現(xiàn)精彩人生深度報道：徐州路面機械租賃業(yè)風云激蕩二十年徐州諾

【路面機械網(wǎng) 原創(chuàng)報道】一個普通農(nóng)民通過自身努力，通過經(jīng)營飼料生意走上了發(fā)家致富的道路。然而購買陸達粉料撒布車后，便能改變整個家族三代人的命運？這種事你相信嗎？這不是發(fā)生在“一人得道，收到第一筆收入他才發(fā)現(xiàn)以前自己賺的太少啦！“這二十天的設(shè)備出租相當于我以前一年多的收入總和！”劉海君告訴筆者，雞犬升天”的封建社會，以前販運飼料一年累得半死也就掙四五萬元，而是發(fā)生在我們身邊的真事。故事的主人公是徐州騰華工程機械有限公司總經(jīng)理趙正華。趙正華祖籍江蘇徐州，現(xiàn)在出租陸達粉料撒布車不到一個月便凈賺8萬元，家里世代務農(nóng)，相當于過去一年半的收入總和！徐州諾展工程機械有限公司總經(jīng)理劉海君轉(zhuǎn)型，有兄弟姊妹6個，從飼料到工程機械行業(yè)劉海君是安徽蕭縣有名的“飼料批發(fā)大王”，在上世紀八十年代，從事飼料批發(fā)行業(yè)已經(jīng)有十六個年頭了。每天往返于各鄉(xiāng)村飼料加工廠之間，一家勤扒苦做，然后將搜集起來的飼料集中批發(fā)到外地。憑借倒騰飼料，也難以維持溫飽生活。進入工程機械行業(yè)之前，他成為了當?shù)叵雀黄饋淼囊环秩巳?。如果沒有親戚的介紹，他當過兵，也許他就這樣平靜地過下去了。劉海君有一位親戚在做路面施工行業(yè)，在長途運輸行業(yè)摸爬滾打近二十年，有一次他勸劉海君買陸達粉料撒布車，也改變不了貧窮落后的面貌。真正的轉(zhuǎn)機發(fā)生在2007年，告訴他這種車租金高，借助交通大躍進的東風，回報率高，在路面機械租賃行業(yè)如魚得水，值得投資。起初，迅速做強做大，劉海君也沒有把親戚的話太當回事，短短十多年時間，“隔行如隔山。自己干得好好的，已購買20多臺套路面施工設(shè)備，為啥要去趟那趟渾水呢！”但架不住親戚的五次三番推薦，價值數(shù)千萬元。如今，特別是聽到購買陸達粉料撒布車能帶來可觀的收益后，不僅他的兒子、兒媳、女兒、女婿在從事路面機械租賃工作，劉海君的心思也慢慢活泛了。“一個月能賺十多萬，連他的弟弟、妹妹、侄子、侄媳等都在他所開的公司里工作。粗略統(tǒng)計，這錢也掙得太容易了吧！”劉海君購買的陸達粉料撒布車正在作業(yè)中劉海君的第一臺陸達粉料撒布車購置于2017年，他一個人便解決了三十多名親屬就業(yè)?？梢哉f，憑一已之力改變了整個家族的命運！

在路面機械租賃行業(yè)，趙正華通過自身努力幾乎改變了整個家族的命運

崛起于草根之間

其實，像趙正華這樣的例子在徐州路面機械租賃行業(yè)可以說比比皆是！王海東，徐州新遠路面機械有限公司總經(jīng)理，算得上是徐州路面機械租賃行業(yè)叱咤風云的人物之一。誰曾想，這位年輕的“帥蜀黍”十多年前只是一名臨時工！2000年，由于轉(zhuǎn)正無望，他辭掉了工作，成為了一名攤鋪機維修人員，2003年，他又辭掉了攤鋪機維修工作，選擇了單干，創(chuàng)立了新遠路面機械有限公司。15年來，他率領(lǐng)公司員工銳意進取，不斷發(fā)展壯大，如今，他所在的公司已成為央企指定合作單位，而他也成為徐州市有名的青年企業(yè)家！談到成功的秘訣，王海東給出了八個字：誠信、鉆研、踏實、勤奮。正是這八字箴言，幫助王海東克服了一個又一個人生道路上的險阻，促使他一步步走向成功。

