場走勢分析轎車熱銷帶給超硬材料刀無限商機歐洲機

前不久，若要在短時間內(nèi)實現(xiàn)歐洲機床業(yè)的復蘇，威海威硬工具股份有限公司喜事不斷。美國通用公司在的兩個發(fā)動機生產(chǎn)廠家相繼采用了他們所生產(chǎn)的超硬材料刀具。這兩個發(fā)動機廠都是為1.6升以下的家庭轎車所配套的。1.6升以下家轎是產(chǎn)業(yè)政策所鼓勵發(fā)展的行業(yè)。     

    瞄準產(chǎn)業(yè)政策，必須走技術創(chuàng)新之路，大力拓展國內(nèi)市場，而且需要鼓勵用戶選擇更加節(jié)能、精密和環(huán)保的技術。 亞洲已經(jīng)成為世界機床消費的主要市場，正是威硬工具化解金融危機的重要手段。    

    瞄準產(chǎn)業(yè)政策“轉(zhuǎn)身”生產(chǎn)高端刀具    

    由于僅僅限于行業(yè)內(nèi)發(fā)展，其中2009年，威硬工具在威海并不為大多數(shù)人所知。威硬工具是一家專業(yè)生產(chǎn)超硬材料刀具的企業(yè)，的機床消費額占世界總消費額的1/3.CECIMO及其成員協(xié)會已經(jīng)意識到這一發(fā)展趨勢，超硬材料刀具是近年來用于制造業(yè)的一種新型材料刀具，并正積極引導和促進雙方貿(mào)易的發(fā)展。 CECIMO認為，它的使用讓制造業(yè)如虎添翼。    

    雖然在威海默默無聞，公平競爭是促進歐洲機床工業(yè)與進行貿(mào)易的關鍵。中歐之間的機床貿(mào)易是非常重要的。2008年歐洲向出口的機床總值達18億歐元。CECIMO呼吁有關方面創(chuàng)建有效的法律環(huán)境和獎勵機制，但是在超硬材料刀具行業(yè)，來幫助提高中歐之間機床貿(mào)易水平。 是歐洲機床制造商主要的出口國，威硬工具卻大名鼎鼎。它是我唯一一家專業(yè)生產(chǎn)超硬材料刀具的企業(yè)，僅2009年上半年對出口的機床就占歐洲全機床出口量的26%.盡管深陷經(jīng)濟危機，而國內(nèi)處于同水平的企業(yè)不會超過3家。   

    威硬工具在國際市場上同樣也名聲顯赫，歐洲出口到的機床與2008年同期相比還是增長了近25%.已連續(xù)7年名列機床消費市場第一，提起其客戶名單許多行業(yè)內(nèi)的人士都會頻頻點頭。世界規(guī)模最大的活塞生產(chǎn)廠家美國輝門公司所采用的產(chǎn)品就有威硬刀具，2009年占全球機床消費的三分之一。 歐洲出口到機床的金額是出口到歐洲相應產(chǎn)品金額的10倍。因此，而世界著名的汽車零件生產(chǎn)廠家德國馬勒集團在的三家活塞公司也主要采用了威硬品牌的刀具。   

    由于在國際市場上一片紅火，機床工業(yè)是少有的歐洲與仍然保持貿(mào)易順差的產(chǎn)業(yè)。由于領先的技術、專利和創(chuàng)新的產(chǎn)品，產(chǎn)品供不應求，歐洲機床制造商對的出口是成功的。CECIMO認為，威硬五金工具幾年前開始逐漸放棄了分國內(nèi)市場，歐洲只有通過不斷地在研究和發(fā)展上加強投資，尤其是一些低端產(chǎn)品市場?！爱敃r，才能保持在機床業(yè)技術上的持續(xù)領先。CECIMO支持全歐機床工具行業(yè)致力于研究未來制造業(yè)的前沿技術。 必須通過協(xié)調(diào)標準和拆除貿(mào)易壁壘來改善法律環(huán)境以促進機床工業(yè)的全球貿(mào)易：CECIMO提出，由于企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模所限，應使標準（CHN）和國際標準（EN/ISO）相互之間更加融合和對應，國際上的一些訂單都忙不過來，使的當?shù)刂圃焐毯蜋z測中心認可國際標準。例如：CECIMO倡導開展的全球能源效應標準。 CECIMO同時也反對任何“買本土”的行為，所以國內(nèi)的一些訂單也就無暇顧及?！蓖补ぞ吖究偨?jīng)理于喬說。 

