推廣到全球近期我國工程機械進出口的新情況與對策組圖中

 今年，可將工程機械制造商的產品信息、公司簡介、新聞動態(tài)、聯(lián)系方式等自動翻譯成英語、俄語、印度語等35種語言。自動翻譯系統(tǒng)帶有語言自動匹配功能，在全球面臨經濟衰退、各國遭受金融風暴襲擊的環(huán)境中，可自動識別登錄平臺用戶的IP地址及瀏覽器語言，我國又實施了宏觀調控政策，然后將當前網頁自動翻譯成相應的語言。方劍仙說，導致資源類商品和勞動密集型商品出口回落，工程機械的銷售已經越來越多地參與到全球市場中來，但是由于基礎設施具有連續(xù)性和長期性，越來越多的國際用戶開始關注產品，因此對主要用于基礎設施的工程與起重機械的需求在近期影響有限。

    同時，網絡是最方便的了解企業(yè)及產品的方式。根據IP地址統(tǒng)計，由于全球面臨不可再生資源日益緊缺和糧食安全地位受到重視的經濟環(huán)境，截至目前，工程與起重機械在礦產資源和發(fā)展糧食產業(yè)經濟活動中都會有用武之地，已經有超過150個的用戶訪問過路面機械網，因此對其需求有了更大的空間我國工程與起重機械進出口正面臨難得的發(fā)展機遇，由于分的官方語言是一樣的，進出口貿易呈現(xiàn)出快速增長態(tài)勢。

    工程與起重機械進出口特點

    1.工程與起重機械連續(xù)第五年出口增速高于機電產品出口增速。雖然我國工程與起重機械進出口貿易占我國機電產品進出口貿易的比重低，35種語言基本上可以覆蓋全球用戶。路面機械網整機平臺不僅具備企業(yè)介紹、產品介紹等傳統(tǒng)營銷網站的功能，約占2%，還可以通過網絡進行產品詢價，但是工程與起重機械進出口以一般貿易為主，并且支持國內范圍的免費通話功能。這些功能都為企業(yè)的網絡營銷提供了便利，加工貿易比重較低；多數出口產品具有自主品牌和性價比競爭優(yōu)勢；得到政策支持，節(jié)約了企業(yè)的營銷成本。方劍仙說，因此工程與農業(yè)機械具有出口高速增長的基礎與潛力。

