平臺(tái)亮相展柳工全球“大家庭”成員相聚美麗龍城吉尼最

11月的柳州，也讓Genie® SX™-180自行式直臂型高空作業(yè)平臺(tái)在展會(huì)的首次亮相成為2014年國(guó)際工程機(jī)械、建筑機(jī)械、工程車輛及設(shè)備博覽會(huì)（以下簡(jiǎn)稱：2014 BAUMA展）上驚艷的一筆。吉尼自行式直臂型高空作業(yè)平臺(tái)亮相2014 BAUMA展吉尼家族自行式直臂型高空作業(yè)平臺(tái)——Genie® SX™-180自面世以來(lái)一直備受業(yè)內(nèi)的關(guān)注，雖已進(jìn)入深秋，2013年，卻綠意盎然。17日，它以54.86米的最大平臺(tái)高度打破所有行業(yè)記錄，秋風(fēng)瑟瑟，在實(shí)現(xiàn)最大高度的同時(shí)，寒意阻擋不了柳工海外經(jīng)銷商和客戶的熱情，Genie® SX™-180依然能保證比以往設(shè)計(jì)制造的同系列自行式直臂高空作業(yè)平臺(tái)能更安全、更快速地完成更高的工作要求。長(zhǎng)2.44米、寬0.91米的工作平臺(tái)讓Genie® SX™-180可以輕松承載340公斤的重量，他們不遠(yuǎn)萬(wàn)里，而3.05米長(zhǎng)，從全球各地匯聚到柳州國(guó)際會(huì)展中心，可60度旋轉(zhuǎn)的短臂則可使作業(yè)人員和工具能更準(zhǔn)確地到達(dá)工作地點(diǎn)。吉尼自行式直臂型高空作業(yè)平臺(tái)亮相2014 BAUMA展高效、高可靠性和便于運(yùn)輸?shù)忍匦宰孏enie® SX™-180的誕生與客戶需求實(shí)現(xiàn)了完美契合。僅需短短的5分鐘，參加公司2014全球經(jīng)銷商年會(huì)。

本次年會(huì)以“創(chuàng)新業(yè)務(wù) 驅(qū)動(dòng)未來(lái)”為主題，Genie® SX™-180就可以上升到54.86米的最大平臺(tái)高度，來(lái)自全球70多個(gè)的近300名經(jīng)銷商出席了年會(huì)。公司領(lǐng)導(dǎo)王曉華、曾光安、俞傳芬、王相民、李于寧、黃敏、閉同葆、余亞軍、黃建兵、羅國(guó)兵、王太平，設(shè)備的重要系統(tǒng)和件、堅(jiān)固的軟管、排列的線束等零件極易接近，與全球經(jīng)銷商共聚一堂，從設(shè)備的上方可以輕松接觸到回轉(zhuǎn)支承螺栓。全新設(shè)計(jì)的X底盤可進(jìn)行擴(kuò)張和收縮，回顧2014年的業(yè)績(jī)，使Genie® SX™-180無(wú)論在工作狀態(tài)還是在運(yùn)輸狀態(tài)都可以保持高效、平穩(wěn)，共商2015年發(fā)展大計(jì)。國(guó)資委管躍慶，正如吉尼品牌的服務(wù)理念，柳州市委、常務(wù)副市長(zhǎng)劉傳林，始終致力于為客戶提供更好的解決方案。吉尼自行式直臂型高空作業(yè)平臺(tái)亮相2014 BAUMA展此次展會(huì)除了最受關(guān)注的Genie® SX™-180直臂型高空作業(yè)平臺(tái)之外，以及老領(lǐng)導(dǎo)、公司歷任老領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)邀出席了年會(huì)。