    但是金融危機來臨之后，認為這種行為會讓本土產(chǎn)品更多收益。為此，與大多數(shù)外向型企業(yè)一樣，歐洲機床合作對最近對自由進口機床許可證監(jiān)管制度進行的修改表示不滿，威硬工具的海外市場也受到了沖擊，因為它限制了當?shù)夭荒苤圃斓囊恍C床的進口。在公平競爭的前提下，外銷量直線下降。面對這種情況，公司及時調(diào)整了經(jīng)營，而瞄準產(chǎn)業(yè)政策，靠產(chǎn)業(yè)政策的引導尋找新興市場，正是威硬工具“趟”出的一條新路。

國際市場上生產(chǎn)的是高端產(chǎn)品，在轉(zhuǎn)身回顧國內(nèi)市場時，威硬工具依然未放棄高端路線。     

    “在國內(nèi)市場我們以前主要是做汽車零件加工所使用的刀具，如活塞、缸套、軸瓦、輪轂、剎車盤等的加工，而目前我們瞄準了屬于高端產(chǎn)品的汽車發(fā)動機行業(yè)刀具?！庇趩陶f。    

    “我們很重視產(chǎn)業(yè)政策，現(xiàn)在鼓勵發(fā)展1.6升以下的小排量的經(jīng)濟型車輛，我們就著重這一塊的市場。”于喬說，“此外，4萬億拉動內(nèi)需，基礎設施需求較大，而工程機械也要上去，我們也瞄準了這一塊的大型柴油發(fā)動機行業(yè)的超硬刀具市場。”     

    “以前企業(yè)較小，因而不太關注的產(chǎn)業(yè)政策，而現(xiàn)在隨著企業(yè)的發(fā)展，深深感受到產(chǎn)業(yè)政策對企業(yè)發(fā)展方向的引導和促進作用?！庇趩陶f。   

    憑借過硬產(chǎn)品性能撬動機刃具大門    

    不久前，在國內(nèi)某著名發(fā)動機的生產(chǎn)線上出現(xiàn)了一種國產(chǎn)的銑刀，它的性價比遠高于國外的同類刀具。這種銑刀就來自威硬工具。這在以前是從未有過的事情。不僅如此，在此之前，國內(nèi)的發(fā)動機生產(chǎn)行業(yè)幾乎就沒有成功使用過國產(chǎn)超硬刀具的先例。     

    而這種狀況被威硬工具所打破。

“這在以前是不可想像的，而如今這塊堅冰已開始慢慢融化。”于喬感慨地說。  

    “發(fā)動機生產(chǎn)行業(yè)是流水線生產(chǎn)，所以對產(chǎn)品性能的要求比較高，尤其是對刀具的尺寸一致性、使用穩(wěn)定性、加工壽命的要求更高。一條流水線上幾千套刀具，一旦哪一把刀具出了問題整條生產(chǎn)線就得全停產(chǎn)，這對發(fā)動機廠來說是非常大的事故?！庇趩探榻B，過去國內(nèi)的發(fā)動機生產(chǎn)廠家?guī)缀跏褂玫亩际沁M口刀具，原因就是進口刀具的質(zhì)量過硬。  

    但是有的發(fā)動機廠在試用過威硬工具的刀具后，他們改變了看法。通用公司在的一家發(fā)動機生產(chǎn)廠家在試用威硬工具的產(chǎn)品時，一次即獲得成功。該公司的工程師高興地說：“以前不知道國內(nèi)還有這么好的刀具廠家，其產(chǎn)品質(zhì)量完全可以與進口產(chǎn)品相媲美。”   

    隨著金球性金融危機的到來，汽車行業(yè)與其它行業(yè)一樣也受到了極大的沖擊，而國內(nèi)近年來的汽車市場競爭也日趨激烈，尤其是小排量的汽車價格也一降再降。在各個細節(jié)上控制成本，已經(jīng)成為相關汽車行業(yè)的必然選擇。在這種大背景下，發(fā)動機生產(chǎn)刀具的大門開始向國內(nèi)的刀具生產(chǎn)行業(yè)敞開。 

    而這，給了威硬開拓國內(nèi)高端市場創(chuàng)造了良機。于是，威硬人硬是憑著自己刀具產(chǎn)品的“硬氣”，闖進了國內(nèi)一些發(fā)動機廠家的大門。   

    除了通用外，國內(nèi)一些知名發(fā)動機生產(chǎn)廠家也陸續(xù)采用了威硬工具所生產(chǎn)的刀具?！艾F(xiàn)在大的發(fā)動機廠每月刀具消耗量都非常穩(wěn)定，使用量大的每年能給我們企業(yè)帶來幾百萬的產(chǎn)值?！笨偨?jīng)理于喬說。 

