機(jī)成功下線(xiàn)雷沃農(nóng)裝靠科技與服務(wù)打造產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)徐工液

     近日，更能適應(yīng)中大土石方、礦山、水利等惡劣工況環(huán)境，筆者從福田雷沃重工獲悉，大大滿(mǎn)足了客戶(hù)提出的重載、高效和低油耗等性能要求。，上半年該公司銷(xiāo)售各類(lèi)產(chǎn)品36.4萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)5.6%，銷(xiāo)售收入85.2億元，同比增長(zhǎng)26.9%；其中，雷沃農(nóng)業(yè)裝備銷(xiāo)售各類(lèi)產(chǎn)品總計(jì)6.4萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)13.1%，銷(xiāo)售收入40.7億元，同比增長(zhǎng)22.1%。從數(shù)據(jù)上看，雷沃農(nóng)業(yè)裝備繼續(xù)呈現(xiàn)出良好發(fā)展勢(shì)頭。

    研發(fā)給力，打造產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

    在國(guó)內(nèi)提起收割機(jī)，“雷沃谷神”，超過(guò)70%的市場(chǎng)占有率，連續(xù)十幾年雄踞銷(xiāo)量榜首。但福田雷沃重工的負(fù)責(zé)人卻給出了另一番評(píng)價(jià)：“國(guó)內(nèi)收獲機(jī)市場(chǎng)，外資品牌以29%的收入份額獲得了49%的利潤(rùn)份額；拖拉機(jī)市場(chǎng)，外資品牌以26%的收入份額獲得了32%的利潤(rùn)份額，并且這種趨勢(shì)仍在加劇。國(guó)產(chǎn)品牌在盈利能力上與外資品牌存在較大差距。”正是這種頗為清醒的認(rèn)知，為雷沃農(nóng)業(yè)裝備的技術(shù)突破指明了方向——向高技術(shù)含量農(nóng)業(yè)裝備進(jìn)軍。

    為打造能支撐企業(yè)未來(lái)發(fā)展需要的研發(fā)平臺(tái)，福田雷沃重工除每年拿出營(yíng)業(yè)收入的3%至5%用作研發(fā)費(fèi)用外，2008年開(kāi)始，他們?cè)谝延械纳綎|工程技術(shù)研究院的基礎(chǔ)上，相繼籌建北京和歐洲兩大研發(fā)中心，吸收大批海內(nèi)外優(yōu)秀研發(fā)人才加盟，形成了三位一體研發(fā)格。

    以往國(guó)內(nèi)3公斤級(jí)以上喂入量的大型聯(lián)合收割機(jī)主要依靠進(jìn)口，2011年上半年，雷沃農(nóng)業(yè)裝備成功推出3.5公斤、4公斤及6公斤喂入量的雷沃谷神GF35、GF40、GN60聯(lián)合收割機(jī)，一舉打破了國(guó)外品牌在該領(lǐng)域的長(zhǎng)期壟斷。

    多重管控，確保產(chǎn)品質(zhì)量升級(jí)

    上半年，雷沃農(nóng)業(yè)裝備在加強(qiáng)管理創(chuàng)新及研發(fā)能力的同時(shí)，以質(zhì)量提升為目標(biāo)，加大制造工藝軟、硬件投入，提升關(guān)鍵零件自制能力，穩(wěn)步提升產(chǎn)品質(zhì)量。

    在小麥機(jī)業(yè)務(wù)方面，雷沃農(nóng)業(yè)裝備投入1600萬(wàn)元，模具130套、工裝112套，實(shí)現(xiàn)了2.5公斤以上收割機(jī)產(chǎn)品33種焊合件、98種沖壓件的自制生產(chǎn)，完成GN60產(chǎn)品全核心零件自制生產(chǎn)，產(chǎn)品核心零件自制率達(dá)到60%。在玉米機(jī)業(yè)務(wù)方面，投入650萬(wàn)元，模具43套、工裝40套，實(shí)現(xiàn)了剝皮、卸糧兩大功能模塊54種焊接件、113種沖壓件的自制生產(chǎn)，4行玉米機(jī)核心零件自制率達(dá)到70%。同時(shí)，雷沃農(nóng)業(yè)裝備投入3800萬(wàn)元，新建收獲機(jī)械大型裝備制造車(chē)間，引入先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備及工藝，實(shí)現(xiàn)了沖壓的柔性化生產(chǎn)，有效淘汰了落后的生產(chǎn)能力，保障了產(chǎn)品質(zhì)量。