路上風(fēng)云變幻　感謝有你相伴

會(huì)上，亮相的還有剪型高空作業(yè)平臺(tái)Genie® GS™-3246、直臂型高空作業(yè)平臺(tái)Genie® S™-105、曲臂型高空作業(yè)平臺(tái)Genie® Z™-45/25J DC以及吉尼超級(jí)系列高空作業(yè)平臺(tái)Genie® AWP™-40S。吉尼自行式直臂型高空作業(yè)平臺(tái)亮相2014 BAUMA展而在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，集團(tuán)公司董事長(zhǎng)王曉華首先致辭。“柳工業(yè)務(wù)在全球范圍內(nèi)快速推進(jìn)的過(guò)程中，那一面布滿吉尼零件的陳列墻則用一種直觀的方式向參會(huì)者們展示出立體高效的吉尼360°的服務(wù)售后理念，海外經(jīng)銷商們的貢獻(xiàn)功不可沒(méi)。”對(duì)于經(jīng)銷商和客戶始終如一的忠誠(chéng)追隨，讓參會(huì)者再次感受到吉尼關(guān)注細(xì)節(jié)、恪盡職守的服務(wù)理念。而豐富的展臺(tái)成為此次2014 BAUMA展的又一亮點(diǎn)，王曉華表示由衷的感謝，現(xiàn)場(chǎng)如火如荼的試駕活動(dòng)讓與會(huì)者得到了非同凡響的用戶體驗(yàn)，并希望經(jīng)銷商能夠與柳工攜手應(yīng)對(duì)當(dāng)前困難。（王曉華講話摘要附后）

集團(tuán)公司總裁、股份公司董事長(zhǎng)曾光安分析了全球經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，與會(huì)者王先生表示：“當(dāng)我坐著Genie® SX™-180升上50多米的高空時(shí)，對(duì)行業(yè)和公司進(jìn)行展望。他認(rèn)為未來(lái)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)趨于平穩(wěn)，平穩(wěn)的速度讓我完全沒(méi)有心驚膽顫的感覺(jué)，經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型期制造業(yè)環(huán)境發(fā)生了巨大變化，反而有種一覽眾山小的開(kāi)闊感。”與此同時(shí)，對(duì)工程機(jī)械的市場(chǎng)需求放緩或下降已成趨勢(shì)，客戶對(duì)品質(zhì)和服務(wù)將會(huì)提出更高的要求。（曾光安講話摘要附后）

股份公司總裁俞傳芬作了股份公司業(yè)務(wù)報(bào)告。他回顧了股份公司2014年的重要成就和工作亮點(diǎn)。他指出，2014年工程機(jī)械行業(yè)銷售額繼續(xù)下滑，公司業(yè)務(wù)的降幅低于行業(yè)平均降幅，整體表現(xiàn)優(yōu)于行業(yè)水平。

俞傳芬介紹，2014年，公司全力推動(dòng)全系列產(chǎn)品的技術(shù)升級(jí)與換代，代表行業(yè)水平的全新一代H系列裝載機(jī)隆重上市，再一次奠定了公司在土方機(jī)械的地位。其他新產(chǎn)品的相繼上市；與國(guó)際標(biāo)桿企業(yè)相媲美的公司全球研發(fā)中心即將落成；公司再次榮膺全國(guó)質(zhì)量獎(jiǎng)等，將全面提升公司在全球市場(chǎng)的品牌影響力與市場(chǎng)地位。

“未來(lái)5年內(nèi)，公司將基本形成全球化布，實(shí)現(xiàn)區(qū)域運(yùn)營(yíng)能力轉(zhuǎn)型。”俞傳芬提出了未來(lái)規(guī)劃。公司將在全球協(xié)同推進(jìn)全價(jià)值鏈，將產(chǎn)品研發(fā)、采購(gòu)、制造、銷售、融資等業(yè)務(wù)協(xié)同發(fā)展，實(shí)施人才本地化，促進(jìn)各大區(qū)域能力。

挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存　產(chǎn)品組合營(yíng)銷成為競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

“2014年，全球經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)發(fā)生了變化，客戶需求也發(fā)生了變化，工程機(jī)械行業(yè)充滿挑戰(zhàn)，但更多的是機(jī)遇。”股份公司裁羅國(guó)兵在會(huì)上作國(guó)際業(yè)務(wù)報(bào)告時(shí)說(shuō)道。

