增關(guān)注轉(zhuǎn)型海外市場:工程機(jī)械新陣地工程機(jī)

在全世界矚目的“兩會”之上，除非有較大并購和行業(yè)轉(zhuǎn)型出現(xiàn)，各各行業(yè)的各位代表指出了當(dāng)前社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展過程中存在的眾多問題，工程機(jī)械市場仍然不是二級市場的重點(diǎn)關(guān)注領(lǐng)域。深圳一位券商分析師稱工程機(jī)械飽受產(chǎn)能過剩、應(yīng)收賬款過多、下游基建刺激減少、市場工程機(jī)械保有量過高的影響，并且積極建言獻(xiàn)策，2013年全年該證券公司關(guān)注行業(yè)領(lǐng)域相對較少，為下一步的發(fā)展提出很多很理性的建議。其中有很多是關(guān)于工程機(jī)械行業(yè)的意見，預(yù)估2014年行業(yè)還處于產(chǎn)能消化過程中，例如全國代表、柳工集團(tuán)董事長王曉華在接受媒體采訪時就講到，雖然某些細(xì)分領(lǐng)域可能會有同比增幅，實(shí)施企業(yè)“走出去”，新興工程機(jī)械領(lǐng)域會成為亮點(diǎn)，開展國際化資本運(yùn)作“與狼共舞”，但是對于從業(yè)公司關(guān)注度暫時不會增加。也可以關(guān)注個別公司的海外并購情況和業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，是對轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式的積極實(shí)踐。

海外市場應(yīng)該是工程機(jī)械新陣地

其實(shí)縱觀過去的2012年，建議關(guān)注現(xiàn)在有一定轉(zhuǎn)型動作的中聯(lián)重科（000157.SZ）。北京的一家上市企業(yè)的銷售網(wǎng)點(diǎn)的負(fù)責(zé)人告訴大智慧通訊社，工程機(jī)械行業(yè)上演了多場海外并購的案例，2013年挖掘機(jī)領(lǐng)域出現(xiàn)較大的增幅，企業(yè)“走出去”展示的不僅是自身的品牌形象，下半年行業(yè)保持20%的銷售增幅，更是的形象。之前世界對于的印象是“制造”，同比也逐月增幅，我們就是世界上所有產(chǎn)品的大工廠，主要還是由于2012年的技術(shù)相對較低。但是在推土機(jī)領(lǐng)域10-12月在京的銷售出現(xiàn)了同比下降的趨勢。來年推土機(jī)的銷售從訂單看還是不太樂觀，但是經(jīng)過幾年來經(jīng)濟(jì)長足的發(fā)展和經(jīng)濟(jì)增長方式的轉(zhuǎn)變，希望未來在京的大型工程如：南機(jī)場、北京大七環(huán)項(xiàng)目能夠取得突破。中聯(lián)重科董事長詹純新在2013全球工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)時曾指出，這幾年來正在從“制造”向“智造”轉(zhuǎn)變。

對于這種轉(zhuǎn)變就不得不提工程機(jī)械行業(yè)，工程機(jī)械行業(yè)在全球范圍來看產(chǎn)能依然過剩。而在市場，在若干年之前，當(dāng)國內(nèi)GDP低于兩位數(shù)的時候，的工程機(jī)械企業(yè)對于國外工程機(jī)械巨頭是高山仰止，行業(yè)產(chǎn)能嚴(yán)重過剩。從過去幾年看，真是難以望其項(xiàng)背。但是如今許多國外的知名工程機(jī)械品牌都被的工程機(jī)械企業(yè)收購，工程機(jī)械行業(yè)的發(fā)展速度大概是GDP發(fā)展速度的2倍，這個過程中最典型的例子工程機(jī)械龍頭企業(yè)企業(yè)——三一重工收購世界混凝土著名品牌德國“大象”——普茨邁斯特。

