在版圖上,因業(yè)務發(fā)展需要,有一個比小一歲的城市,匡總先后購入了2臺Cat 349D2 L大型液壓挖掘機。在用了一段時間后,她的名字叫石河子,和我們分享了他對產(chǎn)品的使用感受。在購買這兩臺Cat 349D2 L挖掘機之前,它位于天山北麓、準噶爾盆地南緣。據(jù)說這座傳奇的小城市從選址,匡先生的公司就一直使用Cat的設備,到設計,包括Cat 320B、330B、325C和330C液壓挖掘機等,再到建造,匡先生和機手都對Cat設備的表現(xiàn)都很滿意??锟偢嬖V我們,全都是完成的。并且,他們公司用的都是Cat的挖掘機,她還創(chuàng)造了“人進沙退”的世界奇跡,Cat挖掘機動力強勁、耐用。因為參與射洪縣工業(yè)園區(qū)工程項目,是“屯墾戍邊”的成功典范。
同時,土石方開挖作業(yè)工作量比較大,石河子地區(qū)也以現(xiàn)代化大農(nóng)業(yè)著稱,一直相信Cat品牌的高品質,這里的土地集約化水平高,所以就決定購買動力更強勁的349D2L。而且為了這個工程,農(nóng)機化程度高達85%以上。提到石河子乃至整個的農(nóng)業(yè),匡總在不久前又購置了一臺Cat 336D2挖掘機??锵壬蛷V大用戶的對Cat產(chǎn)品信任,就就不得不提到生產(chǎn)兵團,是我們卡特彼勒不斷前進的動力。匡先生說,因為兵團對于現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)的開創(chuàng)和發(fā)展立下了汗馬功勞。
石河子是兵團第八師的駐扎地,這兩臺349D2 L主要從事土石方開挖的作業(yè),下轄18個團場,一天可以工作很長時間,耕地面積多達278萬畝。種植作物主要是棉花、小麥和玉米,還不停機。已經(jīng)用了兩個多月,同時蕃茄、蔬菜、瓜果、釀酒葡萄、花卉等特色作物種植近幾年來也在蓬勃興起。
石河子地區(qū)現(xiàn)代化大農(nóng)業(yè)的高速發(fā)展,都沒出現(xiàn)太大問題,自然離不開農(nóng)機化的助力。家住石河子總場雙泉集三連的李小新就是一位農(nóng)機專業(yè)戶,干起活兒來非常穩(wěn)定。因為Cat設備質量過關,他用近30年的農(nóng)機服務經(jīng)歷,耐用,見證了石河子地區(qū)農(nóng)機化發(fā)展的。
從小就是農(nóng)機迷
李小新說,才不會出現(xiàn)意外停工現(xiàn)象。根據(jù)機手的反饋,他的父輩在上世紀五六十年代因墾戌來到,跟隨將軍進駐石河子后,就在這里家園,開墾荒地。后來,隨著轉業(yè)官兵、支邊青年陸陸續(xù)續(xù)在石河子安家,這座軍墾小城才漸漸壯大起來。
“我就出生在那個年代的石河子,那時候石河子市還沒有現(xiàn)在這么大。是軍墾第二代,也可以說我是一個地地道道的農(nóng)民,但骨子里留著軍人的血脈,總想做點有意義的事情。”談吐之中,眉宇之間,他沒有流露出半絲顛沛流離的凄苦,卻有著落地生根的安然和豁達。
有人說興趣愛好就是最好的老師,這點在李小新身上表現(xiàn)的非常明顯。李小新愛農(nóng)機,從小就喜歡拖拉機。他講述說,“那時候看人家修理拖拉機,能從早上一直看到晚上。要是走路時看到拖拉機經(jīng)過,歪著脖子能一直盯著看,直到拖拉機走遠看不見。”
后來李小新初中畢業(yè)后,如愿地上了農(nóng)機培訓學校,開始系統(tǒng)地學農(nóng)機知識。畢業(yè)以后,19歲的李小新就開始在石河子總場駕駛拖拉機,他駕駛的第一臺拖拉機是天津拖拉機廠生產(chǎn)的鐵牛55。
“那時候拖拉機經(jīng)常出毛病,有了毛病就自己修,農(nóng)機學校學到的知識全都用上了。”李小新一直都覺得年輕時在農(nóng)機培訓學校學的經(jīng)歷對自己很有用。
1986年,兵團石河子總場逐步開始,把公有的拖拉機通過拍賣的形式賣給個人,鼓勵農(nóng)民成為農(nóng)機個體戶。李小新第一個響應號召,購買了兵團的二手拖拉機,從此開始了個體農(nóng)機服務之路。
李小新說,那時候一天能掙個幾十塊錢就已經(jīng)是很奢侈的事情了,一年到頭,靠著農(nóng)機服務能賺個萬八千的就很知足了。李小新說,他干了半輩子農(nóng)機,早些年利潤很少,真正開始賺到錢要從近幾年說起。
約翰迪爾助我成功
