導(dǎo)到訪大明約翰迪爾工程機(jī)械客戶支持經(jīng)理肖偉群：精耕服務(wù)打造伙伴式客戶關(guān)系徐工礦

約翰迪爾工程機(jī)械客戶支持經(jīng)理肖偉群給人最初的印象是精干、熱情。他在迪爾農(nóng)機(jī)、迪爾工程機(jī)械都有過產(chǎn)品研發(fā)、產(chǎn)品和客戶服務(wù)的崗位經(jīng)歷，通過參觀和交流，這也鍛造了肖偉群精干的服務(wù)內(nèi)功。眾所周知，對(duì)于大明集團(tuán)的加工服務(wù)模式、規(guī)劃等進(jìn)行了深入了解。隨后，售后服務(wù)是一個(gè)“磨人”的崗位，蘇鵬一行來到大明靖江基地，每天都要面對(duì)不同客戶的不同問題，重點(diǎn)考察了大明重工。他對(duì)大明重工為徐工礦車提供的車廂配套及300噸級(jí)挖機(jī)提供的結(jié)構(gòu)件配套服務(wù)表示認(rèn)可，百煉成鋼，對(duì)于大明重工的加工實(shí)力、發(fā)展速度及質(zhì)量管控等也表示贊賞。他希望借助大明重工的尖端設(shè)備和加工能力，也使得肖偉群看上去更為干練、熱情。

一切服務(wù)為客戶

“聞?dòng)谛?、踐于行”，聯(lián)手打造高品質(zhì)的礦山機(jī)械，迪爾人始終以客戶滿意為使命。為了直接、更好地服務(wù)迪爾的一線客戶，全力為終端客戶創(chuàng)造更多價(jià)值。雙方還就未來的合作及挖掘機(jī)、礦車、自卸車等業(yè)務(wù)領(lǐng)域的合作進(jìn)行了探討，肖偉群鼓勵(lì)所有的服務(wù)技師走出去，一致認(rèn)為應(yīng)強(qiáng)化產(chǎn)業(yè)鏈，在每一個(gè)工地留下迪爾人服務(wù)的腳印，高端產(chǎn)品，用心去傾聽客戶的聲音，實(shí)現(xiàn)長期穩(wěn)定、共贏的發(fā)展。在大明重工座談交流（本文來自大明國際 作者 楊木軍 韓鵬 ），了解客戶需要，為客戶排憂解難在第一線，提升產(chǎn)品支持和售后服務(wù)。

曾經(jīng)有個(gè)山東的客戶使用迪爾設(shè)備在礦山使用破碎錘施工作業(yè)，幾乎每天都超過16小時(shí)的運(yùn)行，半年時(shí)間多，該設(shè)備的作業(yè)時(shí)間累計(jì)超過3000多小時(shí)?？蛻艏庇谑┕ぷ鳂I(yè)卻忽視了設(shè)備的保養(yǎng)，在長時(shí)間超負(fù)荷重載礦山工況作業(yè)下，挖掘機(jī)出現(xiàn)了異常故障。迪爾山東經(jīng)銷商服務(wù)人員第一時(shí)間趕赴現(xiàn)場(chǎng)，及時(shí)修復(fù)機(jī)器解決了問題。得知這一的情況后，肖偉群馬上組織迪爾客戶支持專項(xiàng)團(tuán)隊(duì)，和經(jīng)銷商服務(wù)人員一起奔赴客戶工地，針對(duì)設(shè)備和客戶的特殊使用情況進(jìn)行專項(xiàng)的檢修服務(wù)和使用指導(dǎo)培訓(xùn)，尤其是對(duì)機(jī)手進(jìn)行破碎錘工況的特定保養(yǎng)培訓(xùn)，確保機(jī)器長時(shí)間大負(fù)荷平穩(wěn)運(yùn)行。迪爾客戶支持團(tuán)隊(duì)的專業(yè)、耐心、責(zé)任感打動(dòng)了這位山東客戶，更堅(jiān)定了對(duì)迪爾機(jī)器的認(rèn)可，將迪爾視為最可信賴的品牌，又購買了迪爾的一臺(tái)設(shè)備，并以自己的親身經(jīng)歷努力向自己的同行推薦迪爾品牌。