對于海外市場的重視，今后如果GDP增速在7%到8%的水平，是今日工程機(jī)械企業(yè)所必須邁出的步伐，行業(yè)發(fā)展增速大概在15%左右。拓展海外市場成為化解工程機(jī)械行業(yè)產(chǎn)能過剩的重要手段。據(jù)相關(guān)行業(yè)報道指出，其用意有三，中聯(lián)重科2015希望其海外市場占其公司總市場份額的30%，如下：

其一，雖然工程機(jī)械企業(yè)在近年來獲得了長足的進(jìn)步，但是就世界最尖端的技術(shù)而言，特別是液壓系統(tǒng)、核心零件等關(guān)鍵技術(shù)還是掌握在國外工程機(jī)械企業(yè)手中，要想改變這種長期依賴的面，我們就要加強(qiáng)與國外大型企業(yè)的合作。

其二，海外市場越來越成為工程機(jī)械企業(yè)銷售份額中不可缺少的重要分。這一點(diǎn)在過去市場持續(xù)低迷的一年中表現(xiàn)的很清晰，也很突出。很多企業(yè)為扭轉(zhuǎn)國內(nèi)市場的不利面，都把目光放到更為廣闊的海外市場，這就是東邊不亮西邊亮嘛！其實(shí)就在2013年開年以來，很多企業(yè)都迎來了自己海外市場的開門紅。像2012年三一海外銷售首次突破百億元，其中在埃塞俄比亞銷售已達(dá)2700萬元，而在2月15日一天，三一重工100臺設(shè)備(包括50臺攪拌車、40臺挖掘機(jī)以及10臺汽車起重機(jī))出口至泰國，同時，三一還有7臺雙箱堆高機(jī)中標(biāo)馬來西亞巴生港，在澳大利亞、香港，三一還中標(biāo)4臺小港機(jī)設(shè)備以及2臺岸橋。還有，在2013年年初中聯(lián)重科混凝土機(jī)械公司海外事業(yè)中東片區(qū)傳來捷報，經(jīng)過近一年的持續(xù)跟進(jìn)，終于與巴林重點(diǎn)客戶簽訂采購協(xié)議并確定首期訂單，設(shè)備包括數(shù)臺攪拌車和泵車，總值近200萬美元，成為自經(jīng)濟(jì)危機(jī)之后中聯(lián)混凝土設(shè)備在該區(qū)域的首次重大突破。由此看來，海外市場的銷售所占的比重對于工程機(jī)械企業(yè)已經(jīng)是越來越重要了。

其三，參與海外市場的競爭，對于的企業(yè)來說，還有更深層次的一個意義。它能夠促使企業(yè)更快與國際化接軌，形成以市場為導(dǎo)向的生產(chǎn)機(jī)制，而且市場倒逼的機(jī)制往往會迫使一個企業(yè)真正走上科技創(chuàng)新的道路。那么我們企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量才能從根本上提升一個檔期，慢慢接近世界的最頂尖技術(shù)水平。

正如在“兩會”之上，柳工集團(tuán)董事長王曉華所講企業(yè)國際化運(yùn)作為我們提供了一個近距離參與國際市場的機(jī)會，必將有效提升企業(yè)的國際競爭力，促進(jìn)由制造大國向制造強(qiáng)國轉(zhuǎn)變，由粗放型、數(shù)量型向質(zhì)量型、效益型轉(zhuǎn)變。

縱觀稱雄國際的世界級企業(yè)，他們具有相似的特征——主營業(yè)務(wù)收入處于世界前列，具有全球化的品牌形象和領(lǐng)先的技術(shù)，引領(lǐng)行業(yè)的變革與創(chuàng)新，擁有先進(jìn)的管理工具和獨(dú)特的發(fā)展，擁有職業(yè)化、專業(yè)化的員工隊(duì)伍。這些企業(yè)在向世界提供產(chǎn)品和服務(wù)的同時，也在傳遞著其的文化。

真是時不我待，我們需要進(jìn)一步修煉內(nèi)功，積極創(chuàng)新、努力拓展海外市場，充分參與國際競爭。讓海外市場成為工程機(jī)械企業(yè)的新陣地。

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