2014年，工程機(jī)械行業(yè)出口也下滑17%，公司出口降幅小于國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。在大環(huán)境不利的條件下，公司海外業(yè)務(wù)不乏亮點(diǎn)。截至目前，海外經(jīng)銷商數(shù)量達(dá)到261家，其中16家經(jīng)銷商今年新加盟柳工。公司海外客戶數(shù)量達(dá)到14000個(gè)；26種新產(chǎn)品導(dǎo)入市場(chǎng)；完成了30家經(jīng)銷商對(duì)廣西康明斯產(chǎn)品服務(wù)的授權(quán)，并進(jìn)行了130次共1500多人的服務(wù)培訓(xùn)；在線服務(wù)培訓(xùn)上線應(yīng)用；公司PDC配件可獲得率提升了3%；與出口信用保險(xiǎn)公司簽訂合作協(xié)議，實(shí)現(xiàn)了在英國(guó)和阿根廷對(duì)終端客戶的融資。

2015年，公司海外業(yè)務(wù)目標(biāo)將實(shí)現(xiàn)新的增長(zhǎng)。為達(dá)成目標(biāo)，公司將加強(qiáng)產(chǎn)品應(yīng)用研究，穩(wěn)步推進(jìn)新產(chǎn)品導(dǎo)入，優(yōu)化產(chǎn)品組合營(yíng)銷，打造柳工產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；加強(qiáng)全價(jià)值鏈的訂單管理；優(yōu)化的庫(kù)存管理；搭建經(jīng)銷商全方位支持平臺(tái)，提升經(jīng)銷商能力；完善關(guān)鍵客戶管理體系；提升海外配件業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)能力和效率，推廣配件系統(tǒng)平臺(tái)；服務(wù)職能繼續(xù)前移，打造高效的子公司服務(wù)支持平臺(tái)；加快海外IT網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，提升系統(tǒng)集成效率；加強(qiáng)信用體系，持續(xù)加強(qiáng)與中信保合作；充分發(fā)揮融資平臺(tái)的功能，加速推進(jìn)融資租賃業(yè)務(wù)；持續(xù)加強(qiáng)品牌，推動(dòng)企業(yè)品牌與產(chǎn)品品牌有機(jī)結(jié)合。

會(huì)議期間，舉行了Dressta專場(chǎng)分享會(huì)，介紹了全球推土機(jī)市場(chǎng)情況和趨勢(shì)，公司推土機(jī)的主要研發(fā)項(xiàng)目和成果等；發(fā)布了公司配件EPC系統(tǒng)；匯報(bào)了后市場(chǎng)業(yè)務(wù)情況和產(chǎn)品營(yíng)銷情況；分享了英國(guó)和沙特的經(jīng)銷商的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)等。各經(jīng)銷商代表與各區(qū)域負(fù)責(zé)人了區(qū)域分會(huì)，分析討論了2014年?duì)I銷、服務(wù)工作存在的問(wèn)題，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，并分享了2015年各自的工作計(jì)劃等。

還表彰了2014年優(yōu)秀海外經(jīng)銷商，頒發(fā)了“卓越貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”、“卓越品牌獎(jiǎng)”、“杰出大客戶獎(jiǎng)”、“杰出區(qū)域經(jīng)銷商獎(jiǎng)”、“十合作獎(jiǎng)”等19個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)。

“柳工是企業(yè)向國(guó)際化轉(zhuǎn)型的代表”

國(guó)資委管躍慶在會(huì)上致辭并指出，柳工作為工程機(jī)械行業(yè)的排頭兵、廣西工業(yè)發(fā)展的主力軍，為加快廣西經(jīng)濟(jì)做出了積極的貢獻(xiàn)。同時(shí)，他認(rèn)為柳工是廣西“走出去”企業(yè)的典范，也是企業(yè)向國(guó)際化轉(zhuǎn)型的代表。

柳州市委、常務(wù)副市長(zhǎng)劉傳林表示，柳工海外經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)已成為國(guó)際市場(chǎng)銷售的利器。他說(shuō)：“柳工實(shí)施‘走出去’發(fā)展以來(lái)，著眼于全球業(yè)務(wù)布，建立起一個(gè)包括市場(chǎng)研發(fā)、海外制造、海外營(yíng)銷服務(wù)等價(jià)值鏈重要環(huán)節(jié)在內(nèi)的海外業(yè)務(wù)體系，打造了工程機(jī)械行業(yè)最健全的海外代理體系。”

