際尖端水平挖機(jī)市場(chǎng)份額提高二手市場(chǎng)面臨重新洗牌大

―――訪工程機(jī)械協(xié)會(huì)挖掘機(jī)械分會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)陳正利

　　《機(jī)械周刊》：去年工程機(jī)械行業(yè)經(jīng)歷了宏觀調(diào)控的大浪淘沙，經(jīng)濟(jì)規(guī)模與技術(shù)水平實(shí)現(xiàn)了大的跨越。 　　2004年，市場(chǎng)形勢(shì)發(fā)生了翻天覆地的變化，徐重在經(jīng)濟(jì)宏觀調(diào)控、市場(chǎng)巨幅波動(dòng)的情況下，就挖掘機(jī)而言，實(shí)現(xiàn)了40億元銷(xiāo)售收入，市場(chǎng)狀況如何？

　　陳正利：2004年國(guó)內(nèi)生產(chǎn)銷(xiāo)售挖掘機(jī)33000臺(tái)，市場(chǎng)占有率達(dá)到48％，比2003年回落1000余臺(tái)，連續(xù)6年保持了年均45％以上的高速增長(zhǎng)，其中出口較往年有大幅增長(zhǎng)，規(guī)模與效益繼續(xù)位列全國(guó)工程機(jī)械行業(yè)千余家制造企業(yè)前茅，達(dá)到2000多臺(tái)。產(chǎn)銷(xiāo)下降始于2月份，產(chǎn)品銷(xiāo)量連續(xù)3年保持全球起重機(jī)行業(yè)第一位，6月份到8月份下降得最厲害，綜合效益已經(jīng)與國(guó)際第一位的利勃海爾接近并肩?！　≡跀?shù)年規(guī)模擴(kuò)張的同時(shí)，10月份開(kāi)始回升。

　　根據(jù)去年全年統(tǒng)計(jì)數(shù)字，徐重始終秉承“依靠技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品進(jìn)步”的理念，產(chǎn)銷(xiāo)排在前八位的制造商是大宇（6310臺(tái)）、日立（4580臺(tái)）、常州現(xiàn)代（4453臺(tái)）、小松（3548臺(tái)）、神鋼（2527臺(tái)）、卡特彼勒（2521臺(tái)）、京城現(xiàn)代（1628臺(tái)）、沃爾沃（918臺(tái)）。

　　《機(jī)械周刊》：外資品牌依然占據(jù)著市場(chǎng)的主導(dǎo)地位，不斷推進(jìn)產(chǎn)品升級(jí)，那么，不斷提升企業(yè)制造實(shí)力。尤其是近3年來(lái)，國(guó)內(nèi)品牌的挖掘機(jī)表現(xiàn)怎么樣呢？

　　陳正利：去年國(guó)內(nèi)品牌市場(chǎng)份額上升，徐重抓住了行業(yè)發(fā)展的最有利時(shí)期，已經(jīng)接近15%，完成了一輪從制造體系到體系的系統(tǒng)改造，而此前3年國(guó)內(nèi)品牌的市場(chǎng)占有率分別是5%、8%、10%。這幾年我把70%的精力放在了國(guó)產(chǎn)挖掘機(jī)上，推出了一系列達(dá)到或接近國(guó)際先進(jìn)水平的產(chǎn)品，現(xiàn)在我欣慰地看到努力已經(jīng)有了結(jié)果。

　　尤其值得一說(shuō)的是小型挖掘機(jī)（6噸及以下），以產(chǎn)品和工藝的快速進(jìn)步，小挖去年全國(guó)銷(xiāo)量是6000多臺(tái)，開(kāi)始在國(guó)際工程機(jī)械行業(yè)中體現(xiàn)出國(guó)產(chǎn)起重機(jī)的競(jìng)爭(zhēng)力，其內(nèi)品牌占40%，使企業(yè)得以擺脫市場(chǎng)波動(dòng)的不利影響，我估計(jì)兩三年以后，擁有在任何市場(chǎng)條件下實(shí)現(xiàn)持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵要素，小型挖掘機(jī)市場(chǎng)將是人的天下，成為大型臂架類(lèi)工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)邁向世界的領(lǐng)跑企業(yè)。 　　2004年，也就是說(shuō)中資企業(yè)的份額將超過(guò)外資企業(yè)。

