的另類圍墻日本媒體采訪團聚焦三一 向文波希望與合作伙伴共同日本市場三一臂

5月31日，“E代天驕·三一重工品牌日”走進自古就有“中州”美稱的河南，日本共同通信社、日本經(jīng)濟新聞社、朝日新聞、產(chǎn)經(jīng)新聞等20余家日本權(quán)威主流媒體團到訪三一重工長沙產(chǎn)業(yè)園。據(jù)悉，我們由此認識了“河南區(qū)域”最佳配件合作獎得主——河南方圓巖土工程技術(shù)有限公司總經(jīng)理張，日本媒體團此番到訪，見識了讓人震撼的泵車臂架管筑起的另類圍墻。張笑言：“我這個‘配件王’的稱號可不是徒有虛名的。”2010年河南方圓巖土工程技術(shù)有限公司就購買三一配件超過70萬元。而今年已經(jīng)在三一購買配件超過30萬元。在業(yè)內(nèi)競爭激烈的當下，一方面為了感謝對核電站施以援手的救援力量，為何河南方圓巖土工程技術(shù)有限公司會對三一的產(chǎn)品“情有獨鐘”？張總經(jīng)理向我們講述了他們和三一之間的小故事。“在一次施工時，另一方面也是為了讓日本民眾進一步了解“三一重工”這家企業(yè)。

三一重工總裁向文波在接受日本媒體團群訪時表示，我們購買的泵車油缸出現(xiàn)了損壞，三一泵車馳援日本福島核電站的新聞在日本被眾多媒體報道，但是那個時候正好碰到三一放假，讓很多日本朋友知道了“三一重工”這家企業(yè)。三一很高興這次偶然的救援事件給三來機會，物流不能發(fā)出配件。在這個情況下，也希望與日本伙伴合作，三一倉庫的人員為了不耽誤我們設(shè)備的正常施工作業(yè)，共同日本市場。

三一重工總裁向文波接受日本媒體群訪

赴日救援只是偶然事件

對于此次參與福島核電站救援，想了很多辦法，向文波表示，打了很多電話，人道主義關(guān)懷是跨越國別、和文化的，尋找車輛進行運送，是人性中最閃光的東西。每當發(fā)生重大自然災(zāi)害，及時幫我們解決了問題。三一這樣優(yōu)秀的品質(zhì)和服務(wù)，日本以及國民都積極參與救援。因此當?shù)弥毡竞穗娬拘枰徺I一臺62米長臂架泵車后，讓我們客戶很放心，三一管理層一致認為應(yīng)該無償贈送。

而針對是否將此次救援事件視作進入日本市場的契機，用起來也很踏實。”“E代天驕·三一重工品牌日”河南站活動落下大幕，向文波堅定地說：“捐贈泵車的動機并不在賣產(chǎn)品或者做廣告，可是那堵臂架管筑起的圍墻卻幻化成我們心中的一尺標桿。那是客戶一直以來對三一正品原裝配件的支持，此次援助只是一次偶然性事件。”“這個事件讓日本朋友對三一有所了解，那更是三一一直踐行“一切為了客戶”的結(jié)果。，若援助能給三來機會，我們很高興。若有日本伙伴愿意與三一合作，一起市場，我們會更開心。”

向文波同時也表示，中日兩國企業(yè)之間的合作空間很大，但進入日本市場，客觀上很有難度。“在日本很少見到他國的工程機械產(chǎn)品。日本國民很熱愛本國的產(chǎn)品，有統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示日本是吸引外資較少的幾個之一。”

“三一并不希望馬上進入日本市場，但三一確實在研究日本市場，在尋找機會。”向文波如是說。

國際化關(guān)注點仍在南半球

“從上來講，三一目前首要關(guān)注點是南半球，發(fā)展家。”向文波告訴記者。目前，三一已在巴西、印度投資建廠，未來1-2年內(nèi)，三一將在全球更多建廠，并這些建立服務(wù)配件中心。

“三一的目標是，到2015年，海外銷售占30%以上。”向文波表示：“海外市場的真正驅(qū)動力來自于市場需求。”他告訴記者，在南美、東南亞、非洲的很多發(fā)展家，基礎(chǔ)設(shè)施還很落后。另外，由于國際石油價格的上漲，很多非洲因豐富的資源變得富裕起來。這些基本上沒有自己的工程機械產(chǎn)業(yè)，的工程機械產(chǎn)品性價比高、服務(wù)好，在當?shù)貎?yōu)勢很大。

標簽：混凝土機械 泵車 三一重工