    2.工程與起重機械連續(xù)第四年出現(xiàn)貿易順差。工程與起重機械進出口貿易2004年之前都是逆差，在金融危機的大背景下，2005年開始實現(xiàn)貿易順差，這些嘗試將能夠幫助企業(yè)更輕松地將產品推廣到全球。路面機械網整機平臺應用的多語言自動翻譯系統(tǒng)自動翻譯后效果及35種語言效果路面機械網訪客地區(qū)分布（150多個）：、 美國、 日本、 新加坡、 韓國、 俄羅斯、 馬來西亞、 德國、 越南、 加拿大、 印度、澳大利亞、 英國、 安哥拉、 法國、 南非、 泰國、 阿聯(lián)酋、 阿爾及利亞、 蒙古、 巴西、 印度尼西亞、 阿拉伯聯(lián)合酋長國、 新西蘭、 博茨瓦納、 菲律賓、 烏克蘭、 意大利、 西班牙、 荷蘭、 哈薩克斯坦、 沙特阿拉伯、 蘇丹、 瑞典、 埃塞俄比亞、 巴基斯坦、 羅馬尼亞、 埃及、 坦桑尼亞、 土耳其、 立陶宛、 卡塔爾、 斯里蘭卡、 波蘭、 墨西哥、 芬蘭、 尼日利亞、 柬埔寨、 老撾、 委內瑞拉、 加納、 瑞士、 阿根廷、 伊朗、 肯尼亞、 毛里塔尼亞、 摩洛哥、 約旦、 秘魯、 也門、 愛爾蘭、 葡萄牙、 亞、 匈牙利、 丹麥、 比利時、 以色列、 奧地利、 孟加拉、 科威特、 烏茲別克斯坦、 保加利亞、 馬里、 挪威、 塞內加爾、 孟加拉國、 巴布亞新幾內亞、 尼泊爾、 南斯拉夫、 智利、 斐濟、 捷克、 緬甸、 突尼斯、 吉爾吉斯斯坦、 阿塞拜疆、 烏干達、 希臘、 特立尼達和多巴哥、 喀麥隆、 馬達加斯加、 北馬里亞納群島、 加蓬、 湯加、 斯洛伐克、 阿曼、 巴布亞新幾內、 敘利亞、 拉脫維亞、 塞爾維亞、 贊比亞、 厄瓜多爾、 馬爾他、 阿爾巴尼亞、 莫桑比克、 阿富汗、 黎巴嫩、 毛里求斯、 白俄羅斯、 哥倫比亞、 貝寧、 斯洛文尼亞、 巴林、 剛果、 納米比亞、 波黑、 文萊、 愛沙尼亞、 塔吉克斯坦、 哥斯達黎加、 格魯吉亞、 所羅門群島、 波斯尼亞、 摩納哥、 津巴布韋、 關島、 庫克島、 科特迪瓦、 尼日爾、 馬其頓、 亞美尼亞、 牙買加、 博茨瓦那、 圭亞那、 盧森堡、 圣地亞哥、 多哥、 多米尼加、 蘇里南、 帕勞、 巴拿馬、 克羅地亞、 基里巴斯、 冰島、 新喀里多尼亞等。 路面機械網翻譯語言的種類（35種語言）：中文簡體、中文繁體、英語、德語、法語、西班牙語、俄語、阿拉伯語、印度語、日語、韓語、越南語、意大利語、波蘭語、葡萄牙語、保加利亞語、加泰羅尼亞語、捷克語、丹麥語、希臘語、芬蘭語、克羅地亞語、印度尼西亞語、希伯來語、立陶宛語、拉脫維亞語、荷蘭語、挪威語、羅馬尼亞語、斯洛伐克語、斯洛文尼亞語、塞爾維亞人語、瑞典語、菲律賓語、烏克蘭語?！÷访鏅C械網整機平臺（//zj.lmjx.net）簡介：在產品類別上囊括了路面機械、養(yǎng)護機械、壓實機械、土方機械、起重機械、混凝土機械、樁工機械、機動工業(yè)車輛、礦山機械、港口機械、橋梁機械、環(huán)衛(wèi)機械等工程機械，而且貿易順差逐年提高。工程與起重機械產品知名度逐漸提高、國際市場占有率逐年增加是產生貿易順差的主要因素。外商投資企業(yè)的產品和企業(yè)創(chuàng)新產品替代進口是近年來貿易逆差轉為貿易順差又一重要因素。

    3.工程與起重機械制造商對零件進行全球化采購。目前我國配套件行業(yè)尚無法滿足整機制造商的需求，可以為用戶提供最全面的工程機械產品信息。 ，尤其是在發(fā)動機、液壓系統(tǒng)等核心零件方面。因此，一些有資金實力的企業(yè)認識到自己原有供應鏈的不足，積極與國際頂尖零件供應商開展合作，利用全球化采購來實現(xiàn)整機質量的提升，搶占國際市場份額。與此同時，工程與起重機械零件出口也比較多，顯示出零件納入國際制造體系的趨勢。

    4.工程與起重機械對新興市場出口大幅增長。在世界經濟不平穩(wěn)的時候，廣大發(fā)展家形勢還不錯，工程與起重機械產品相對檔次較低，性價比較高，在發(fā)展家有很好的市場，反映在對俄羅斯等獨聯(lián)體、非洲和東盟等發(fā)展中地區(qū)的出口依然是高速增長態(tài)勢。

    5.工程與起重機械進出口代理制仍需提倡。工程與起重機械擁有一批基礎雄厚、技術創(chuàng)新能力強的出口主力軍。這些企業(yè)擁有自主品牌產品、具有國際視覺的領導和特別能戰(zhàn)斗的國際營銷人才，經過近幾年的開拓，已經在國際市場上逐漸顯露。但是出口企業(yè)分散經營狀態(tài)不容忽視，大多數企業(yè)存在經營不穩(wěn)定、效益低下以及無法開展售后服務等經營弊端。少數出口企業(yè)在國際市場上采取的不正當競爭行為也對“制造”產品造成惡劣影響。由于工程與起重機械進出口急需建立健全售后服務體系，并且在使用過程涉及人身安全因素，建議適當提高進出口企業(yè)的準入門檻。