公司歷任老領(lǐng)導(dǎo)張沛、楊子康、楊冠淼、劉鑄健、馮立、楊一川、朱元虎、黃旭就，代表老一輩奠定柳工偉業(yè)基石的柳工人，在熱烈的掌聲中被一一邀請(qǐng)上臺(tái)，接受在場(chǎng)所有人的致敬。

新潮“856H”重磅出擊　全系列產(chǎn)品深耕國(guó)際市場(chǎng)

18日下午，在會(huì)展中心室內(nèi)展館，伴隨著巨幅LED屏幕上極具視覺(jué)沖擊力的裝載機(jī)作業(yè)場(chǎng)景，公司最新一代H系列裝載機(jī)的首款機(jī)型CLG856H精彩亮相發(fā)布。“節(jié)能、高效、可靠性強(qiáng)、維修便捷、外型現(xiàn)代動(dòng)感……”股份公司裁閉同葆現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行專業(yè)詳細(xì)的闡釋，引起了眾經(jīng)銷商對(duì)“856H”的濃厚興趣。一位菲律賓經(jīng)銷商當(dāng)場(chǎng)訂購(gòu)了2臺(tái)CLG856H裝載機(jī)。

室外近千平方米的露天展場(chǎng)上，E系列挖掘機(jī)新產(chǎn)品攜公司全系列產(chǎn)品近50臺(tái)新品，在金色的陽(yáng)光下熠熠生輝，吸引了全球客商的目光，顯示了公司深耕國(guó)際市場(chǎng)的信心和實(shí)力。

不管風(fēng)吹浪打 勝似閑庭信步
——王曉華在全球經(jīng)銷商年會(huì)上的講話（摘要）

56年前，公司第一批前輩們?cè)诹菰?、?chuàng)業(yè)。今天，公司業(yè)務(wù)已遍及世界洲，發(fā)展堪稱波瀾壯闊。經(jīng)銷商是公司十多年來(lái)拓展海外市場(chǎng)的忠誠(chéng)盟友，是公司國(guó)際化道路上的堅(jiān)定同行者。

當(dāng)前，經(jīng)濟(jì)進(jìn)入一個(gè)新常態(tài)發(fā)展時(shí)期，發(fā)展速度放緩，這同樣也影響到工程機(jī)械行業(yè)。目前市場(chǎng)需求持續(xù)低迷，海外市場(chǎng)形勢(shì)復(fù)雜，公司業(yè)務(wù)在持續(xù)多年的快速增長(zhǎng)后，也遭遇暫時(shí)困難。但是，柳工人不畏懼任何挑戰(zhàn)！

新的創(chuàng)始人寫(xiě)過(guò)一首詩(shī)：“不管風(fēng)吹浪打，勝似閑庭信步。敵軍圍困萬(wàn)千重，我自巋然不動(dòng)。”這恰恰印證了公司在目前行業(yè)發(fā)展低潮時(shí)期當(dāng)中的作為。今年以來(lái)，公司在技術(shù)研發(fā)、新產(chǎn)品推出、質(zhì)量、內(nèi)管理優(yōu)化等領(lǐng)域亮點(diǎn)頻頻，在市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域，我們?cè)谑袌?chǎng)和海外市場(chǎng)的業(yè)績(jī)和財(cái)務(wù)表現(xiàn)，都優(yōu)于行業(yè)內(nèi)多數(shù)企業(yè)。這一切都表明，不管市場(chǎng)和行業(yè)形勢(shì)如何變化，公司對(duì)自身發(fā)展步伐從容把握，方向不變，公司國(guó)際化的選擇也不會(huì)變，我們對(duì)公司核心的堅(jiān)守更不會(huì)變。

公司正利用行業(yè)發(fā)展的低潮期，夯實(shí)基礎(chǔ)，練好內(nèi)功。工程機(jī)械行業(yè)是個(gè)發(fā)展空間巨大的行業(yè)，全球工程機(jī)械市場(chǎng)是個(gè)廣闊的市場(chǎng)。當(dāng)新的市場(chǎng)機(jī)遇到來(lái)時(shí)，我們一定會(huì)捕捉先機(jī)，克敵制勝。公司作為世界工程機(jī)械20強(qiáng)之一，必將在當(dāng)中有所作為、有大作為。