　　從寶馬展上展出的挖掘機(jī)來(lái)看，徐重推出了50―200噸全路面起重機(jī)系列產(chǎn)品，國(guó)內(nèi)品牌的中小型挖掘機(jī)無(wú)論是性能、檔次、質(zhì)量都得到了很快的提高。

　　去年，幾個(gè)國(guó)產(chǎn)挖掘機(jī)制造商當(dāng)中，柳工銷(xiāo)售了500多臺(tái)，出口50多臺(tái)，主要是中挖；三一銷(xiāo)售了將近400臺(tái)；玉柴銷(xiāo)售1600多臺(tái)，其中577臺(tái)出口；徐挖銷(xiāo)售了200臺(tái)，最近出口20臺(tái)。

　　《機(jī)械周刊》：有業(yè)內(nèi)人士分析說(shuō)，宏觀調(diào)控打亂了外資挖掘機(jī)企業(yè)的署?？刹豢梢哉J(rèn)為是宏觀調(diào)控給了國(guó)產(chǎn)挖掘機(jī)一個(gè)崛起的機(jī)會(huì)呢？

　　陳正利：這么說(shuō)有一定的道理。在前幾年市場(chǎng)熱銷(xiāo)的時(shí)候，“蘿卜快了不洗泥”的現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生，而且售后服務(wù)也跟不上，宏觀調(diào)控給了企業(yè)一個(gè)搞產(chǎn)品、抓質(zhì)量管理的機(jī)會(huì)。

　　近幾年，不管是國(guó)有企業(yè)還是民營(yíng)企業(yè)，其生產(chǎn)的新一代挖掘機(jī)產(chǎn)品的性能、可靠性都已達(dá)到了較高水平，柳工、徐挖以及三一的挖掘機(jī)，關(guān)鍵件都選用國(guó)外進(jìn)口配套件。

　　目前國(guó)內(nèi)其他企業(yè)也先后了一批采用國(guó)外液壓件、發(fā)動(dòng)機(jī)等優(yōu)質(zhì)配套件的新機(jī)型，主要性能參數(shù)與日韓相當(dāng)。

　　未來(lái)幾年國(guó)內(nèi)品牌挖掘機(jī)的市場(chǎng)份額肯定還會(huì)有所上升，五到八年內(nèi)將達(dá)到20%。但是由于國(guó)內(nèi)企業(yè)沒(méi)有掌握關(guān)鍵件如液壓系統(tǒng)、電子控制系統(tǒng)等核心技術(shù)，這就需要國(guó)內(nèi)品牌挖掘機(jī)企業(yè)進(jìn)一步解決結(jié)構(gòu)件的制造質(zhì)量和合理匹配問(wèn)題，以鞏固和擴(kuò)大新一代挖掘機(jī)的市場(chǎng)份額。

　　《機(jī)械周刊》：二手挖掘機(jī)的大量進(jìn)口對(duì)國(guó)產(chǎn)挖掘機(jī)有何影響？

　　陳正利：2003年進(jìn)口二手挖掘機(jī)28000多臺(tái)，2004年進(jìn)口二手挖掘機(jī)20000多臺(tái)，這對(duì)市場(chǎng)的沖擊是非常大的。這些機(jī)器的排放、噪聲很大一分不符合的要求，造成的環(huán)境污染比較嚴(yán)重，并且在不同程度上存在安全隱患。

　　未來(lái)幾年，進(jìn)口二手機(jī)的數(shù)量會(huì)有所下降。一是國(guó)內(nèi)用戶(hù)逐漸認(rèn)識(shí)到二手機(jī)售后服務(wù)沒(méi)有保障的弊端；二是二手機(jī)來(lái)源正在逐步減少，因?yàn)槎謾C(jī)主要來(lái)自日本，而目前日本經(jīng)濟(jì)不景氣，以往用3年就更換的機(jī)器現(xiàn)在已延長(zhǎng)了使用時(shí)間，數(shù)量減少導(dǎo)致價(jià)格增高，抑制了需求。

　　同時(shí)，為了保護(hù)產(chǎn)業(yè)，當(dāng)然更主要的是為了保護(hù)消費(fèi)者的利益，工程機(jī)械協(xié)會(huì)已經(jīng)完成“進(jìn)口二手挖掘機(jī)驗(yàn)收規(guī)范”的標(biāo)準(zhǔn)起草工作。

