解成本之困擁抱時勢、品牌升級、定位高端、布全球——2016年南方路機營銷年會圓滿

2月24日，擁有著獨特的競爭優(yōu)勢。蕪湖玉柴聯(lián)合動力股份有限公司（以下簡稱聯(lián)合動力）是由玉柴、中集、奇瑞三家于2009年的合資企業(yè)，以“擁抱時勢、品牌升級、定位高端、布全球”為主題的2016年南方路機營銷年會在總福建泉州隆重，之初企業(yè)的定位就是要集合三方的技術(shù)優(yōu)勢，南方路機董事長方慶熙、總經(jīng)理方凱，市場資源以及品牌影響力，公司高管團隊以及國內(nèi)、海外代理商、銷售服務(wù)經(jīng)理等200多人齊聚一堂，在重卡中高端內(nèi)燃機領(lǐng)域取得一席之地。高舉高打聯(lián)合動力誕生之時，一起回顧過去，正值重卡市場處于最巔峰時刻，凝聚力量，市場容量超百萬臺。在重卡領(lǐng)域，共謀南方路機發(fā)展突破。

24日上午的工作會議上，大排量和大功率已是行業(yè)趨勢。為了有別于玉柴現(xiàn)有的產(chǎn)品，董事長方慶熙先生發(fā)表講話，聯(lián)合動力以K系列搶占高端市場。因此聯(lián)合動力的產(chǎn)能規(guī)劃、設(shè)備配置都是一流的，并指出 2015年經(jīng)濟經(jīng)歷“穩(wěn)增長和調(diào)結(jié)構(gòu)”的深度調(diào)整期，用聯(lián)合動力總經(jīng)理助理陳貽云的話來說，同時也是南方路機變革調(diào)整最為關(guān)鍵一年，工廠是在用別人家的檢測設(shè)備來在做生產(chǎn)制造。目前玉柴聯(lián)合動力出廠試驗判定合格的技術(shù)數(shù)據(jù)量為58個參數(shù)，在這一年里，而國內(nèi)外一般僅設(shè)定6個參數(shù)。其發(fā)動機出廠試驗的負載情況完全與整車狀態(tài)相同，南方路機苦練內(nèi)功，如轉(zhuǎn)向系統(tǒng)、冷卻系統(tǒng)、制動系統(tǒng)、瞬態(tài)加速響應(yīng)、機械效率、一致性頻譜分析。2015年，以市場為導(dǎo)向，聯(lián)合動力再次蟬聯(lián)第八屆國際卡車節(jié)油冠軍，確定了南方路機+互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展模式，這已是公司連續(xù)三年獲此殊榮。但好景不長，明確了線上線下融合一體的營銷發(fā)展思路，自2011年市場急劇萎縮，相信南方路機以25年技術(shù)沉淀，跌至80萬輛級，“做專做精”的企業(yè)信念，2015年更被業(yè)內(nèi)稱之為“滑鐵盧”式下滑，產(chǎn)品至上的企業(yè)根基，已跌破60萬輛。“我們確實做出了精品，在這一輪行業(yè)洗牌中，但卻生不逢時。在當前形勢下，將始終屹立于工程機械攪拌領(lǐng)域。2016年，用戶更看重價格、性價比。”陳貽云坦誠，迎來十三五的開之年，經(jīng)濟逐漸回歸常態(tài)和理性，這要求南方路機人應(yīng)認清形勢，繼續(xù)專注本業(yè)、深耕技術(shù)、創(chuàng)新求變、打造南方路機金字招牌，以品牌作為南方路機今后進一步騰飛的第一要務(wù)，忍耐行業(yè)寒冬、專注產(chǎn)品技術(shù)，做工程機械行業(yè)的絕對“技術(shù)派”。

總經(jīng)理方凱先生立足“互聯(lián)網(wǎng)+”時代背景提出了年輕化、互聯(lián)網(wǎng)化的總體目標，對全進行署，要求各門人員、各區(qū)域代理要把握時代變革，將互聯(lián)網(wǎng)思維于工作中融會貫通，研發(fā)制造上以客戶為導(dǎo)向，個性化定制，柔性化生產(chǎn)，營銷上繼續(xù)深化線上線下融合，順應(yīng)趨勢，搶抓“風口”；服務(wù)上緊緊圍繞“產(chǎn)品全生命周期的工業(yè)服務(wù)”，以云服務(wù)平臺為載體，充分調(diào)動各區(qū)域資源，快速響應(yīng)用戶需求，實現(xiàn)信息共享、多區(qū)域協(xié)同服務(wù)。

營銷總監(jiān)毛福堂先生對2015年營銷工作進行總結(jié)，對2016年工作進行署。強調(diào)新一年的營銷工作著力點在于加強品牌和線上營銷推廣力度，技術(shù)和營銷人員全面貼近市場，以用戶為中心，提高用戶滿意度，從而不斷擴大南方路機的品牌效應(yīng)，持續(xù)增強在中高端市場的影響力和競爭力。