來自草根階層的“帥蜀黍”王海東通過自身努力同樣實現(xiàn)了人生夢想

徐州新遠擁有成套路面攤鋪壓實設(shè)備

進入工程機械行業(yè)前，姜偉只是當?shù)匾幻掌胀ㄍǖ霓r(nóng)民，經(jīng)過近二十年的奮斗，身家過億元的姜偉不僅成為了維特根在當?shù)刈畲蟮目蛻簦乙渤蔀榱艘幻晒Φ纳倘?。除了自身的勤奮和努力外，姜偉當然忘不了徐州路面機械提供的發(fā)展平臺。正是這個平臺，成就了無數(shù)年青人的夢想。

姜偉所創(chuàng)立的徐州東潤公司已成為擁有維特根銑刨機臺數(shù)最多的用戶之一

萌芽：個體設(shè)備對外出租

徐州路面機械租賃行業(yè)的發(fā)展，可以追溯到1994年，隨著兩臺徐工YZ10B振動壓路機租借到安徽淮北施工，徐州路面設(shè)備租賃業(yè)的發(fā)展由此拉開了帷幕。作為工程機械重要的一塊拼圖，徐州市場見證了工程機械60余年的風雨。工程機械市場如此，工程機械租賃市場更是如出一轍。徐州路面設(shè)備租賃市場的發(fā)展，可以映射到全國的租賃市場。

徐工道路機械帶動了徐州路面設(shè)備租賃業(yè)的發(fā)展

徐州能最早催生和聚集大量的筑路機械租賃企業(yè)，與徐工這個工程機械龍頭企業(yè)的帶動和影響是分不開的。20多年前國內(nèi)基礎(chǔ)設(shè)施剛剛興起的時候，不少筑路機械產(chǎn)品還是緊俏商品，很多用戶會主動到徐工來采購，自然而然地引發(fā)了分徐州人投資筑路機械的熱情。

追憶：早期租賃公司的出現(xiàn)

據(jù)相關(guān)人士介紹，徐州工力是徐州最早從事路面設(shè)備租賃的企業(yè)，其創(chuàng)始人王立春成為第一個敢吃螃蟹的人。王立春原是徐工集團的代理商，在道路設(shè)備領(lǐng)域深耕多年。1996年徐州工力設(shè)備租賃有限公司，是徐州市最早以企業(yè)模式開展道路設(shè)備租賃的公司。經(jīng)過二十余年發(fā)展，現(xiàn)有各類道路設(shè)備400余臺套，委托租賃設(shè)備500余臺，設(shè)備涵蓋戴納派克、柳工等全系列壓實攤鋪設(shè)備；徐工、三一穩(wěn)定土攤鋪機；陜建ABG及沃爾沃攤鋪機；寶馬格、徐工壓路機等品牌。徐州工力現(xiàn)已形成覆蓋全國的租賃服務網(wǎng)絡。

徐州工力是最早的路面設(shè)備租賃商之一

徐州倍力也是徐州最早從事工程機械租賃的企業(yè)之一，該公司于2001年，是最早實行企業(yè)化運營的租賃公司，以成套道路施工設(shè)備租賃、道路施工為主，月租為輔。倍力集團創(chuàng)辦之初，董事長鮑承義就以“成為工程機械行業(yè)一流的參與者”為發(fā)展目標，立足構(gòu)筑代理銷售、設(shè)備租賃、技術(shù)服務、工程施工和二手交易為一體的多層次、多類型的經(jīng)營形式。