    目前，福田雷沃重工試制試驗(yàn)中心均對(duì)零件進(jìn)行100%的二次復(fù)檢，提前發(fā)現(xiàn)一檢過(guò)程中可能出現(xiàn)的漏檢、錯(cuò)檢問(wèn)題，保證了零件的合格率，大大提高了樣機(jī)試制進(jìn)度及效果。據(jù)統(tǒng)計(jì)，今年上半年，雷沃農(nóng)業(yè)裝備旗下各類(lèi)產(chǎn)品三包期內(nèi)百臺(tái)整機(jī)故障率有了不同程度的改善。其中，雷沃谷神小麥機(jī)業(yè)務(wù)同比降低14%；雷沃谷神水稻機(jī)業(yè)務(wù)同比降低10%；雷沃拖拉機(jī)業(yè)務(wù)同比降低10%。

    營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新，提升渠道網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)

    2011上半年，雷沃農(nóng)業(yè)裝備通過(guò)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化升級(jí)，全面提升終端分銷(xiāo)服務(wù)能力，新建一級(jí)渠道24家、二級(jí)渠道22家，優(yōu)化調(diào)整渠道13家。

    根據(jù)各地用戶(hù)對(duì)產(chǎn)品需求的不同及各地經(jīng)銷(xiāo)商自身特點(diǎn)，雷沃農(nóng)業(yè)裝備制定了“一點(diǎn)一策”的營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展，根據(jù)各地用戶(hù)需求，從價(jià)格、貨源等方面給予經(jīng)銷(xiāo)商一定的保障。通過(guò)“租賃通”金融產(chǎn)品，在地區(qū)實(shí)現(xiàn)100馬力以上拖拉機(jī)銷(xiāo)售近百臺(tái)。一系列網(wǎng)絡(luò)升級(jí)措施的有效實(shí)施，大大提升了終端分銷(xiāo)能力。上半年點(diǎn)均銷(xiāo)量同比提高5%，高于行業(yè)平均銷(xiāo)量。

    在品牌營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)上，雷沃農(nóng)業(yè)裝備還引入“行銷(xiāo)”理念。依托各地經(jīng)銷(xiāo)商，雷沃農(nóng)業(yè)裝備開(kāi)展了客戶(hù)走訪(fǎng)、產(chǎn)品推介、用戶(hù)培訓(xùn)、組織用戶(hù)到廠(chǎng)參觀(guān)等形式多樣的行銷(xiāo)活動(dòng)，以強(qiáng)化消費(fèi)者體驗(yàn)。上半年，公司在市場(chǎng)終端舉辦各種形式的產(chǎn)品推介會(huì)、演示會(huì)為198次，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)講解、演示作業(yè)、試乘試駕等，有力地促進(jìn)了產(chǎn)品銷(xiāo)售。經(jīng)后期調(diào)查回訪(fǎng)，76%的潛在用戶(hù)實(shí)現(xiàn)了實(shí)際購(gòu)機(jī)。

    服務(wù)轉(zhuǎn)型，再造競(jìng)爭(zhēng)新優(yōu)勢(shì)

    在抓好服務(wù)轉(zhuǎn)型中，雷沃農(nóng)業(yè)裝備將2011年定位為“服務(wù)升級(jí)年”，重點(diǎn)在“一站式服務(wù)”及配件保障能力方面進(jìn)行升級(jí)，不斷提升企業(yè)的服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

    雷沃農(nóng)業(yè)裝備服務(wù)總監(jiān)劉慶國(guó)告訴筆者：“‘一站式’服務(wù)通過(guò)與主要供應(yīng)商共同建立專(zhuān)業(yè)服務(wù)站、培養(yǎng)全面服務(wù)人員的方式，使得雷沃農(nóng)業(yè)裝備服務(wù)站具有了集農(nóng)機(jī)整機(jī)、關(guān)鍵件于一體的綜合服務(wù)能力，可有效避免服務(wù)銜接不到位問(wèn)題。目前，公司‘一站式’服務(wù)渠道達(dá)到200多家，占到公司服務(wù)渠道總量的近50%，總體服務(wù)能力呈現(xiàn)大幅提升。”

標(biāo)簽：福田雷沃