?/FONT> 此外,國(guó)際市場(chǎng)還是一個(gè)提升企業(yè)品牌影響力的推手。“之所以將市場(chǎng)放在國(guó)外,是因?yàn)閲?guó)內(nèi)消費(fèi)能力有限,私營(yíng)企業(yè)買不起,大型企業(yè)又不差錢,會(huì)直接購(gòu)買進(jìn)口設(shè)備。加上國(guó)外市場(chǎng)環(huán)境比較規(guī)范,不會(huì)出現(xiàn)亂殺價(jià)的情況?!标愩f(shuō)道。同時(shí),他還從行業(yè)的角度指出:“我認(rèn)為,機(jī)械行業(yè)應(yīng)該到海外去接受考驗(yàn),尤其是高級(jí)機(jī)床產(chǎn)品。國(guó)際市場(chǎng)尤其是歐洲市場(chǎng)的各項(xiàng)要求相對(duì)比較高,這對(duì)于我們產(chǎn)業(yè)不斷自我提升有很大的幫助,也有利于我們?cè)趪?guó)際上樹立品牌。當(dāng)然,類似我們大型機(jī)床這類‘冷門貨’,是不好啃的骨頭,在企業(yè)自身努力的同時(shí),我們也希望相關(guān)門能有一些政策支持和引導(dǎo)?!?/FONT> |
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