徐州億豐工程機械有限公司目前是中聯(lián)、酒井路面設(shè)備在江蘇的總代理。老板趙寬以前是徐工路橋主管租賃的負責人，后來徐工路橋改名為“徐州工力路橋機械設(shè)備有限公司”，2003年底，看清發(fā)展大勢的趙寬選擇從徐州工力路橋出來單干，于2004年了“徐州億豐工程機械有限公司”，從最初的十余臺設(shè)備發(fā)展到現(xiàn)今的170余臺套設(shè)備，包括銑刨機、攤鋪機、壓路機、瀝青攪拌站、裝載機等成套設(shè)備，年產(chǎn)值過億元。該公司在西安、長沙、貴陽設(shè)有三個基地，可同時進行7個界面施工。經(jīng)過十多年發(fā)展，逐步形成以工程機械租賃為主，輔以配件銷售、維修服務、品牌代理銷售、工程承包、勞務派遣、技術(shù)咨詢等綜合性多樣化經(jīng)營模式的集團公司。業(yè)務覆蓋全國各地，可調(diào)用工程機械設(shè)備逾千臺，并擁有一批穩(wěn)定且實力雄厚的客戶資源，是最專業(yè)的工程機械租賃商之一。

相比徐州工力、億豐等公司型企業(yè)，在徐州路面設(shè)備租賃市場充斥著大量的小企業(yè)和為數(shù)眾多的個體戶，他們的數(shù)量占比高達90%，有的僅有幾臺設(shè)備，甚至沒有設(shè)備，僅僅依靠信息，將低價租來的設(shè)備高價租出去，賺取中間差價。這些小企業(yè)整體實力弱小，抗風險能力差，在市場好的時候尚能度日，一旦市場出現(xiàn)大的波動，不得不低價變賣設(shè)備甚至關(guān)門歇業(yè)。

信息中介公司的產(chǎn)生與沒落

在上世紀八九十年代，從事路面施工的個體戶還很少。一些施工用戶趁機把空閑的設(shè)備拿到市場上出租，等工地繁忙的時候則收回來自己施工，這樣可以額外賺取不少的“外快”，是老板們樂于接受的事情。一些精明的老板見到租賃市場有利可圖，慢慢地將一些設(shè)備集中起來專門用于出租，便逐漸發(fā)展成為專業(yè)的出租公億司。

一分信息公司轉(zhuǎn)化成了租賃公司或施工用戶

專業(yè)的租賃公司產(chǎn)生后，就給中介公司提供了生存的土壤。最初的租賃老板都是自己出外找用戶，但個人接收的信息畢竟有限，隨著租賃公司增多，競爭壓力越來越大，一些租賃公司的設(shè)備處于過剩狀態(tài)。而一些用戶想租賃設(shè)備卻找不到設(shè)備，于是一些專門搜集工程和設(shè)備信息并從中收取中介費用的信息公司應運而生。最初從事信息工作的人員主要是從相關(guān)門、工程方和企業(yè)下崗人員組成，他們的主要特點是掌握一定的特殊資源，起先以兼職形式進行，隨著市場需求量的擴大，他們逐漸從原來的崗位中脫離出來，了專門的信息中介公司。

這分信息公司的命運后來向兩個方向轉(zhuǎn)化：一分小的信息中介公司逐漸被市場所淘汰；一分由單純的提供信息向租賃或施工行業(yè)轉(zhuǎn)化。許多租賃商都是由信息中介發(fā)展起來的，他們占有信息方面的優(yōu)勢，是第一批租賃商的主要來源，自己買設(shè)備轉(zhuǎn)化為租賃商或施工用戶。

信息中介公司在租賃市場形成的早期起到了很大的推動作用，也造就了一批先富起來的人群，但隨著租賃公司的增多，特別是互聯(lián)網(wǎng)時代信息越來越公開透明化，信息中介公司也逐漸失去了生存的市場和土壤。

