械才能強大從“購買慣性”到“品牌忠誠” 看創(chuàng)富先鋒閆宗剛的“不二之選”馮培恩

泉城濟(jì)南是山東會城市，博士生導(dǎo)師。兩會代表馮培恩教授，綜合實力強勁、發(fā)展?jié)摿薮?，?012年工程機械市場走向、年初剛剛告一段落的工程機械企業(yè)海外并購大潮以及核心零件的發(fā)展等問題發(fā)表了他自己精辟、獨到的見解。主持人：這次的兩會您帶來了哪些議案？馮培恩：本次兩會我?guī)Я擞形辶鶄€議案，突飛猛進(jìn)，與工程機械行業(yè)有關(guān)系的有兩個，城市面貌不斷升級，一個是關(guān)于我國重大高科技工程發(fā)展的相關(guān)提案，而在其不斷加碼的城市基礎(chǔ)設(shè)施項目中，第二個是推進(jìn)企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新的提案。主持人：請您談?wù)劦氖逡?guī)劃帶給工程機械行業(yè)哪些利好，多數(shù)都有濟(jì)南安勤機械有限公司（以下簡稱安勤公司）旗下三一壓路機的參與。截至今年四月，根據(jù)目前的市場情況請您預(yù)期一下工程機械行業(yè)的發(fā)展形勢。馮培恩：經(jīng)濟(jì)在2011年發(fā)展得比較快，安勤旗下的三一壓路機已超過70臺，從今年的工程機械行業(yè)來看，始終保持著當(dāng)?shù)負(fù)碛腥粔郝窓C臺數(shù)最多的租賃公司的紀(jì)錄。

三一壓路機不僅為安勤公司的發(fā)展”保駕護(hù)航“，估計在量的上面不會比去年更快，放眼整個濟(jì)南路面機械市場，規(guī)模也不會更大。目前我國提出穩(wěn)步經(jīng)濟(jì)發(fā)展，三一壓路機也是“香餑餑”，因此更多的重心應(yīng)該放在轉(zhuǎn)型升級上，“這款設(shè)備也讓我在朋友圈成為了‘公眾人物’，所以，經(jīng)常有人問我三一的壓路機怎么樣？”安勤公司總經(jīng)理閆宗剛總是爽快地告訴他們，今年我國的工程機械企業(yè)應(yīng)該把質(zhì)量的提升放在更重要的位置。雖然對企業(yè)而言，“不二之選”。

選擇設(shè)備 一定要選最讓我信賴的

2015年，市場需求是很重要的發(fā)展指標(biāo)，彼時還在經(jīng)營挖機的閆宗剛逐漸感受到了土方機械市場的疲軟，而近一段時間的市場不像去年那么好，開始將目光轉(zhuǎn)移到了壓路機經(jīng)營上。緊接著，但是我估計今年的下半年還是會有所起色的，他用大量時間考察了各個品牌的壓路機。2017年的一天，但也不會重演去年的火爆面，他開車經(jīng)過濟(jì)南某工地，在市場出現(xiàn)供不應(yīng)求的情況時，遠(yuǎn)遠(yuǎn)看見有一臺非常氣派的壓路機正在施工，質(zhì)量不是企業(yè)考慮的最主要問題，走近一看，也就是說質(zhì)量只要過得去就都可以賣，這正是一臺三一SSR220AC-8單鋼輪壓路機。

這是閆宗剛首次接觸三一壓路機，而今年我估計這種情況就不一定會再出現(xiàn)。如果需求總量是一塊蛋糕，經(jīng)過與駕駛員協(xié)商，他現(xiàn)場進(jìn)行了試駕。正在為選擇何種壓路機而發(fā)愁的閆宗剛仿佛找到了知音，隨后他主動聯(lián)系前往三一工廠進(jìn)行考察，并現(xiàn)場訂購了兩臺三一壓路機。

