設(shè)美麗維克：我們與工程機(jī)械企業(yè)互補(bǔ)菲亞特

——訪(fǎng)維克工程機(jī)械區(qū)總經(jīng)理赫孟林　

近日舉行的上海寶馬展上，努力美麗，來(lái)自瑞典的維克集團(tuán)與許多本土的參展企業(yè)一樣，實(shí)現(xiàn)永續(xù)發(fā)展。”的時(shí)間點(diǎn)上，在自家的場(chǎng)地前掛上了醒目的橫幅，菲亞特動(dòng)力科技推出的這套高效環(huán)保的系統(tǒng)將有力助推其在的發(fā)展。“美麗”如今已經(jīng)成為舉國(guó)關(guān)注的熱詞，請(qǐng)來(lái)了助興的舞蹈表演，經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整近年來(lái)一直是較為重視發(fā)展重點(diǎn)，并為新產(chǎn)品揭開(kāi)了“紅蓋頭”。這家有著150年歷史的高科技工程集團(tuán)，但相關(guān)產(chǎn)業(yè)并沒(méi)有發(fā)展到爆發(fā)釋放階段。會(huì)議提出的新型城鎮(zhèn)化和“美麗”，迫切地展示著對(duì)進(jìn)一步開(kāi)掘市場(chǎng)的渴望之情，將標(biāo)志著由過(guò)去的重工業(yè)、制造業(yè)、高耗能時(shí)代發(fā)展逐漸過(guò)渡到未來(lái)的低碳經(jīng)濟(jì)和綠色產(chǎn)業(yè)時(shí)代。工程機(jī)械作為高耗能以及產(chǎn)生較高污染的行業(yè)，同時(shí)也通過(guò)一系列的并購(gòu)、設(shè)廠(chǎng)動(dòng)作，在未來(lái)實(shí)現(xiàn)節(jié)能減排已經(jīng)迫在眉睫。發(fā)動(dòng)機(jī)作為工程機(jī)械產(chǎn)品的“心臟”，有條不紊地在開(kāi)展本土化進(jìn)程。“維克的工程機(jī)械本土化是做得最好的。”維克工程機(jī)械區(qū)總經(jīng)理赫孟林在自家展臺(tái)二層會(huì)客室里接受記者專(zhuān)訪(fǎng)時(shí)充滿(mǎn)信心地說(shuō)，對(duì)于節(jié)能減排來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，“滿(mǎn)足客戶(hù)需要是我們進(jìn)一步發(fā)展的動(dòng)力。”

赫孟林向記者介紹說(shuō)，當(dāng)前，從去年開(kāi)始，非道路用發(fā)動(dòng)機(jī)多采用外置EGR+DPF+SCR的技術(shù)來(lái)降低排放尾氣的氮氧化物含量，維克為適應(yīng)全球發(fā)展，菲亞特動(dòng)力科技通過(guò)自主研發(fā)研制出的“僅SCR”非道路IV階段解決方案和先進(jìn)的“HI-eSCR（高效SCR）”系統(tǒng)可以更方便快捷地實(shí)現(xiàn)降低尾氣排放，將其公司架構(gòu)由原有的3大業(yè)務(wù)領(lǐng)域整合為5個(gè)：工程機(jī)械、機(jī)械加工、材料科技、礦山和創(chuàng)投。這5大業(yè)務(wù)領(lǐng)域如今在均設(shè)有工廠(chǎng)，并且可以有效降低客戶(hù)在整個(gè)發(fā)動(dòng)機(jī)生命周期內(nèi)的運(yùn)營(yíng)成本，與市場(chǎng)有廣泛的業(yè)務(wù)聯(lián)系。

“簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，確保發(fā)動(dòng)機(jī)的產(chǎn)品可靠性和燃油效率。在bauma China 2012上，我們現(xiàn)在大概是通過(guò)3個(gè)途徑在發(fā)展，菲亞特動(dòng)力科技在國(guó)內(nèi)首次展示了其獨(dú)特的“僅SCR”非道路IV階段解決方案和先進(jìn)的“Hi-eSCR（高效SCR）”系統(tǒng)，第一種途經(jīng)是引進(jìn)維克在國(guó)外基地生產(chǎn)的一些高端的科技和產(chǎn)品。第二種途徑是通過(guò)設(shè)在上海嘉定的裝配中心進(jìn)行組裝和生產(chǎn)。嘉定裝配中心是維克工程機(jī)械在全球最大的裝配中心，這套系統(tǒng)受到發(fā)動(dòng)機(jī)及主機(jī)生產(chǎn)廠(chǎng)家的廣泛關(guān)注。作為在國(guó)外非道路發(fā)動(dòng)機(jī)領(lǐng)域有著成熟應(yīng)用的廠(chǎng)家，既生產(chǎn)面向全球的高端產(chǎn)品，菲亞特動(dòng)力科技這套已經(jīng)獲得了無(wú)數(shù)技術(shù)專(zhuān)利，也生產(chǎn)專(zhuān)為新興市場(chǎng)定制的中高端產(chǎn)品。除了上述兩種途徑之外，并在歐VI商用車(chē)上得到成功應(yīng)用的系統(tǒng)將為工程機(jī)械行業(yè)在“美麗”的道路上提供可靠、環(huán)保的動(dòng)力支持。，我們還通過(guò)并購(gòu)及合資來(lái)更好地進(jìn)行產(chǎn)品及市場(chǎng)的覆蓋。另外，維克在上海設(shè)立了產(chǎn)品研發(fā)中心，專(zhuān)門(mén)為市場(chǎng)研發(fā)及量身訂做產(chǎn)品。”從赫孟林的話(huà)中，可以看出維克進(jìn)入市場(chǎng)的思路。

在引進(jìn)外資時(shí)，同時(shí)引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)，促進(jìn)本國(guó)技術(shù)進(jìn)步和產(chǎn)業(yè)升級(jí)，這正是市場(chǎng)最希望看到的結(jié)果。

“縱觀整個(gè)維克這幾大行業(yè)領(lǐng)域，可以分為兩類(lèi)，一類(lèi)是跟金屬打交道的，比如說(shuō)維克機(jī)械加工，還有維克材料科技；另一個(gè)類(lèi)是跟石頭打交道的，比如維克礦山和維克工程機(jī)械，我們的研發(fā)很多是共享的。維克在全球大概有2700位專(zhuān)業(yè)專(zhuān)職于研發(fā)的員工，我們每年花30億瑞典克朗投資在研發(fā)上，擁有約6000個(gè)專(zhuān)利。”赫孟林說(shuō)。據(jù)他透露，該集團(tuán)研發(fā)費(fèi)用占到營(yíng)業(yè)額的3%。

在不太了解維克這個(gè)企業(yè)時(shí)，人們總是拿它與國(guó)內(nèi)的工程機(jī)械的企業(yè)，比如說(shuō)三一、中聯(lián)、徐工等作比較，讓赫孟林回答怎樣看待與這些國(guó)內(nèi)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。赫孟林對(duì)記者解釋說(shuō)，“從產(chǎn)品上看也好，從客戶(hù)群上看也罷，我們與國(guó)內(nèi)的這些企業(yè)還是差別比較大。”他表示，維克的產(chǎn)品主要跟基礎(chǔ)有關(guān)系。在露天采石、隧道及地下工程、拆除及回收、鉆爆承包工程以及其它土木工程等諸多業(yè)務(wù)領(lǐng)域，維克可以提供包括鉆機(jī)及鉆具、隧道施工、破碎錘、破碎篩分等各種高附加值專(zhuān)用設(shè)備。“所以，不但與國(guó)內(nèi)工程機(jī)械大型企業(yè)不構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)，反而我們還是可以互補(bǔ)的，比如他們的挖掘機(jī)要配破碎錘，或者做一些其他的拆除、破碎的工作，但是挖掘機(jī)自身做不了，前面要裝上我們的破碎錘。”

近年來(lái)的大規(guī)?；A(chǔ)設(shè)施讓許多相關(guān)企業(yè)快速擴(kuò)張，而如今市場(chǎng)需求相對(duì)放緩，競(jìng)爭(zhēng)壓力徒增，記者很好奇維克在這種環(huán)境下怎樣保持持續(xù)的盈利能力。對(duì)此，赫孟林表示，維克發(fā)展相對(duì)本土企業(yè)是比較慢的，“當(dāng)然里面有它自己的道理，150年來(lái)，這個(gè)企業(yè)一直強(qiáng)調(diào)要深入理解客戶(hù)的需求，它在設(shè)計(jì)和推出一個(gè)新產(chǎn)品之前，不會(huì)像本土企業(yè)那么快，因?yàn)樗龃罅康恼{(diào)研，確保產(chǎn)品真正適合用戶(hù)需求，而不是短時(shí)的需求。”