迪爾不斷提升服務(wù)人員技能，近日，約翰迪爾開展了一個(gè)覆蓋全國經(jīng)銷商的服務(wù)精英技能比武大賽，迪爾服務(wù)團(tuán)隊(duì)齊聚天津工廠。沙場(chǎng)秋點(diǎn)兵，通過服務(wù)精英技能大賽，極大地提高了服務(wù)團(tuán)隊(duì)的實(shí)戰(zhàn)能力。談及此次比賽，肖偉群說到“理論與實(shí)踐的結(jié)合才是檢驗(yàn)服務(wù)能力的標(biāo)尺，這些經(jīng)銷商的服務(wù)技師們平時(shí)在一線摸爬滾打，在客戶面前代表了迪爾的服務(wù)能力，也代表了迪爾的品牌形象，我們把他們召集起來進(jìn)行服務(wù)比武，是為了促進(jìn)三個(gè)服務(wù)提高，一個(gè)是服務(wù)理論的提高，一個(gè)是維修實(shí)戰(zhàn)能力的提高，一個(gè)是服務(wù)態(tài)度的提高，只有做到三個(gè)提高的統(tǒng)一，才能確保讓客戶親身感受到迪爾服務(wù)價(jià)值的提高”。

約翰迪爾工程機(jī)械客戶支持經(jīng)理肖偉群為服務(wù)技能大賽者頒獎(jiǎng)

迪爾的服務(wù)理念是將經(jīng)銷商和客戶做為價(jià)值伙伴，從延保政策就能體會(huì)到迪爾的服務(wù)理念。3年\6000小時(shí)的延保政策為很多客戶免去后顧之憂，而且迪爾的延保政策覆蓋的保修零件范圍要遠(yuǎn)多于其他工程機(jī)械品牌。此外，基于對(duì)迪爾的質(zhì)量自信，凡是從迪爾購買的正品零件保修期長達(dá)6個(gè)月，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出其他工程機(jī)械企業(yè)3個(gè)月的正品件保修期。而且，基于對(duì)迪爾經(jīng)銷商技術(shù)能力的培訓(xùn)和認(rèn)可，迪爾還推出了更加利好客戶的政策，若客戶購買的正品件由迪爾授權(quán)經(jīng)銷商安裝，則正品件保修期延長為12個(gè)月。

迪爾服務(wù)理念升級(jí)

前些年，經(jīng)銷商通常只注重整機(jī)銷售，工程機(jī)械從業(yè)人員對(duì)售后服務(wù)的理解就是賣車后的修車。其實(shí)不然，工程機(jī)械行業(yè)的服務(wù)已經(jīng)發(fā)生明顯變化，售后服務(wù)只是修修車的理解也早已過時(shí)了。

約翰迪爾工程機(jī)械客戶支持經(jīng)理肖偉群分享自己的服務(wù)理念

在工程機(jī)械行業(yè)有著多年服務(wù)經(jīng)驗(yàn)的肖偉群認(rèn)為，工程機(jī)械行業(yè)已經(jīng)處于升級(jí)發(fā)展階段，行業(yè)人士要盡快轉(zhuǎn)變理念?，F(xiàn)在用戶對(duì)行業(yè)全價(jià)值鏈服務(wù)的要求也越來越高，經(jīng)銷商也更重視給客戶提供升值服務(wù)以吸引客戶，而這些都需要提高服務(wù)能力、增強(qiáng)客戶服務(wù)滿意度來實(shí)現(xiàn)。

迪爾通過服務(wù)將企業(yè)、經(jīng)銷商、服務(wù)技師、客戶、潛在客戶串聚成一條服務(wù)價(jià)值鏈，不斷在價(jià)值鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行服務(wù)創(chuàng)新升級(jí)，把整個(gè)價(jià)值鏈條鑄造成一個(gè)利益共同體。通過延伸價(jià)值鏈將服務(wù)做到精耕，通過服務(wù)的溢出價(jià)值為客戶搭建伙伴合作基礎(chǔ)。通過這樣的服務(wù)價(jià)值鏈的整合，迪爾將每一個(gè)已有客戶持續(xù)不斷地轉(zhuǎn)化為忠實(shí)客戶，將客戶口碑轉(zhuǎn)化為新的“銷售增長點(diǎn)”。不難發(fā)現(xiàn)，通過理念升級(jí)+服務(wù)升級(jí)，迪爾已將客戶支持和服務(wù)做到縱深化、精耕化、伙伴化，為客戶的業(yè)務(wù)成功和迪爾工程機(jī)械在的發(fā)展奠定的統(tǒng)一的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。(本文來自約翰迪爾)

標(biāo)簽：約翰迪爾