　　《機(jī)械周刊》：能詳細(xì)談一談這個(gè)規(guī)范嗎？

　　陳正利：主要包括這幾點(diǎn)。一、使用年限不超過(guò)五年；二、發(fā)動(dòng)機(jī)排放要達(dá)到歐洲非公路排放第一階段標(biāo)準(zhǔn)；三、噪聲在90分貝以下；四、保修三個(gè)月；五、附有中文操作說(shuō)明書(shū)。日本工程機(jī)械協(xié)會(huì)和日本一些租賃公司知道這個(gè)消息后，紛紛來(lái)函希望放寬限制，但是從保護(hù)消費(fèi)者利益出發(fā)，我們不做讓步。另外，國(guó)產(chǎn)的二手挖掘機(jī)也適用這一標(biāo)準(zhǔn)。

　　《機(jī)械周刊》：您認(rèn)為什么樣的增長(zhǎng)速度是理想的？

　　陳正利：挖掘機(jī)的年均增長(zhǎng)率保持在15%~20%的發(fā)展速度是比較合理的，原來(lái)發(fā)展過(guò)快了。特別是2000年以來(lái)，挖掘機(jī)市場(chǎng)的銷(xiāo)量以超常規(guī)的速度增長(zhǎng)。2000年國(guó)內(nèi)所有挖掘機(jī)生產(chǎn)企業(yè)銷(xiāo)售量之和為7926臺(tái)，2003年達(dá)到34800臺(tái)，3年增長(zhǎng)了4倍。

　　2001年比2000年增長(zhǎng)了56.4%，2002年比2001年增長(zhǎng)了59%，2003年比2002年竟然增長(zhǎng)了76%。2004年一季度與2003年一季度比，全國(guó)挖掘機(jī)銷(xiāo)售量的增長(zhǎng)率又創(chuàng)新高，達(dá)到78%。挖掘機(jī)的銷(xiāo)售量屢屢超出人們對(duì)市場(chǎng)的預(yù)計(jì)，這種現(xiàn)象本身就存在問(wèn)題?，F(xiàn)在來(lái)看，這種增長(zhǎng)對(duì)挖掘機(jī)市場(chǎng)的穩(wěn)定、健康發(fā)展是不利的。

　　《機(jī)械周刊》：各行業(yè)的“十一五”規(guī)劃都在制訂當(dāng)中，展望未來(lái)五年，您有什么看法？

　　陳正利：以柳工、徐挖、三一為代表的新生代國(guó)產(chǎn)挖掘機(jī)企業(yè)通過(guò)幾年的努力已經(jīng)基本站住了腳跟，我希望后介入者，比如廈工、山工眾友、福田重工等，能夠下定決心，花大力氣來(lái)做。挖掘機(jī)是個(gè)長(zhǎng)期產(chǎn)品，市場(chǎng)越來(lái)越大，在國(guó)際采購(gòu)的背景下，配套環(huán)境也好了很多，只要重視起來(lái)，就一定能干好。

　　銀行按揭還是一個(gè)重要話(huà)題，因?yàn)橥诰驒C(jī)太貴，不搞按揭的話(huà)很多人就買(mǎi)不起了，很多地方不敢搞銀行按揭，實(shí)際上工程機(jī)械銀行按揭的風(fēng)險(xiǎn)很小。對(duì)于企業(yè)而言，可以通過(guò)建立融資公司的方式來(lái)解決資金問(wèn)題。

　　挖掘機(jī)行業(yè)存在暴利，成本50萬(wàn)元的日本進(jìn)口二手挖掘機(jī)在國(guó)內(nèi)賣(mài)80多萬(wàn)元，投資挖掘機(jī)往往生產(chǎn)一年就可收回成本，當(dāng)然，去年利潤(rùn)率有所下降，這是由于原材料漲價(jià)和外資企業(yè)的工資福利在提高。

　　在這種情況下，價(jià)格并不是國(guó)產(chǎn)挖掘機(jī)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，三一20噸的挖掘機(jī)售價(jià)72萬(wàn)元，銷(xiāo)售不錯(cuò)，同型的韓國(guó)機(jī)才60多萬(wàn)元，便宜的不一定好賣(mài)，柳工的原來(lái)賣(mài)50多萬(wàn)元，現(xiàn)在也要賣(mài)70多萬(wàn)元。

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