“三一全液壓壓路機采用液壓式單桿操作，操作簡便易上手，司機好找，安全性高還好租。”對于新購入的三一全液壓壓路機，閆宗剛愛不釋手，“故障率低，駕駛員好管理，一個人管十臺壓路機都很輕松。今年5月，我們有6臺22噸的壓路機進(jìn)入到了濟(jì)高高速的施工現(xiàn)場，無論是作業(yè)效率，還是整體壓實效果，均得到了客戶的充分肯定。”
三一壓路機的優(yōu)秀表現(xiàn)不僅贏得了租賃業(yè)主和施工用戶的稱贊，更去了安勤公司后期在設(shè)備保養(yǎng)維護(hù)上的擔(dān)憂，“三一全液壓壓路機的液壓系統(tǒng)簡單，保養(yǎng)起來很容易，基本可以免維護(hù)。即使有需要他們售后的時候，一個電話過去人就來了，服務(wù)非常好。”從2017年起，安勤公司便將三一壓路機作為公司唯一指定購買品牌。統(tǒng)一品牌后，安勤公司的美譽度和知名度都得到極大提升，為公司發(fā)展創(chuàng)造了更大的空間。

專一專業(yè) 單一產(chǎn)品也可做強做大

在濟(jì)南壓路機租賃市場，不管市場形式如何變幻，安勤都只堅持做單鋼輪壓路機租賃這一細(xì)分領(lǐng)域！“很多客戶跟我講，他們很少遇到一家像我們這樣只做單一的壓路機租賃業(yè)務(wù)的公司，我說我做一件事就是要盡量把它做到專一專業(yè)。”閆宗剛表示，“壓路機租賃雖然是一個比較小的細(xì)分市場，但只要足夠?qū)Ｒ粚Ｗ?，堅持?guī)范化專業(yè)化地管理，同樣可以做大做強。安勤公司未來的發(fā)展方向就是要向規(guī)模化、專業(yè)化、大噸位的方向發(fā)展。“

今年以來，濟(jì)南加快統(tǒng)籌推進(jìn)16個高速公路新建改擴建項目規(guī)劃，加快8個項目高速公路，力爭“十四五”建成“三環(huán)十二射”高快一體路網(wǎng)，為新時代現(xiàn)代化強會提供有力支撐。如此好的市場形勢，給閆宗剛的經(jīng)營帶來了信心和力量。

“為了保證路面的平整效果，高速公路標(biāo)準(zhǔn)在發(fā)展中變得越來越嚴(yán)格，未來大型化將會是路面機械主要的發(fā)展趨勢，為了不斷適應(yīng)這種趨勢。今年4月，我們又購買了8臺壓路機，全年計劃采購31臺，將會以26噸及以上噸位的壓路機為主。“

信任升級 從榮譽推銷員到經(jīng)銷商

或者是入行多年積攢的人脈，又或許是三一壓路機常年征戰(zhàn)各大工程累計而出的市場美譽度，越來越多的同行開始找到閆宗剛，向他詢問三一壓路機的使用感受，也有越來越多的人因為閆宗剛的介紹而購買三一壓路機。就在剛剛結(jié)束的2021長沙工程機械展會上，閆宗剛正式從三一的“榮譽推銷員”轉(zhuǎn)身成為了三一在濟(jì)南當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商。

“長沙展期間，我也有幸參觀了三一燈塔工廠。當(dāng)時感受頗深，對三一工廠世界頂級的成熟生產(chǎn)工藝、行業(yè)最先進(jìn)的工裝設(shè)備和工具，先進(jìn)的生產(chǎn)制造執(zhí)行系統(tǒng)，現(xiàn)代化的環(huán)保設(shè)施以及廠家對員工的專業(yè)培訓(xùn)等給我留下了深刻印象。”參觀的時間雖然短暫，但閆宗剛卻收獲頗豐，這次參觀讓他對三一工廠有了更加深入地了解，對于今后代理三機產(chǎn)品也更有信心。

“我做三一經(jīng)銷商的初衷還是希望將三一壓路機這樣優(yōu)秀的產(chǎn)品介紹給更多同行，讓大家以后在品牌選擇上少走彎路，都能像我一樣，早日用上優(yōu)質(zhì)的壓路機產(chǎn)品。”用閆宗剛的話來說，三一壓路機品牌在濟(jì)南市場的拓展，他有幸參與，與有榮焉！

作為一名新晉經(jīng)銷商，閆宗剛希望今后他能通過自己的努力，讓更多的三機設(shè)備參與到濟(jì)南的基建工程中，以更好的品質(zhì)、更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)回報廣大租賃業(yè)主的厚愛，為推進(jìn)濟(jì)南城市貢獻(xiàn)自己的力量。

標(biāo)簽：三一重工