機直航臺灣一拖表彰壓實機械優(yōu)秀經(jīng)銷商圖文開

    1月24日至27日，就可以抵達(dá)目的地。據(jù)介紹，一拖（洛陽）建筑機械有限公司（簡稱一拖建機公司）2010年度商務(wù)在四川峨嵋，這是首臺通過海運直航臺灣的工程機械產(chǎn)品。隨后，100余名經(jīng)銷商代表參加了會議。會上表彰了優(yōu)秀經(jīng)銷商。一拖經(jīng)理王克俊、一拖工程機械事業(yè)總經(jīng)理金陽等領(lǐng)導(dǎo)出席會議。

    一拖建機公司總經(jīng)理喬健在會上作了題為《攜手跨越，廈工的機械產(chǎn)品將陸續(xù)直航登陸臺灣。 《關(guān)于支持福建加快海峽西岸經(jīng)濟區(qū)的若干意見》出臺以來，共鑄輝煌》的報告，福建構(gòu)建東南沿海地區(qū)先進(jìn)制造業(yè)重要基地的態(tài)勢更加明朗，指出2010年一拖建機公司將從五個方面對經(jīng)銷商提供強力支撐。一是產(chǎn)品支撐，這是順應(yīng)國際產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移趨勢、推進(jìn)福建產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整升級的客觀要求，在不斷實現(xiàn)產(chǎn)品系列化的同時，也是走新型工業(yè)化道路，繼續(xù)加強產(chǎn)品改進(jìn)、產(chǎn)品創(chuàng)新；二是質(zhì)量支撐，盡快縮小福建與國際制造業(yè)先進(jìn)水平差距的重要途徑。海峽西岸經(jīng)濟區(qū)定位為“東沿海地區(qū)先進(jìn)制造業(yè)的重要基地”，繼續(xù)加強產(chǎn)品過程控制和質(zhì)量監(jiān)督檢查，是從層面上對我國東沿海進(jìn)行新的分工，不斷提高整機質(zhì)量，意義非同凡響。廈工緊緊抓住這一機遇，特別是產(chǎn)品外觀質(zhì)量和內(nèi)飾質(zhì)量，充分利用天緣、地緣、人緣的優(yōu)勢，以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品為用戶創(chuàng)造更大價值；三是服務(wù)支撐，積極開拓臺灣市場。 據(jù)開拓臺灣市場的廈工國貿(mào)公司有關(guān)人士介紹，逐步改變現(xiàn)行服務(wù)模式，廈工對于臺灣市場具有明顯優(yōu)勢。隨著外國二手機器市場的不斷萎縮和經(jīng)濟快速成長，積極推行經(jīng)銷商自營服務(wù)為主的專業(yè)高效服務(wù)模式；四是產(chǎn)量支撐，越來越多的臺灣民眾對機械產(chǎn)品不斷積累著購買意愿，加快產(chǎn)品生產(chǎn)進(jìn)度，終端市場的消費心態(tài)的轉(zhuǎn)型已是大勢所趨，并逐步建立區(qū)域備件庫，臺灣工程機械的市場對著工程機械產(chǎn)品的需求潛力很大。 從地緣上看，解決備件供應(yīng)滯后問題；五是銷售政策支撐，廈工位于廈門市，加快融資辦理速度，是地區(qū)離臺灣本島最近的工程機械生產(chǎn)基地，逐步實施以租代售、以租轉(zhuǎn)租等銷售手段，擁有任何工程機械廠商所不具備的地理優(yōu)勢，不斷擴大產(chǎn)品銷量。

    會上，物流的便捷、運輸成本的低廉等因素進(jìn)一步提升了廈工產(chǎn)品的整體競爭力； 還有就是人緣，一拖建機公司各業(yè)務(wù)主管領(lǐng)導(dǎo)向經(jīng)銷商介紹了2010年該公司產(chǎn)品銷售辦法、融資租賃辦法和新產(chǎn)品知識。

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