成長：創(chuàng)造英雄的時代

在徐州路面設(shè)備租賃市場形成的初期，正值我國深入推進城鎮(zhèn)化和新農(nóng)村時期，大量工程項目的上馬，使設(shè)備處于供不應求狀態(tài)。當時可用于租賃的設(shè)備少，而設(shè)備的需求量非常大。因此，無論是租金，還是設(shè)備投入回報率都相當可觀。正是路面機械租賃市場的誘人前景及較高的投入產(chǎn)出比吸引了大量民間資本的進入，也造就了一批弄潮兒。

上海寶馬展上展示的維特根新型銑刨機

姜偉與維特根結(jié)緣要感謝上海寶馬展，正是這次展會讓他認識了維特根，進而這個品牌成為了他生命的一分。2002年，德國慕尼黑寶馬展首次來到上海舉辦，當時姜偉正有從土方租賃行業(yè)轉(zhuǎn)向路面設(shè)備行業(yè)的打算，不過最初的目標并不是銑刨機而是另一種路面設(shè)備攤鋪機。由于尚未敲定合同，廠家急于拿下定單，便邀請姜偉參加上海寶馬展。在漫無目的閑逛中，他無意間走到了維特根展臺。這是他第二次見到這種奇怪的設(shè)備。第一次是在半年前，往山東雪城出差的路途中，看到了一輛銑刨機和一臺挖掘機在配合施工，當時沒有人告訴他這是什么機械，干什么用途的。這次重新見到了這種設(shè)備激發(fā)了他求知的欲望，這是他首次了解銑刨機，對維特根留下了深刻印象。當時整個徐州市僅有兩臺銑刨機，市場潛力巨大，得知經(jīng)營銑刨機很好賺錢時，姜偉便有了轉(zhuǎn)行做銑刨機的打算。但想跨入銑刨機行業(yè)并不容易，主要是它的門檻太高了！不僅價格昂貴，一臺銑刨機的價格動輒兩三百萬元還需要付全款；而且購買銑刨機還需要取得免關(guān)稅手續(xù)批文，這對姜偉來說顯然是一個大難題。但成功人士之所以成功，在于他們懂得取舍與堅持。經(jīng)過一番周折，他終于提回了第一臺設(shè)備，隨后便是第二臺、第三臺……如今，姜偉創(chuàng)辦的東潤工程機械有限公司已成為維特根在徐州乃到市場最大的客戶，僅維特根銑刨機便有70多臺，價值逾億元。

趙正華也趕上了路面設(shè)備租賃行業(yè)的發(fā)展期。盡管進入路面設(shè)備租賃行業(yè)比姜偉晚，但他趕上了四萬億投資高峰期，2010年，壓路機租金幾乎上漲了50%，憑借精明的頭腦和過人的膽識，2007年才轉(zhuǎn)向路面設(shè)備的趙正華，在兩三年間便迅速完成了原始積累。

從操作手成功轉(zhuǎn)型的彭鐵成更是逆襲的典范。彭鐵成是徐州市場最早購買并使用陜建ABG攤鋪機的個體用戶，手中擁有的攤鋪機一度達到十余臺，攤鋪機出租給他帶來了豐厚的利潤，使他成為先富起來的一分群體。

從區(qū)域第一到全國第一

據(jù)不完全統(tǒng)計，徐州現(xiàn)有各類路面設(shè)備租賃企業(yè)600余家，其中設(shè)備價值超過5000萬元以上的租賃企業(yè)不足10%，絕大多數(shù)都是僅有幾臺或十多臺設(shè)備的中小型租賃業(yè)主。盡管徐州路面機械租賃市場比較分散，真正的大型設(shè)備租賃商不多，但圍繞徐州路面機械租賃市場生存的人群有十余萬人，產(chǎn)值高達數(shù)十億元，其實力絕對不容小覷。

