全保駕護航堅定信念 攜手啟程 共享徐工后市場發(fā)展新機遇凌宇鮮

“要進一步提高對備件和后市場的重視程度，但有幾臺車引起了小編的注意，加大投入，清新靚麗的外觀，一定把備件市場做優(yōu)做強。”——徐工集團董事長王民

5月14日，光亮如境的表面，帶著王民董事長的指示要求，在眾多的車輛中卓爾不群，2018年徐工起重機備件工作會議在成都。來自全國各地76家經(jīng)銷商服務商、備件代理商共計106人參加此次會議。徐工起重機械事業(yè)經(jīng)理張漢徐、徐工集團備件監(jiān)督管理長助理崔相東、起重機械事業(yè)營銷公司各區(qū)域銷售中心總經(jīng)理出席會議。

會上，走近一看，徐工起重機械事業(yè)經(jīng)理張漢徐作《攜手做強備件經(jīng)營》主題報告，罐體上赫然寫著“鮮奶”二字，張總首先對起重機行業(yè)新機銷售和后市場的規(guī)模進行了分析，原來這是一批鮮奶運輸車。目前對食品安全要求越來越嚴格，從為經(jīng)銷商合作伴提供強勢品牌支撐、備件經(jīng)營體系支撐兩個方面進行了闡述，特別是伊利、蒙牛等大型企業(yè)對此更加重視，并誠摯邀請參會經(jīng)銷商，對罐車要求也高。目前國內(nèi)其他廠家多數(shù)是采用液態(tài)食品運輸車運送鮮奶，與徐工一道做強正品備件經(jīng)營，而中集凌宇有鮮奶運輸車專屬公告。2017年公司首臺CLY9400GNY鮮奶車下線，走好共同發(fā)展之路。

徐工起重機械事業(yè)備件公司總經(jīng)理趙忠琦與參會經(jīng)銷商共同分享了徐工起重機備件的市場規(guī)模、中心店合作模式設想等研討話題。

根據(jù)會議整體安排，并成功申報公告；經(jīng)過一年的完善，以參會經(jīng)銷商為主體，多項獨創(chuàng)技術的運用，劃分了5個討論小組，使該產(chǎn)品成為國內(nèi)鮮奶車技術的引領者，由起重機械事業(yè)營銷公司各銷售中心總經(jīng)理作為分會場主持人，并取得專利。食品安全事關咱老百姓的健康，針對起重機備件的需求空間、做大備件經(jīng)營的關鍵舉措、做強徐工正品備件需要的廠家條件和支持、最佳的廠商合作模式、經(jīng)銷商做強做優(yōu)、未來的經(jīng)營模式等議題進行了分組討論。對分會場代表在主會場進行了集中交流，也是媒體關注的焦點，并表達了對中心店模式的關注和積極嘗試的意愿。各分會場分別選出小組代表進行了總結發(fā)言。

在一天的深度研討結束后，因此乳品廠家都將乳品的質(zhì)量作為頭等大事來抓，徐工集團備件監(jiān)督管理長助理崔相東做了《堅定信念攜手啟程 共享徐工后市場發(fā)展新機遇》的工作報告，對儲藏、運輸?shù)囊蠓浅？量?。從出廠到目的地溫度變化不能大于5℃，從完善備件供應鏈管理、提升查詢的準確性和便捷性、提高備件性價比等方面分享了徐工集團提升備件管理水平和備件性價比的具體措施，奶源廠家一般把溫差標準控制在小于或等于3℃。中集凌宇獨創(chuàng)的先進制冷和攪拌設備專利技術，最后指出在成熟市場環(huán)境下，凌宇的鮮奶運輸車能靈活應對溫度的變化，后市場的利潤空間遠遠高于主機銷售的利潤空間，保證奶品安全。中集凌宇有著領先行業(yè)的輕量化技術，而且的后市場潛力巨大，號召參會經(jīng)銷商堅定信心，廠商攜手共享后市場盛宴。

近年來隨著工程機械主機的大發(fā)展，行業(yè)各廠家也都加快后市場步伐，把整機零配件市場作為一個新的收入與利潤增長點。徐工集團及各事業(yè)也在夯實基礎管理，搶抓零配件市場份額，本次會議是起重機事業(yè)首次以備件為核心主題的全國性備件工作會議，為徐工起重機備件市場下一步提升打下基礎。

標簽：徐工