美國建筑廠[圖文]魅力詹純新韓國斗

【人物檔案】

　　詹純新，顯示韓國企業(yè)也開始活躍于國際并購市場。 據(jù)《工商時報》報道，我選出的代表，此次收購價比Bobcat目前145億美元的市值還要高出三分之一以上。Ingersoll Rand的總位在百慕達(dá)，長沙中聯(lián)重工科技發(fā)展股份有限公司董事長。從1992年起，旗下Bobcat門去年銷售約達(dá)26億美元。 斗山工程在聲明中指出，他和他的團隊，兩家企業(yè)合并后，從借款50萬元起家，斗山今年的銷售額將可由先前預(yù)估的4.4萬億韓元，造就了一個脫胎于研究院的、完全市場化的現(xiàn)代化企業(yè)，增長到大約7萬億韓元，創(chuàng)造了連續(xù)10年利潤平均增長率超過60％的奇跡，公司未來在全球的經(jīng)銷商將超過3700家，把中聯(lián)打造成了總資產(chǎn)80多億元、凈資產(chǎn)近40億元的行業(yè)翹楚。他本人也實現(xiàn)了由技術(shù)專家向企業(yè)家的轉(zhuǎn)型，并在全球擁有20家生產(chǎn)工廠。 本次斗山買下全球最大的小型建筑工具制造商，曾獲全國最受關(guān)注的企業(yè)家、全國先進工作者等多項殊榮。

　　詹純新是個有魅力的人。

　　采訪詹純新，目的是要將小型建筑設(shè)備納入現(xiàn)有的中、大型建筑設(shè)備產(chǎn)品項目中，記者發(fā)現(xiàn)，以強化公司生產(chǎn)的產(chǎn)品項目。公司計劃在2010年前成為全球第建筑設(shè)備制造商。 Ingersoll Rand執(zhí)行長韓克爾表示，責(zé)任、包容和率性，斗山在亞太市場的市占率很高，正是他的魅力所在。

　　責(zé)任

　　10多年前，進行并購后業(yè)績將有大幅增長的機會。斗山的競爭對手包括美國的卡特皮勒以及日本的小松制造所，長沙機械研究院技術(shù)成果“閑置如山”，這兩家公司同時也是業(yè)界的前兩大。 對于韓國企業(yè)界而言，科技人員嚴(yán)重流失、科研經(jīng)費捉襟見肘。

　　時任長沙建機院副院長的詹純新意識到，這筆交易可謂一個重要的分水嶺。長期以來，單純依靠轉(zhuǎn)讓技術(shù)成果“過日子”已經(jīng)行不通了，韓國公司只看重國內(nèi)的并購交易，必須走科技產(chǎn)業(yè)化道路。1992年，人們提到“并購”一詞通常帶有輕蔑之意，他率領(lǐng)7名科技人員，腦子中的第一反應(yīng)就是韓國公司要被外國企業(yè)收購。 斗山Infracore的這一創(chuàng)舉或許也會給其他韓國公司尋求大宗海外收購注入信心。為斗山提供顧問服務(wù)的花旗集團駐香港銀行家Shaheryar Chishty說，靠借款起家，他認(rèn)為相當(dāng)一分韓國公司也會依樣做出同樣的事。，了以研究院為“母體”的中聯(lián)機械產(chǎn)業(yè)公司。

　　依托研究院雄厚的科技力量，不到半年，中聯(lián)公司便出第一代高新技術(shù)產(chǎn)品―――中高壓混凝土輸送泵，從而掘到了“第一桶金”―――當(dāng)年投產(chǎn)，當(dāng)年創(chuàng)利稅230萬元。接著凱歌，到1996年，公司實現(xiàn)總產(chǎn)值1．2億元，年利稅4300萬元。

　　當(dāng)時的混凝土機械市場，是洋品牌的天下，外國品牌占據(jù)了高達(dá)95%的份額，國有品牌僅占5%。作為以引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展為己任的科技和企業(yè)工作者，詹純新感到了責(zé)任的沉重。

　　1999年8月，中聯(lián)公司再一次蛻變，完成股份制改造，長沙中聯(lián)重工科技發(fā)展股份有限公司脫胎而出，并于2000年10月在深圳上市。如今，中聯(lián)重科的綜合實力已位居工程機械第二位，躋身全球工程機械50強。

　　15年的艱辛，詹純新和他的中聯(lián)，帶動了工程機械產(chǎn)業(yè)的勃興。以混凝土機械為例，這一市場如今已經(jīng)江山易幟：以中聯(lián)重科為代表的國產(chǎn)品牌占了市場的95%，而海外品牌退縮至5%！

　　回首詹純新和中聯(lián)這些年走過的道路，處處都彰顯著這樣強烈的社會責(zé)任感。

　　1999年8月，中聯(lián)股份制改造成功，大量員工面臨著下崗。中聯(lián)對于暫時達(dá)不到上崗要求的職工設(shè)置了“培訓(xùn)崗”：3年內(nèi)享受基本工資、社保、醫(yī)保以及各種培訓(xùn)機會。

　　詹純新說，如果簡單地一退了之，企業(yè)事了，社會卻多了一個負(fù)擔(dān)。

　　包容

　　詹純新鐘愛藍(lán)色。藍(lán)色是大海的顏色：謙和而深沉，廣博而包容。

　　在長沙，從黃花機場到市區(qū)不足15公里的范圍內(nèi)，聚集著中聯(lián)重科、三一重工與山河智能3家工程機械裝備業(yè)上市公司，年銷售額共達(dá)300億元。

　　3家企業(yè)同城競爭，面對這種在世界范圍內(nèi)也絕無僅有的產(chǎn)業(yè)生態(tài)，詹純新卻說，這不是一種現(xiàn)實的無奈，恰恰是湖南工程機械行業(yè)的福氣。

　　生態(tài)的本質(zhì)在于競爭。中聯(lián)重科就是伴著這種競爭走來―――

　　2005年，全國工程機械行業(yè)國內(nèi)上市公司利潤排名第一；2006年，全球工程機械制造商排名第24；連續(xù)十年利潤平均增長率達(dá)63％；總資產(chǎn)超過80億元；連續(xù)數(shù)年在最具成長性上市公司排名中位居工程機械行業(yè)第一……

　　詹純新的智慧，就在于用一種包容的心態(tài)對待競爭，而不是人為地去消除行業(yè)內(nèi)尤其是同一區(qū)域內(nèi)的品牌競爭行為。

　　率性

　　2000年9月16日，中聯(lián)上市方案最后―次“臨審”。

　　當(dāng)電話那頭傳來“通過了”的喜訊，多年為企業(yè)上市奔波的辛酸，剎那間涌上詹純新的心頭，這位以冷靜、理智著稱的中聯(lián)當(dāng)家人把自己關(guān)在房里大哭了一場。

　　據(jù)一位高管回憶，平時很少主動喝酒的詹總在那天中午喝慶功酒時，頻頻舉杯。多年后的今天，率性的詹純新面對記者坦言：“那不僅是成功的喜悅，其實更是一種壓力的釋放?！?

　　成功了，眾多“浮名”紛至沓來，詹純新卻顯得很冷靜，很多評比，包括“CCTV年度經(jīng)濟人物”的評選，他都婉言謝絕了。他說，一方面，是想沉下心來真正做好一到兩件事，另一方面是做得還不夠，沒什么好講的。

詹純新（左二）和公司管理人員商討企業(yè)發(fā)展大計

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