用徐州工程機械商會會長彭鐵成的話就是：有道路施工的地方，就有徐州的施工人員；有道路機械作業(yè)的場所，就有徐州的設(shè)備；有工程信息的地方，就有徐州的信息人員。因此，沒有徐州路面租賃企業(yè)進入不了的工地，沒有在徐州找不到的路面設(shè)備，沒有徐州人不知道的工程信息。由此可見，徐州路面設(shè)備租賃行業(yè)的水有多深！影響有多大！

徐州工程機械商會會長彭鐵成

徐州路面設(shè)備租賃行業(yè)有如下特點：一是體量龐大。徐州路面機械租賃市場占全國路面設(shè)備租賃市場的60%以上，用“一家獨大”形容一點兒也不過份。二是種類全。在租賃市場剛剛興起時，用于租賃的主要是壓路機、攤鋪機等常用設(shè)備。如今，徐州路面設(shè)備不僅品種多，而且型譜全，用有關(guān)行業(yè)人士的話就是：沒有在徐州找不到的設(shè)備，也沒有在徐州租不到的設(shè)備。三是分工專業(yè)。徐州路面設(shè)備租賃行業(yè)已形成一條完整的產(chǎn)業(yè)鏈，既然有上游的供應商和配套商，也有廠商和代理商，還有租賃商、機手、維修服務人員等等，他們共同組成了一條完整的生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈。

作為一個功能并不完善的專業(yè)市場，以中小民營企業(yè)或個體戶為主組成的徐州路面設(shè)備租賃市場仍然處于發(fā)展階段，很多企業(yè)僅能提供少量的租賃設(shè)備，能為客戶提供設(shè)備租賃、技術(shù)咨詢、配件服務、故障診斷、設(shè)備修理和設(shè)備救援一條龍式租賃服務的專業(yè)企業(yè)并不多見。

徐州路面設(shè)備租賃業(yè)的發(fā)展階段

徐州路面設(shè)備租賃市場從上世紀九十年代中后期起步，至今大致已經(jīng)歷了三個發(fā)展階段：第一個階段為萌芽期，為2005年之前，這一階段的特點是租賃設(shè)備少，品種單一，租賃市場處于自發(fā)成長狀態(tài)；第二個階段為2011年之前，為快速增長期。由于租賃市場存在較豐厚的利潤，吸引大量資本和個人進入，促進了行業(yè)的快速發(fā)展。這一時期各種租賃設(shè)備開始進入，品種進一步豐富，初步形成了一個完整的產(chǎn)業(yè)鏈條；第三個階段從2012年延續(xù)至今，為群雄并起時代。隨著越來越多的資本進入租賃市場，租賃市場進入春秋戰(zhàn)國時代。目前沒有哪一家企業(yè)擁有傲視群雄、一統(tǒng)江湖的實力。市場的激烈競爭促進各企業(yè)不斷改進租賃的模式和方法，在夯實企業(yè)基礎(chǔ)，增強軟實力上下功夫。分企業(yè)則自發(fā)組成企業(yè)聯(lián)盟，共同提升應對市場風險的能力。一分實力孱弱、管理落后的企業(yè)逐漸退出租賃市場，租賃方式也日漸多樣化。

 