    工程機械產業(yè)目前面臨的風險

    2005年以來，工程機械產業(yè)將進入國際市場作為重要。在國內外兩個市場的帶動下，2007年工程機械產銷突破2223億，進口49.4億美元，出口87.0億美元，全年市場銷售總規(guī)模（國產銷售-出口+進口）為304億美元，出口已國工程機械總產銷量的28.6%。目前，我國工程機械國內市場總規(guī)模和總規(guī)模都已經居世界重要位置。2007-2008年以來，國內和國際經濟環(huán)境出現(xiàn)新變化，工程機械產業(yè)如何應對再次成為重要課題。

    工程機械產業(yè)風險，一是企業(yè)成本在多重因素的拉動下持續(xù)增加，出現(xiàn)了成本增加疊加效應和快速增加效應，工程機械產品成本上升30%~60%，企業(yè)出現(xiàn)經營風險，工程機械凈利潤已下降10%~20%；二是因升值，企業(yè)出口報價提高，國際競爭力下降；三是企業(yè)對目前國際經濟環(huán)境的變化缺乏明確判斷，分企業(yè)進入國際市場的計劃有所擱置。

    “十一五”期間是工程機械產業(yè)的重要轉型期，由內需向國際型由規(guī)模增長向核心能力增長，由產品向品牌轉型，工程機械產業(yè)發(fā)展的目標是實現(xiàn)由制造大國向制造強國的轉型。

    相關對策和建議

    企業(yè)目前消化成本采取的措施，一是從產業(yè)鏈角度，把成本壓力往上游轉移，上游配套商壓力增大甚至出現(xiàn)資金鏈斷裂；下游方面，目前下游采購商接受漲價的程度有限，多數只能接受漲價10%，幅度再大就會出現(xiàn)外商詢價、觀望和不簽單的情況；二是企業(yè)自我消化，加強內管理雖然有助于提高競爭力，但過度消化可能會影響企業(yè)利潤和長遠發(fā)展能力。

    1.加強對目前國內外經濟和市場走勢的分析。目前國際經濟因受美國金融危機連累而放緩，美國正面對一場最嚴重的金融危機，我國工程機械企業(yè)應加強對當前國際金融形勢變化和國際市場需求走勢的密切研究。

    發(fā)展是硬道理，是世界上最具活力和最大的市場之一，但人均GDP低，內需和投資都是打動經濟發(fā)展的必需動力，國內工程機械市場主要靠投資拉動，今年的冰凍和地震災害，以及奧運會的成功舉辦都將會進一步促進包括基礎設施、新農村、城市化、西和環(huán)保項目等重大項目的投資，我國工程機械產業(yè)目前首先需要把握好國內市場。國際方面，雖然世界經濟面臨種種下行風險，但中東、亞洲等國經濟發(fā)展仍然前景樂觀，我國工程機械產業(yè)應對國外市場充滿信心。

    2.加強對核心競爭力。工程機械產業(yè)屬資金和技術密集型產業(yè)，國內和國際經濟環(huán)境放緩從某種程度而言對于企業(yè)提高核心競爭力是重要機遇。

    首先是資源整合。在競爭中形成和整合優(yōu)質資源是形成核心競爭力的重要途徑。工程機械品牌企業(yè)在發(fā)展核心資源的同時，應積極整合國內外的研發(fā)、技術、標準、產品、銷售、資金等資源，擴大技術進口“引進來”和對外投資“走出去”，在并購中我國企業(yè)需重視風險分析和防范。

    應堅持科學發(fā)展觀。工程機械企業(yè)應在環(huán)境保護、節(jié)能減排、品牌、加強自主研發(fā)等方面增加技術和資金投入，這雖然會增加企業(yè)成本，但這是在目前經濟走勢下，工程機械企業(yè)長遠發(fā)展的必然選擇和必須承擔的社會責任。

    3.建議給予政策支持。建議調整出口退稅政策，改善融資環(huán)境，提供信用保險支持，提供信息、培訓等公共服務，改善貿易環(huán)境，幫助企業(yè)提高出口產品質量，引導企業(yè)向中西梯度轉移。目前已降低貸款利率和分產品出口退稅率。

    4.建議行業(yè)組織發(fā)揮更大作用。行業(yè)組織應強化行業(yè)協(xié)調、自律，加強與的溝通，積極反映企業(yè)訴求，組織技術輔導和交流，加強對外宣傳，樹立行業(yè)形象，提供信息服務，開展義務培訓，組織會員企業(yè)應對貿易摩擦等。  

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