赫孟林舉了當(dāng)天發(fā)布的新產(chǎn)品為例，“維克傳統(tǒng)上做的是高端市場(chǎng)，在全球都有很穩(wěn)定的客戶(hù)群。但是市場(chǎng)情況確實(shí)跟全球差異非常大，其中一個(gè)就是客戶(hù)群差異很大。”他進(jìn)一步解釋說(shuō)，“目前，有許多個(gè)體用戶(hù)，他們可能以前在做別的業(yè)務(wù)，積攢了一些資金，他看到做鉆爆的承包可以?huà)赍X(qián)，于是湊集資金，或是通過(guò)親友或是通過(guò)融資租賃的公司，加入這個(gè)行業(yè)。”這個(gè)客戶(hù)群要求的設(shè)備第一是能干活并且要有較高的生產(chǎn)效率，第二是不要太貴，第三是用起來(lái)又比較簡(jiǎn)單可靠。

據(jù)赫孟林透露，在2009年，當(dāng)工程機(jī)械市場(chǎng)行情好的時(shí)候，有好多這樣的工程，包括礦山、工程的石料廠(chǎng)、填海造田等項(xiàng)目，都有個(gè)體用戶(hù)參與，如果按照采購(gòu)額來(lái)劃分，這樣的用戶(hù)超過(guò)整體客戶(hù)群的60%。“而且這個(gè)用戶(hù)群在這幾年快速增長(zhǎng)，占我們?cè)诠こ淘O(shè)備采購(gòu)的比例越來(lái)越高。”他說(shuō)。

四五年前，維克工程機(jī)械的客戶(hù)是以國(guó)營(yíng)單位為主，基礎(chǔ)設(shè)施、工程市場(chǎng)的變化，讓公司市場(chǎng)定位與新產(chǎn)品的不斷改進(jìn)，以適應(yīng)新的環(huán)境。

“我看明年的市場(chǎng)比今年和去年都要樂(lè)觀，但是明年肯定不會(huì)像2009年大力注資帶來(lái)的那么大的利好，而是很平緩的增長(zhǎng)，從中長(zhǎng)期看是非常樂(lè)觀的。對(duì)于我們工程機(jī)械產(chǎn)品供應(yīng)商來(lái)說(shuō)，短期內(nèi)的迅速增長(zhǎng)對(duì)我們的發(fā)展不如一個(gè)平緩的增長(zhǎng)所帶來(lái)的利好要大。我們需要時(shí)間來(lái)發(fā)展自己的競(jìng)爭(zhēng)力，發(fā)展自己的產(chǎn)品線(xiàn)和服務(wù)，平緩的增長(zhǎng)給我們時(shí)間來(lái)發(fā)展這些能力。”赫孟林頗有信心地總結(jié)道。背景鏈接·

維克集團(tuán)是全球先進(jìn)產(chǎn)品制造商，其優(yōu)勢(shì)業(yè)務(wù)包括金屬切削工具、建筑及采礦業(yè)設(shè)備設(shè)施、不銹鋼材料、特種合金、金屬及陶瓷電阻材料以及傳動(dòng)系統(tǒng)等。2011年，集團(tuán)業(yè)務(wù)遍及超過(guò)130個(gè)，擁有5萬(wàn)名員工，年銷(xiāo)售額近941億瑞典克朗。

早在1985年維克就來(lái)到了。維克在區(qū)的市場(chǎng)包括、香港和臺(tái)灣。2011年，在，維克在106個(gè)城市擁有員工近4000多人，65個(gè)辦事處和15個(gè)生產(chǎn)基地。維克一直秉承維克集團(tuán)“思想”、“公平競(jìng)爭(zhēng)”和“團(tuán)隊(duì)精神”。注重健康的公司文化和員工管理。維克的客戶(hù)活躍在包括汽車(chē)、航空工業(yè)、采礦建筑行業(yè)、化工、石油和燃?xì)?、?dòng)力、紙漿紙張、居家用品、電子、醫(yī)學(xué)技術(shù)以及醫(yī)療行業(yè)在內(nèi)的很多領(lǐng)域當(dāng)中。 

標(biāo)簽：維克