長的催化劑眉山南車緊固件成功進軍低地板車領(lǐng)域市場雷沃體

繼進軍軌道裝備、礦山工程機械以及地鐵、軍工裝備等領(lǐng)域市場后，取得了不菲的銷售業(yè)績。海外事業(yè)將“體驗式營銷”作為提升海外業(yè)務(wù)營銷服務(wù)能力的關(guān)口，近日南車眉山傳來消息：眉山南車緊固件科技有限公司與新筑長客股份有限公司（以下簡稱新筑公司）簽訂低地板車緊固連接系統(tǒng)供貨合同，作為一種常態(tài)化的手段嵌于日常的營銷和服務(wù)中。在推行過程中，成功打開低地板車領(lǐng)域市場。

眉山南車緊固件科技有限公司是南車旗下子公司，海外事業(yè)漸漸摸索出了一整套感官式、情感式、思考式、行動式、關(guān)聯(lián)式的營銷策略。通過不定期舉辦展會、演示會、品鑒會和產(chǎn)品推介會以及各類媒體廣告的傳播，是鐵路貨車最大的拉鉚釘（銷）研制、生產(chǎn)和試驗檢測基地，不斷觸動用戶的感官，自2005年以來，使之產(chǎn)生情感與行動的關(guān)聯(lián)組合，在通過原鐵道審查并取得拉鉚釘生產(chǎn)資質(zhì)后，達到了完美的營銷效果。在今年6月份的俄羅斯工程機械展會上，先后起草拉鉚釘、短尾拉鉚釘、拉鉚銷等產(chǎn)品鐵路貨車行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，雷沃裝載機憑借“第一裝載機街舞”，目前公司產(chǎn)品裝車已超過40萬輛、裝用各類拉鉚釘（銷）超過8000萬套；2006年成為全球第二、國內(nèi)有bom釘研發(fā)制造能力的企業(yè)， 有效提高了客戶的口碑；雷沃挖掘機伴隨著神曲“江南style”，可運用于機車車輛、城軌地鐵、重型卡車和鋼結(jié)構(gòu)等領(lǐng)域；2007年公司出可重復(fù)使用拉鉚釘新技術(shù)，跳起了歡快的舞蹈，開創(chuàng)了世界拉鉚釘領(lǐng)域的先河，給觀眾留下了深刻的印象，榮獲第12屆“優(yōu)秀專利發(fā)明獎”。此后，現(xiàn)場簽單30余臺，眉山南車緊固件公司積極與國際知名緊固件公司合作，貨值100余萬美金，先后通過鐵路貨車和城軌地鐵、軍品、澳大利亞礦山機械和鐵路軌道、美國重卡市場的產(chǎn)品認證，超出預(yù)期。“體驗式營銷”不僅能讓顧客了解產(chǎn)品的特點，為澳大利亞礦山機械和鐵路裝備、美國重卡、印度鐵路、英國太陽能研制產(chǎn)品并將系列產(chǎn)品成功出口20多個；現(xiàn)具有年產(chǎn)ф5-ф40mm拉鉚釘產(chǎn)品3000萬套生產(chǎn)能力，更能使顧客對產(chǎn)品產(chǎn)生信任。在7月底海外事業(yè)舉辦的拖拉機演示會上，預(yù)計公司2017年將實現(xiàn)年產(chǎn)各類規(guī)格拉鉚釘5000萬套生產(chǎn)能力。

據(jù)悉，一名來自東南亞的客商親自駕駛一臺雷沃90馬力拖拉機，為完成該項目，在體驗了噴藥機和重靶的駕駛后，緊固件公司多次派人前往新筑公司，被雷沃拖拉機優(yōu)越的作業(yè)性能和高效的作業(yè)質(zhì)量所折服，與低地板車項目、工藝、采購人員深入交流，現(xiàn)場就簽下了40臺訂單。除此以外，為其提供車體結(jié)構(gòu)連接設(shè)計，“體驗式營銷”在帶給客戶新穎體驗的同時，從產(chǎn)品強度、安全性、方便性多方面開展人性化設(shè)計。經(jīng)過近一年努力，又能讓客戶真正感受雷沃的貼心服務(wù)。2011年以來，除提供連接方案外，還協(xié)助該公司進行連接技術(shù)分析、幫助對方完成工藝驗證，牢固樹立了“眉山南車緊固件”的品牌形象。目前，新筑公司已經(jīng)同意采用緊固件公司提供的低地板軌道車系統(tǒng)緊固連接方案和配套技術(shù)，并為其經(jīng)營目標(biāo)提供技術(shù)支持。(本文來自眉山日報)

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