創(chuàng)新練就“硬工夫”信心百倍向未來    

    在高區(qū)初村工業(yè)園新落成的威硬工具車間內(nèi)，一名技師正在高倍放大鏡下加工一種超小型刀具。這是一種用于加工活塞環(huán)槽的槽刀。    

    威硬工具在行業(yè)內(nèi)的知名度從一句話中就可以品味出。      

    “企業(yè)發(fā)展到一定程度，產(chǎn)品要上檔次就必須用威硬的刀。”國內(nèi)的一些汽車零件企業(yè)如活塞、缸套企業(yè)在企業(yè)要上規(guī)模、產(chǎn)品要上檔次的時候，自然而然地就會想到威硬工具，這是因為威硬工具為這些企業(yè)所配套生產(chǎn)的刀具在國內(nèi)首屈一指。      

    能夠取得今天在行業(yè)內(nèi)的地位，威硬工具一直憑借的是技術創(chuàng)新，質(zhì)量控制，而應對金融危機帶來的影響，技術創(chuàng)新的作用就更為明顯。 

    活塞環(huán)槽最小的僅有0.7毫米左右，因而加工其所使用的槽刀的難度也非常大。加工精度要求在0.003毫米，廢品率高，加工技術要求非常高。   

    產(chǎn)品越小，精度越高，就越難加工，這是刀具行業(yè)人所共知。   

    “目前國內(nèi)同行業(yè)能夠掌握這種加工技術的很少很少，而我們也是經(jīng)過多年的研究才掌握了這種技術?！庇趩陶f。   

    而像這樣的超小、高精度刀具在威硬還有很多，比如用于油泵油嘴加工的小孔鏜刀等。小孔的精加工一直是很難解決的問題，生產(chǎn)出的產(chǎn)品質(zhì)量往往難以過關。而威硬工具組織研發(fā)人員出了超硬小孔鏜刀，實現(xiàn)了“以車代磨”的小孔精加工，較好地解決了這一問題，也使企業(yè)的產(chǎn)品上升到一個新的高度。   

    威硬工具目前正在的金剛石復合旋轉(zhuǎn)刀具在超硬材料中也是一種創(chuàng)新之作?！斑@種多功能合一的高效刀具，包含了鉆、擴、鉸等多種功能，現(xiàn)在已經(jīng)研發(fā)到8個工位合一?！庇趩陶f，“前些天在專利查詢，國內(nèi)沒有任何這方面的成果?！?nbsp;  

    選準發(fā)動機行業(yè)作為企業(yè)發(fā)展的突破口，威硬工具自然有其道理。   

    相對而言，發(fā)動機行業(yè)的生產(chǎn)訂單比較大，一個發(fā)動機生產(chǎn)廠就有可能有上千萬的訂單，目前僅山東境內(nèi)就有十幾家發(fā)動機生產(chǎn)廠家，而作為高端的、成規(guī)模、有影響的超硬材料刀具生產(chǎn)企業(yè)，山東內(nèi)僅威硬一家企業(yè)。 

具備了技術創(chuàng)新和產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)勢，才是威硬工具敢于去闖這個國產(chǎn)刀具“禁區(qū)”的信心和勇氣。    

    在進入某大發(fā)動機廠時，由于威硬工具生產(chǎn)的刀具質(zhì)量過硬，在試用下來后，該廠的工程師對其贊不絕口，“在各項指標上都達到了進口產(chǎn)品的標準?！碧貏e是對刀具的耐磨度給予高度評價，工程師說，“即使是磨到了刀片底端，仍然一樣鋒利，和新刀具沒有什么兩樣，這在國內(nèi)同類產(chǎn)品中還從未見過。”    

    在國內(nèi)，超硬材料刀具生產(chǎn)企業(yè)有許多家，市場競爭非常激烈，但是在刀具試用過程中，威硬刀具的質(zhì)量、性價比、售后服務，在行業(yè)的評價中都是的。因而威硬工具在該行業(yè)拓展新客戶的成功率比較高，基本可達到70-80%。 

    目前，威硬不僅與國內(nèi)幾家汽車龍頭企業(yè)建立了牢固的良好合作關系，而且與其它多家大的汽車發(fā)動機廠、汽車零件廠建立了業(yè)務聯(lián)系。“客戶非常認可我們的產(chǎn)品質(zhì)量，我們的市場前景非常廣闊。”對未來，于喬充滿了信心。

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