2009-2010年徐州市場戴納派克雙鋼輪壓路機租賃價格走勢圖

租賃行業(yè)是一個高度市場化的行業(yè)，租賃市場的變化首先體現(xiàn)在租賃價格的變化上。以攤鋪機為例，2000年初，一臺攤鋪機的月租金高達20多萬元，如今，租金相當于當年的50%左右。租金在逐年下降，操作手的工資卻在逐年提升。徐州工程機械商會會長彭鐵成告訴我們，2002年，一名攤鋪機操作手的工資是800-1000元/月，學員只有300-350元/月；2005年，操作手的工資是1500元/月，學員工資為500元/月；目前，操作手的平均工資為8000-10000元/月，學員工資為5000-6000元/月，15年來，攤鋪機操作手的月工資增長了10倍左右，而攤鋪機的租賃價格反而下降了一半以上。為什么會出現(xiàn)這種現(xiàn)象呢？都是過剩惹的禍。機械的保有量增加了，人工成本增漲了，平均出租時間卻在降低。彭會長表示，2005年左右，一臺攤鋪機的平均出租時間為十個月左右，現(xiàn)在一年能干六七個月算是不錯了。對大多數(shù)攤鋪機老板來說，工人的工資成為其支出的主要分。據(jù)一位多年經(jīng)營攤鋪機的老板表示，養(yǎng)一臺攤鋪機除去日常開支外，其一年的收入與操作手的工資差不多，因此，攤鋪機租賃早已過了高利潤時代。

服務已成為徐州路面設(shè)備租賃商決勝市場的法寶之一

姜偉對此也深有體會。他表示，十多年前銑刨機還屬于稀有品種，不僅數(shù)量很少，而且租金也非常高。現(xiàn)在銑刨機的市場保有量增漲了10倍以上，僅徐州市場便有200臺左右。銑刨機的月租金也由24萬下降到了10萬元左右。

除此之外，一些租賃商還面臨著租賃款難收等問題。趙正華最近便為這事犯愁，因著急上火連牙床都腫得老高。眼看要進入開工旺季了，去年的欠款還有一半沒有收上來。“幾個老板約定年前給的，可是都過去快兩月了，還沒有一點消息。”趙正華告訴我們，馬上面臨著開工高峰期，如果不能把以往的欠款收回來，開工的資金便沒有保障，“工人的工資、油錢、生活費、機器維修費都需要錢，但凡能想到的辦法我都想了，如果不是因為確實著急，我也不可能老是催他們。”對于一些老賴，他實在是忍無可忍。“大家都是多年合作的朋友，何必一定要撕破面子呢？但凡我有一點辦法我不會這樣做。但有的人就是不自覺，讓我怎么辦呢？”趙正華打算在朋友圈中公布“老賴”的名單，讓他們也沒有面子。

其實像趙正華這樣的煩惱，大多數(shù)徐州路面租賃商都遇到過。徐州寶馬格壓路機用戶楊林告訴我們，在他剛進入行業(yè)時，那時徐州工地上的壓路機還非常少，租金都是干完活就現(xiàn)金結(jié)算，遇到施工旺季或是租賃設(shè)備的人多還需提前付定金。“從2012年以后這種狀況就完全變了，租金能夠當年全結(jié)清就不錯了！一整年的所有費用都要靠自己先墊付。所以，現(xiàn)在一般的人干不了老板，你得有一定的實力才行。”楊林從2002年進入工程機械行業(yè)，目前手頭有3臺寶馬格壓路機。他對寶馬格壓路機的評價是：質(zhì)量可靠、性能穩(wěn)定、壓實效果好、維護成本低。2005年當他購買第一臺寶馬格壓路機時，寶馬格在徐州還沒有銷售處，也不支持分期付款，他是提著現(xiàn)金到寶馬格奉賢工廠直接提貨的。自從用上寶馬格后，這些年他再沒有購買過其他品牌的壓路機，可見其“用情是多么專一”。

現(xiàn)狀：痛并快樂著

徐州路面設(shè)備租賃行業(yè)從2000年初起步，真正實現(xiàn)快速發(fā)展是在2008年以后，當前無論從租賃市場的規(guī)模、從業(yè)人員、產(chǎn)品的種類、配套服務、市場影響力等方面來說，在國內(nèi)均是首屈一指。

徐州成套路面機械聯(lián)合作業(yè)場景

在租賃市場逐漸飽和，競爭壓力越來越大的情形下，大多數(shù)租賃商也面臨著如下問題：

一是行業(yè)缺乏有效規(guī)范，基本上處于各自為戰(zhàn)的狀況。行業(yè)門檻低，從業(yè)者大多為私營企業(yè)或個體戶，整體素質(zhì)較低。此外，我國針對設(shè)備經(jīng)營性租賃，對承租方和出租方進行權(quán)利義務約束的相關(guān)法律法規(guī)尚不健全。