公司業(yè)務(wù)在全球范圍內(nèi)快速推進(jìn)的過(guò)程中，海外經(jīng)銷商們的貢獻(xiàn)功不可沒(méi)。公司與各位經(jīng)銷商朋友們之間，不僅僅是商業(yè)伙伴關(guān)系，更為重要的是長(zhǎng)期與共、相互依賴的全方位合作關(guān)系。不論外圍環(huán)境如何變化，憑借你們對(duì)本地市場(chǎng)的熟悉和把握，憑借你們對(duì)柳工品牌和產(chǎn)品的支持和信任，相信我們會(huì)攜手克服任何困難。

深化合作  成為全系列工程機(jī)械優(yōu)秀供應(yīng)商
——曾光安在全球經(jīng)銷商年會(huì)上的講話（摘要）

隨著全球大環(huán)境的變化，政治經(jīng)濟(jì)都發(fā)生了改變。在過(guò)去兩年間，北美經(jīng)濟(jì)恢復(fù)迅速，持續(xù)走強(qiáng)；歐洲經(jīng)濟(jì)緩慢復(fù)蘇；日本從經(jīng)濟(jì)危機(jī)中慢慢恢復(fù)過(guò)來(lái)，雖仍有許多不穩(wěn)定因素影響日本經(jīng)濟(jì)，但日本企業(yè)的外競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)；新興經(jīng)濟(jì)體如印度、巴西和印尼，持續(xù)表現(xiàn)出強(qiáng)勁的增長(zhǎng)潛力。世界經(jīng)濟(jì)在未來(lái)5年將繼續(xù)穩(wěn)步增長(zhǎng)，整體經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)向好。亞太發(fā)展中經(jīng)濟(jì)體的GDP增速略有放緩，但仍然是世界經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)最快的地區(qū)。2009年后，世界固定資產(chǎn)投資占GDP的比例繼續(xù)逐年增加，亞洲是投資率的區(qū)域。

1979-2012年的33年期間，經(jīng)濟(jì)經(jīng)歷了9.8％的較快年均復(fù)合增長(zhǎng)率，開(kāi)始進(jìn)入穩(wěn)定增長(zhǎng)期，GDP保持在7％左右的增長(zhǎng)速度將成為經(jīng)濟(jì)新常態(tài)。未來(lái)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)趨于平穩(wěn)，經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型期制造業(yè)環(huán)境發(fā)生了巨大變化，反而有種一覽眾山小的開(kāi)闊感。”與此同時(shí)，工程機(jī)械市場(chǎng)下滑已成趨勢(shì)。工程機(jī)械行業(yè)的產(chǎn)能過(guò)剩，已引起激烈競(jìng)爭(zhēng)，客戶對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)的要求將會(huì)更高。但是，仍是世界最大的工程機(jī)械市場(chǎng)，而北美等地區(qū)則會(huì)成為全球工程機(jī)械的核心區(qū)域。

宏觀經(jīng)濟(jì)的變化，使公司和公司的每一家經(jīng)銷商都面臨著挑戰(zhàn)，諸如：復(fù)雜多變的客戶需求，快速發(fā)展的全球科技，越來(lái)越嚴(yán)格的環(huán)境保護(hù)條例，貿(mào)易中的地方保護(hù)主義，逐年增加的人力資源成本等。但是，我們也要在諸多的困難中看到機(jī)遇。

未來(lái)，公司將加強(qiáng)與經(jīng)銷商合作，共同改進(jìn)產(chǎn)品和服務(wù)，提升競(jìng)爭(zhēng)力；加深與國(guó)際供方合作，打造完整的產(chǎn)業(yè)鏈；加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新和研發(fā)投入，加快區(qū)域和本地化研發(fā)、制造和運(yùn)營(yíng)，不斷新系列產(chǎn)品；支持和鼓勵(lì)融資租賃業(yè)務(wù)；進(jìn)一步優(yōu)化人員和資產(chǎn)效率；強(qiáng)化品牌，致力于成為國(guó)際同行業(yè)優(yōu)秀的全系列工程機(jī)械供應(yīng)商。(本文來(lái)自柳工)

標(biāo)簽：柳工