備助我成長獨(dú)享“私人訂制”：Cat®（卡特）OEM*系統(tǒng)解決方案事業(yè)滿足用戶多樣需求我為臨

Cat OEM系統(tǒng)解決方案事業(yè)（簡稱：Cat OEM）是Cat客戶服務(wù)支持下的業(yè)務(wù)單元，2014年起開始創(chuàng)業(yè)，根據(jù)主機(jī)廠或客戶的最終產(chǎn)品應(yīng)用需求，采購第一臺臨工150挖機(jī)，幫助他們提供Cat系統(tǒng)解決方案，迄今擁有1臺臨工挖掘機(jī)、1臺臨工裝載機(jī)，將Cat整機(jī)件系統(tǒng)集成在各個(gè)主機(jī)廠或客戶需求的最終產(chǎn)品上。近年來，重點(diǎn)承攬土方、道路等工程。7月22日，包括陳虎在內(nèi)的越來越多的用戶已經(jīng)享受到了一系列的超值服務(wù)。

初入市場 相識相知

2010年，好司機(jī)漢中站活動現(xiàn)場，陳虎了成都三和建筑設(shè)備租賃站（簡稱：三和租賃），由于頭天晚上下了場雨，開始從事工程機(jī)械、建筑機(jī)械租賃業(yè)務(wù)。經(jīng)過幾年的發(fā)展，場地比較泥濘，三和租賃旗下的設(shè)備參與了成都多條市政道路的。憑借陳虎的悉心經(jīng)營，大家都站在那里觀看實(shí)操考試的時(shí)候，公司規(guī)模逐漸擴(kuò)大，歐星強(qiáng)主動搬來一摞方凳，包括挖掘機(jī)、裝載機(jī)、壓路機(jī)在內(nèi)，招呼弟兄們坐下來看。這個(gè)滿臉微笑的大個(gè)子很快博得眾人的好感，已經(jīng)擁有設(shè)備10余臺。

早在2010年3月，大家紛紛和他攀談起來……歐星強(qiáng)從小就喜歡各種機(jī)械，剛剛涉足租賃行業(yè)的陳虎對于工程機(jī)械一無所知，20歲時(shí)走上社會，為了選擇品牌，找的第一份工作就是工程機(jī)械操作，他四處向同行朋友求助，什么樣的設(shè)備都開過，希望得到建議。他對設(shè)備的要求是可靠性高、維修率低，一直到了2014年，這樣才可以讓機(jī)主安心搞業(yè)務(wù)，覺得干了這么多年，避免將過多的精力投入到設(shè)備維修方面?；诖?，也應(yīng)該有臺自己的設(shè)備，經(jīng)過多方考察，加上當(dāng)時(shí)臨工的政策非常好，他最終決定首先使用Cat設(shè)備。他的第一臺Cat 設(shè)備是1臺Cat 323D L挖掘機(jī)，可以按揭購車，購買后跟隨他參與了眾多市政道路工程的，而且提供很多優(yōu)惠，一直使用至今，表現(xiàn)良好。同年，他又陸續(xù)購買了2臺Cat 324挖掘機(jī)和1 臺Cat 329挖掘機(jī)。

遭遇頑石 進(jìn)退兩難

2014年，陳虎得到了成都市天府新區(qū)南寧路長度4公里的路基工程，與以往不同的是，南寧路工程地處山地，土質(zhì)結(jié)構(gòu)異常堅(jiān)硬。類似的土質(zhì)結(jié)構(gòu)在以往的施工中通常采取先爆破再裝車的流程。而天府新區(qū)這個(gè)項(xiàng)目，禁止所有的工程采取爆破工藝，這為陳虎帶來了很大的壓力：200萬立方米的工程量要在1年零3個(gè)月之內(nèi)完成，這似乎很難完成。

經(jīng)過專業(yè)的評估和計(jì)算，陳虎決定采取使用大型挖掘機(jī)配備巖石臂的方式進(jìn)行施工。于是，他租賃了5臺配備巖石臂和松土器的40～70噸級的挖掘機(jī)，其中包括4臺日、韓品牌和1臺Cat 374挖掘機(jī)。經(jīng)過使用，他發(fā)現(xiàn)4臺日、韓品牌的挖掘機(jī)搭載的巖石臂在南寧路上施工顯得非常吃力，動力上的欠缺無法應(yīng)付堅(jiān)硬的土質(zhì)結(jié)構(gòu)；而Cat 374挖掘機(jī)搭載的巖石臂雖然游刃有余，但每月30余萬元的高昂租金使他望而卻步。于是，陳虎決定自己購買1臺二手Cat 349D L挖掘機(jī)搭載巖石臂， 而這臺Cat 349D L挖掘機(jī)具備的Cat的傳統(tǒng)優(yōu)勢，完全可以應(yīng)對南寧路的堅(jiān)硬巖石。