二是相互比價等不良競爭現(xiàn)象依然存在。由于行業(yè)內(nèi)沒有形成統(tǒng)一的行業(yè)標準和操作流程。很多企業(yè)為了在競爭中取勝，相互壓價等現(xiàn)象頻繁出現(xiàn)，造成了市場的無序競爭。

三是缺乏熟練機手和技術(shù)人員。租賃行業(yè)需要大量技術(shù)人員。然而當前租賃行業(yè)大多為80后90后甚至00后，他們大多為獨生子女，不愿意吃苦，因此，對租賃商戶來說，每年操作手流失率相當大，尤其是熟練操作手十分缺乏，這在一定程度上影響了行業(yè)的發(fā)展和進步。培養(yǎng)熟練操作手和相應技術(shù)的管理人員，成為推動行業(yè)可持續(xù)發(fā)展的當務之急。

上半年路面租賃市場下滑明顯

在5月份的銷售數(shù)據(jù)中，壓路機的數(shù)據(jù)顯得有些刺眼，同比下滑約1個百分點。在其他工程機械類產(chǎn)品動輒以20%或以上速度高歌猛進時，壓路機卻出現(xiàn)了下滑。據(jù)行業(yè)人士介紹，壓路機出現(xiàn)下滑受多種因素影響：一是受清理PPP項目和嚴控地方債務影響；二是受環(huán)保政策的影響，上半年以來，PPP項目集中的交通運輸、市政公用行業(yè)投資下滑明顯。分市基建甚至出現(xiàn)負增長。

一位徐州路面設(shè)備租賃商表示，今年上半年的行情不如去年，整體下滑幅度約在30%左右，開年以來，基本沒有新工程開工，上半年做的大多是去年的一些收尾工程。廠家的情況也大抵如此，下降幅度在三分之一左右。下半年可能會有一些工程開工，但不會對整體銷量產(chǎn)生多大影響，現(xiàn)有設(shè)備已基本能滿足施工的需要。而上半年之所以出現(xiàn)分用戶找廠家退貨的現(xiàn)象，主要是基于兩個方面的原因：一是上半年開工項目少，許多用戶提前訂購設(shè)備后不能派上用場；二是分廠家通過促銷等方式，在年初收到了大量訂單，但由于項目開工受影響，沒有及時提貨。在他看來，盡管路面設(shè)備租賃行業(yè)已經(jīng)進入洗牌階段，但未來兩年內(nèi)，市場變化的速度不會太激烈，真正的洗牌高峰期可能在2020年以后才到來。只有那些實力雄厚，實行公司化運營的企業(yè)才能走得更遠。

彭會長認為，路面設(shè)備租賃行業(yè)的洗牌不可避免，最終可能會形成兩極分化的面，大的企業(yè)憑借雄厚的資金和人才優(yōu)勢占據(jù)更多的市場份額，逐漸形成“一家獨大”或“幾家獨大”的面，實力不夠的小企業(yè)要想生存只能依附于大企業(yè)周圍，“要么成為它的一個衛(wèi)星加工廠，要么給它做貼牌。”在他看來，未來租賃商只有抱團發(fā)展才有出路。小的租賃商或個體戶通過共同出資購買設(shè)備，共同承包工程，共同應對市場風險等等，只有這樣，企業(yè)才能實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，推動市場走向成熟。“近年來，商會在服務會員企業(yè)，引導行業(yè)健康發(fā)展等方面發(fā)揮了積極作用。未來，我們將充分發(fā)揮協(xié)會職能，在政策引導、機手培訓等方面多下功夫，將‘工程機械之都’的名片越擦越亮，推動徐州工程機械健康穩(wěn)定可持續(xù)發(fā)展。”

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