2011年,約翰迪爾公司的2204拖拉機開赴地區(qū)做實驗,準備在西北投放220馬力的拖拉機。得到消息的李小新連夜趕往實驗地查看效果。他發(fā)現(xiàn)和自己以前開過的180馬力國產(chǎn)拖拉機相比,約翰迪爾2204拖拉機動力更強勁,犁地效果更好,作業(yè)效率更高。他當時就十分想購買一臺,但并未如愿。
因為約翰迪爾在的耕地實驗只是一場內適用性實驗,并不是演示會。約翰迪爾當年也并沒有立即在地區(qū)投放2204拖拉機。眼看著這么好的東西買不到,這可急壞了李小新。他甚至要求直接購買實驗用車,但約翰迪爾公司本著對用戶負責的態(tài)度,沒有銷售給他。
2013年,約翰迪爾在全面開售2204拖拉機。聽到2204拖拉機有售了,李小新十分高興!但是問題隨之而來。當年一臺2204的售價是92萬,而李小新手里只有40多萬元,這又讓李小新著急了。
好在約翰迪爾工作人員在了解情況以后,主動找到李小新,提出可以通過約翰迪爾融資方式幫助他貸款購買2204拖拉機,李小新一下子有了希望。
就這樣,李小新首付42萬,貸款50萬,于2013年購買了一臺約翰迪爾2204拖拉機,也是石河子市銷售的第一臺約翰迪爾220馬力的拖拉機。
那一年,李小新開著這臺220馬力的“大塊頭”耕整地作業(yè)1萬多畝,賺了個盆滿缽滿。他回憶說:“當年犁地是30元一畝,耙地是20元一畝。我那一年毛收入是50萬元,去掉油費,當年利潤在25萬以上,趕上了以往好幾年的利潤。”李小新的喜悅之情躍然臉龐。
李小新把那一年的利潤增加歸結為約翰迪爾拖拉機油耗小的原因。李小新做過對比,同樣條件下作業(yè),國產(chǎn)某品牌1804拖拉機加滿油400L能夠耕地130畝地;而約翰迪爾2204拖拉機加滿油400L卻能夠耕地200多畝,可見約翰迪爾拖拉機的油耗之低。而且在石河子地區(qū),青貯地是最難耕的,因為青貯收獲過的耕地被貨車壓得很實了,用液壓翻轉犁翻地的時候經(jīng)常能翻動像桌面一樣大的土塊,即使這樣,約翰迪爾2204拖拉機也能在保證動力的情況下將油耗控制得很低。
經(jīng)過一年多的經(jīng)營,嘗到甜頭的李小新開始篤信約翰迪爾的品質。
2014年,李小新又通過迪爾融資購買了一臺約翰迪爾2054拖拉機,馬力雖然略小于2204,但是價格卻比2204便宜一些,全款72萬元,首付只要二十多萬元。“這兩臺200馬力以上的大輪拖是我們當?shù)刈畲篑R力的拖拉機,約翰迪爾的設備沒有讓我失望,耕地效率高,油,回本快,到2017年我就能還清所有的融資貸款。到時我根據(jù)實際情況可能還要買兩臺大輪拖。”李小新認為,掙錢和購買設備是良性的循環(huán),要想持續(xù)發(fā)展,這兩個條件都必須具備。
誠信是最好的宣傳
在石河子總場的各個連隊,提起農(nóng)機大戶李小新,農(nóng)民都會豎起大拇指。因為李小新給人耕整地從來沒有偷奸?;^,用李小新自己的話說就是“我就把人家的地當成自己的地來種”。
民間有句諺語叫做:你誤地一時,地誤你一年。意思就是說,春耕到播種這段期間,每個農(nóng)業(yè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)都必須要保證質量,不然,一年到頭都沒有一個好收成。
正因為李小新注重誠信,作業(yè)的時候認真負責,所以老百姓都放心把自家的土地交給他耕作,他接到的耕整地的活也就自然多了起來。
“從2012年開始,我每年給人耕地犁地就能掙二三十萬,而且一年勝過一年,找我干活的鄉(xiāng)親越來越多了。有人問我為什么能賺到錢,得就是認真負責,就是誠信做事的態(tài)度。”從李小新黝黑的面孔上,我們看到了讓人信服的樸實和真誠。
李小新講了一個笑話,說地大物博:有個縣,轄區(qū)面積25萬平方公里,差不多接近我國東南沿海一個的面積,可是讓沿海地區(qū)的村來互換職務,打死都不來。
李小新解釋道:大,大有可為,尤其是農(nóng)業(yè)。當然,也苦,所以要想在大有作為,必須要承受更多。
是啊,當官如此,像李小新這樣屯墾戍邊的軍墾二代不也是如此么。在這片廣闊的天地里,在這片面積占全國領土面積六分之一的沃野中,多少像李小新這樣的新一代農(nóng)機人在默默付出,讓我們可以享受到世界最好品質的長絨棉,最香甜的葡萄、哈密瓜。我想我們的確應該認真感謝他們的堅守。(本文來自約翰迪爾)
標簽:約翰迪爾農(nóng)機
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