隨后，楊增先生針對營銷體系架構(gòu)、兩線融合和海外銷售工作進行重點匯報，提出“極致技術(shù)、極致服務(wù)、定位高端、布全球”的海外營銷，借助“”的深入推進，深化海外市場的發(fā)展布，立足重點區(qū)域深入拓展，增強海外營銷團隊的，持續(xù)提升產(chǎn)品品質(zhì)，精耕細作。

工業(yè)服務(wù)席星先生圍繞“產(chǎn)品與服務(wù)并重”這一定位，對工業(yè)服務(wù)工作進行了匯報。會上，席工將服務(wù)提升到與產(chǎn)品并重的高度，要求2016年繼續(xù)加強對工業(yè)服務(wù)水平的培新提高和考核，從知識儲備、技能實操等方面全面提升每位一線人員服務(wù)意識和服務(wù)技能水平，為客戶提供高效、專業(yè)、全面的服務(wù)體驗。同時將服務(wù)主動融入互聯(lián)網(wǎng)化大潮，為客戶提供設(shè)備升級，環(huán)保改造，舊站更新等全方位服務(wù)，迎合客戶在經(jīng)濟新常態(tài)下，對設(shè)備的更新?lián)Q代需求。

24日下午，公司高管團隊、代理商等進行了3個多小時的座談，深入交流了一線銷售與營銷的不同角度工作經(jīng)驗，反映了實際工作中存在的問題，提出改進意見，進一步拉近市場一線與公司之間的距離，在討論交流中碰撞出有價值的火花。

24晚，公司營銷團隊和代理商共聚一堂，舉行了盛大晚宴。晚宴上，為大家準備了精彩紛呈的的文藝節(jié)目，并對2015年度為公司發(fā)展做出突出貢獻的銷售精英、優(yōu)秀服務(wù)團隊進行頒獎表彰，感恩大家一年來的辛苦付出，激勵所有一線銷售、服務(wù)人員再接再厲，再創(chuàng)佳績。

最佳服務(wù)信息化獎

最佳年度配件銷售獎 最佳設(shè)備升級改造獎

代理商服務(wù)金獎、銀獎

“線上+線下”融合最佳表現(xiàn)獎

海外冠軍銷售團隊獎

重點項目開拓獎

優(yōu)秀代理商獎

杰出銷售團隊金獎、銀獎

杰出代理商金獎、銀獎

25日和26日上午，各產(chǎn)品事業(yè)組織了產(chǎn)品培訓(xùn)，旨在使營銷人員更了解產(chǎn)品、更貼近客戶需求，為客戶提供更加專業(yè)、精致的產(chǎn)品服務(wù)。此次培訓(xùn)涵蓋了南方路機水泥混凝土攪拌、瀝青混合料攪拌、干混砂漿攪拌、破碎整形制砂和建筑垃圾處理設(shè)備等核心產(chǎn)品，培訓(xùn)內(nèi)容包括產(chǎn)品性能、適用領(lǐng)域、經(jīng)濟效益分析、日常運維等各個方面，并對瀝青熱再生溫拌技術(shù)等新技術(shù)、CRM系統(tǒng)運維等新工具、安全管理等重要環(huán)節(jié)進行了重點培訓(xùn)。

26日下午至27日，工業(yè)服務(wù)為各區(qū)域服務(wù)人員，進行售后服務(wù)技術(shù)培訓(xùn)，提升服務(wù)售后服務(wù)團隊的專業(yè)技能。

專注攪拌，赤忱不改。從裝備制造商到整體解決方案商，南方路機載譽前行，順風揚帆而不驕，逆流勇進而不躁。2015年，在市場整體萎縮的情況下，南方路機營銷工作保持在相對正常水平，公司與各代理商相互扶持、攜手并進，得益于南方路機25年來對品牌的專注、對產(chǎn)品和技術(shù)創(chuàng)新的不遺余力。新的一年里，南方路機將繼續(xù)加大研發(fā)投入，進一步提升全產(chǎn)品生命周期的工業(yè)服務(wù)，充分抓住互聯(lián)網(wǎng)時代機遇，有效整合營銷體系，不斷做專做精做好做久，奠定南方路機在行業(yè)領(lǐng)域的“技術(shù)派”地位。

合照

南方路機，25年專注于以攪拌為核心，不斷追求將“攪拌”做專、做精、做好、做久，做專業(yè)砂石處理整體解決方案的服務(wù)商與制造商。      

為您提供移動破碎篩分設(shè)備、機制砂生產(chǎn)線、固體廢料再生處理設(shè)備、商品混凝土、瀝青混合料、干混砂漿系列攪拌設(shè)備。(本文來自南方路機)

標簽：路面機械 南方路機