設(shè)備獲認可柳工H、E系列新品實力征服土耳其三

2016年，既要求市政道路維修工程在最短的時間內(nèi)修出最好的路，柳工在土耳其可謂是豐收的一年。隨著在CNN出境、協(xié)助土耳其成功抵抗了2016年7月15日的軍事政變、參與土耳其伊斯坦布爾第三座歐亞大橋、伊斯坦布爾三號高速路等項目并順利完工后，還要在道路維修過程中最大限度地降低噪音、減少廢氣排放等。“要實現(xiàn)這些，柳工在土耳其市場積攢了豐富的關(guān)鍵客戶基礎(chǔ)。

隨著客戶基礎(chǔ)不斷擴大，對施工設(shè)備提出了很高的要求。”金道公路一位負責人告訴記者：“我們一直在關(guān)注并使用高端、節(jié)能減排的路面機械設(shè)備，越來越多的土耳其及周邊高端客戶開始接受柳工的產(chǎn)品和服務(wù)，三機系列產(chǎn)品完全符合施工要求。”三機明星產(chǎn)品施工中作為三機的明星產(chǎn)品，如何通過提升產(chǎn)品定位、提升產(chǎn)品毛利來更好的服務(wù)高端客戶，三一攤鋪機在施工中的表現(xiàn)讓金道公司贊不絕口。據(jù)該公司負責人介紹，成為市場開拓的一個新的挑戰(zhàn)。經(jīng)深入市場研究與調(diào)研后，較之以往攤鋪機都是用煤氣加熱，柳工決定導(dǎo)入最新研發(fā)的H系列裝載機和E系列挖掘機，施工作業(yè)中對環(huán)境污染較大，提升柳工產(chǎn)品在土耳其市場的品牌形象和定位，且浪費資源，更好的滿足高端客戶的需求。

在經(jīng)過產(chǎn)品的內(nèi)測試之后，三一系列攤鋪機采用發(fā)電機本身的電能來對瀝青進行加熱，4月10日第一臺柳工H系列的裝載機CLG835H正式交付給土耳其回收行業(yè)某標桿客戶。柳工歐洲公司董事長霍華德先生、土耳其經(jīng)銷商銷售總監(jiān)和服務(wù)總監(jiān)、土耳其辦事處相關(guān)銷售和服務(wù)人員親自對該車進行了PDI檢查，避免了廢氣排放，并隨同發(fā)運的平板車一起抵達客戶處，路面攤鋪更加清新環(huán)保。此外，見證了此次交付。

柳工歐洲公司董事長霍華德親自向客戶介紹整機賣點

經(jīng)銷商服務(wù)總監(jiān)對操作手進行操作和整機保養(yǎng)培訓(xùn)

客戶操作手爭先恐后的試駕產(chǎn)品

經(jīng)銷商服務(wù)工程師對客戶試車進行指導(dǎo)

還未等車子卸下，三一攤鋪機料斗容量加大，客戶的操作手、服務(wù)人員等已經(jīng)被最新H系列的產(chǎn)品外觀所深深吸引，可以進行大噸位瀝青的運輸，紛紛圍到產(chǎn)品旁。在產(chǎn)品卸下后，減緩了瀝青降溫的速度，柳工人員和經(jīng)銷商對客戶進行了詳細的產(chǎn)品講解、賣點介紹、維護保養(yǎng)介紹等常規(guī)交付培訓(xùn)，提高了攤鋪效率。加之設(shè)備作業(yè)過程中由電腦全程控制，客戶的操作手隨后爭先恐后的對產(chǎn)品進行了試駕。客戶老板詢問了其操作手試駕感受，精準度、平整度都處于行業(yè)領(lǐng)先水平。三機明星產(chǎn)品施工中該公司負責人這樣總結(jié)三機的使用感受：“三一設(shè)備不僅工作效率高，得知這款產(chǎn)品噪音小、油耗低、效率高、力量十足之后，還節(jié)約燃油，立刻與經(jīng)銷商交談追加2臺CLG835H的訂單，降低了施工作業(yè)中對環(huán)境的污染，并要求經(jīng)銷商將一臺行業(yè)某知名品牌的二手車進行置換。

在土耳其西沿海地區(qū)Karabiga，加之周到細致的售后服務(wù)，柳工E系列挖掘機正在參與由某公司承建的電站項目，與進口的同類設(shè)備相比，該項目從港口、煤礦等能源的保稅倉儲、到最后的發(fā)電環(huán)節(jié)，最后再并網(wǎng)輸送電力能源。工地上的同胞看到柳工的產(chǎn)品倍感興奮：“過去土耳其的大型項目，業(yè)主為了保證工期，總是要求我們采用國際知名品牌，特別是挖掘機?，F(xiàn)在能在我們?nèi)顺薪ǖ墓さ厣峡吹轿覀冏约旱漠a(chǎn)品，真帶勁！”

柳工928E在上述客戶處施工

同樣，柳工E系列挖機的全系列產(chǎn)品，也已經(jīng)交付給土耳其各地的客戶使用，霍華德先生和經(jīng)銷商人員一同走訪客戶期間，E系列挖機得到了所有客戶的高度贊揚，特別是在油耗、工作效率方面，不僅大幅優(yōu)于此前市場上銷售的D系列產(chǎn)品，客戶認為也優(yōu)于市場上大多數(shù)知名競爭對手的同類產(chǎn)品。

柳工推土機

柳工挖掘機

土耳其由于所處的地理位置特殊，不僅處在歐洲和亞洲之間，也相鄰非洲和中東。很多的工程都由土耳其的施工公司進行。因此土耳其關(guān)鍵客戶也能夠作為周邊的示范性客戶。在土耳其的友好邦交國阿塞拜疆，由于柳工品牌在土耳其的良好名聲和口碑，區(qū)別于其他產(chǎn)品，柳工品牌在阿塞拜疆一開始的起步就很高。以石油產(chǎn)業(yè)為主要產(chǎn)業(yè)的整個正在遭受到由于油價低導(dǎo)致的經(jīng)濟衰退，基礎(chǔ)設(shè)施的主要被幾個大客戶主導(dǎo)。

施工中的柳工設(shè)備

柳工H、E系列新品實力征服土耳其

阿塞拜疆某橋梁和道路施工承包商擁有柳工、Dressta品牌的產(chǎn)品接近90臺，目前該客戶正在對阿塞拜疆城市之間的某高速路進行施工。從使用大噸位的挖機進行開荒、使用中噸位的挖機和推土機進行路基、最后使用推土機、挖機、壓路機、平地機、和兩頭忙等的道路鋪設(shè)，這條工地段上接近90%的設(shè)備為柳工產(chǎn)品，堪稱柳工施工的典范和關(guān)鍵客戶的模板。柳工對該客戶同樣開始導(dǎo)入柳工新一代的產(chǎn)品，客戶操作手贊不絕口：“誰能有幸駕駛這臺新的產(chǎn)品，誰更容易因為干活快、操作油，得到我們工頭的表揚”。(本文來自柳工)

標簽：柳工