買了機(jī)器，陳虎要做的第一件事情就是進(jìn)行改裝，將Cat 349D L挖掘機(jī)裝配巖石臂和松土器。經(jīng)過考察，他選擇了位于成都的一家生產(chǎn)廠商。改裝方案確定后，首先要將Cat 349D L挖掘機(jī)的大臂、小臂和挖斗卸下，然后再將巖石臂安裝。經(jīng)過復(fù)雜的安裝、測試后，這臺Cat 349D L巖石臂終于可以進(jìn)入施工現(xiàn)場了。

然而，僅有1臺巖石臂設(shè)備是不夠的，陳虎必須繼續(xù)添置設(shè)備才能保證在約定工期內(nèi)完工。于是他犯了難：如果再購買1臺挖掘機(jī)，拆卸下來的大臂、小臂和挖斗就將閑置，并且還需另外花錢購買巖石臂和松土器。不僅如此，經(jīng)過自己改裝的挖掘機(jī)將不再享受保修服務(wù)，一旦設(shè)備出現(xiàn)故障，維修費(fèi)也是一筆不小的費(fèi)用。這些因素將大大降低工程的利潤，這讓陳虎進(jìn)退兩難。

天降福音 私人訂制

就在這時(shí)，一直與陳虎合作的Cat代理商易初明通工程機(jī)械維修服務(wù)有限公司（簡稱：易初明通）得知了陳虎所處的困境，向他介紹了Cat OEM所提供的服務(wù)。

Cat OEM重點(diǎn)專注于礦山行業(yè)、基礎(chǔ)行業(yè)，多元化產(chǎn)品行業(yè)的多種應(yīng)用提供Caterpillar（卡特彼勒）系統(tǒng)集成解決方案。產(chǎn)品包括整機(jī)系統(tǒng)、整機(jī)件、底盤、定制化的履帶下車及其零件、動力單元及傳動系統(tǒng)、變速箱及變矩器產(chǎn)品等。根據(jù)主機(jī)廠或客戶的最終產(chǎn)品應(yīng)用需求，采購第一臺臨工150挖機(jī)，幫助他們提供Cat 系統(tǒng)解決方案，將Cat整機(jī)件系統(tǒng)集成在各個(gè)主機(jī)廠或客戶需求的最終產(chǎn)品上。

此前陳虎從未聽說Cat OEM及其相關(guān)業(yè)務(wù)，這突如其來的“福音”仿佛讓他絕處逢生，于是，他立即進(jìn)一步咨詢相關(guān)業(yè)務(wù)。最終，Cat OEM為陳虎提供的解決方案解決了陳虎之前所有的顧慮：他可以購買1臺“Cat OEM無前端工裝的挖掘機(jī)底盤”，然后將巖石臂和松土器的改裝方案交由卡特彼勒進(jìn)行評估，審批到最后認(rèn)證，認(rèn)證一旦通過，易初明通和巖石臂生產(chǎn)廠家將共同對這臺設(shè)備進(jìn)行改裝，改裝后設(shè)備的Cat OEM無前端工裝的挖掘機(jī)底盤將繼續(xù)享受保修服務(wù)。

高產(chǎn)高效 高枕無憂

這個(gè)解決方案馬上得到了陳虎的認(rèn)可，他立即著手購買，經(jīng)過快速的手續(xù)辦理，這臺Cat OEM 349D2 L無前端工裝的挖掘機(jī)底盤在短時(shí)間內(nèi)由易初明通和巖石臂生產(chǎn)廠商改裝完畢，并在第一時(shí)間進(jìn)入了施工現(xiàn)場。這臺Cat OEM 349D2 L無前端挖掘機(jī)底盤的價(jià)格比Cat 349D2 L挖掘機(jī)少了40余萬元，避免了大臂、小臂、挖斗的閑置與浪費(fèi)。

而這臺配備巖石臂和松土器的Cat OEM 349D2 L無前端挖掘機(jī)底盤也的確沒有讓陳虎失望。面對堅(jiān)硬巖石，其充沛的動力顯得游刃有余。陳虎特意進(jìn)行了細(xì)致的比較：Cat OEM 349D2 L巖石臂每小時(shí)可以比日、韓品牌同噸位挖掘機(jī)配備的巖石臂多挖掘30次左右，每天工作14小時(shí)，約多出400次。按照每挖掘1次約等于1立方米計(jì)算，一天可以多裝20余車次。這樣的效率，足以使得原本緊張的工期變得綽綽有余。而這臺設(shè)備的駕駛員也對它贊不絕口：動力強(qiáng)、速度快、駕駛環(huán)境舒適……一天的工作顯得輕輕松松。

作為最早購買Cat OEM 產(chǎn)品的用戶之一，陳虎得到了卡特彼勒為其量身定制的個(gè)性化服務(wù)，使其有效規(guī)避了在通常情況下有可能出現(xiàn)的損失。而Cat OEM系統(tǒng)解決方案事業(yè)作為特殊市場的專家，借助卡特彼勒的整機(jī)平臺，提供Cat 產(chǎn)品線的另一個(gè)精華，以滿足最終用戶對產(chǎn)品的特殊需求！

*：OEM為Original Equipment Manufacturer 原始設(shè)備制造商(本文來自卡特彼勒)

標(biāo)簽：卡特彼勒