行來訪山推福島救援贏得信賴拿下日本訂單深圳發(fā)

今年9月初，經(jīng)理孫甲利與來賓一行在總大樓203會議室就雙方合作以來取得的成果，日本石油器材集團(tuán)給三一發(fā)了一封郵件，以及未來合作等事宜進(jìn)行了座談，詢問三一正面吊的價格。公司收到郵件后，并參觀了生產(chǎn)現(xiàn)場。國內(nèi)營銷事業(yè)、財務(wù)等相關(guān)人員陪同。交流中，馬上把信息轉(zhuǎn)發(fā)給我，王飛總經(jīng)理簡要介紹了山推的基本情況、產(chǎn)品系列和未來發(fā)展規(guī)劃，讓我跟進(jìn)。我第一時間聯(lián)系了客戶，回顧了雙方多年良好合作，但是由于當(dāng)時還在國內(nèi)接待客戶，同時表示山推實現(xiàn)穩(wěn)步、快速的發(fā)展，我們約定好等我回日本后再詳談。

9月16日，離不開深圳發(fā)展銀行的支持，我回到日本東京后，并希望在未來發(fā)展中繼續(xù)得到深圳發(fā)展銀行的幫助和支持。馬黎民總監(jiān)在座談中對山推取得跨越發(fā)展給予了高度評價，馬上致電客戶，并表示今后雙方的合作將在深度和廣度上進(jìn)一步延伸，要求見面，共享美好前景。，但是由于客戶一直出差，直到9月23日，我才見到日本石油器材集團(tuán)的采購代表三宅靖樺。我拿出公司產(chǎn)品圖冊，向其簡要說明了三一產(chǎn)品的性能及服務(wù)。

在看完三一的全球布后，我順便介紹了一下三一62米泵車馳援福島核電站的事情，想不到，三宅先生說，這個事情他知道。他還主動談道：“通過62米長臂泵車的捐贈，全球都更加深刻地了解了三一這家公司，從智利救援時我就開始關(guān)注三一了。”后來才發(fā)現(xiàn)，日本各大報紙關(guān)于三一的報道，他都看過。

三宅告訴我，此次日本石油器材集團(tuán)采購正面吊，除了三一以外，還有兩家公司進(jìn)行了報價，一個是日本的，還有一個就是德國的。“希望你們趕快報價，越快越好。”

和我們正面PK的企業(yè)，都是國際化大公司，我不敢馬虎，回去后立刻著手報價的事情。9月27日，我親手將報價單送到客戶那里。在會議室，我和三宅再次見面。這次，三宅仔細(xì)詢問了三一正面吊的特性，我一一進(jìn)行了解答。三宅微笑著表示，他對三一產(chǎn)品的質(zhì)量充滿信心。

隨后，三宅還問到了三一的服務(wù)。我給客戶詳細(xì)介紹了三一在日本的特級服務(wù)，以及三一的配件供應(yīng)體系后，三宅直接表示不再擔(dān)心。三宅說：“我也詢問了其他公司正面吊的情況，但是由于不能提供三一這樣的服務(wù)，我不會采購他們的產(chǎn)品，那我就買三一的正面吊。”客戶當(dāng)場表示愿意采購。

10月11日，雙方簽署協(xié)議。11月2日，制造的第一臺正面吊抵達(dá)大阪港，客戶對三一的發(fā)貨速度給予高度贊揚。目前，三一工程師正在協(xié)助客戶進(jìn)行運輸和組裝。預(yù)計11月底產(chǎn)品可投入使用。

標(biāo)簽：港口機(jī)械 正面吊 三一重工