額或?qū)⑻岣邫C(jī)械企業(yè)緩解國(guó)內(nèi)市場(chǎng)回落壓力之策分析二手工

由于宏觀調(diào)控的持續(xù)深入所引發(fā)的工程項(xiàng)目回落、原材料和人力成本上漲、核心技術(shù)缺乏等因素，同比下降42%，加之世界知名工程機(jī)械企業(yè)搶灘市場(chǎng)的浪潮仍然在加劇，環(huán)比下降38.06%。盡管總體市場(chǎng)依舊疲軟，工程機(jī)械市場(chǎng)的“拐點(diǎn)說(shuō)”似乎已經(jīng)基本得到了業(yè)內(nèi)人士的認(rèn)同。而三一重工股份有限公司對(duì)德國(guó)普茨邁斯特公司的收購(gòu)讓業(yè)內(nèi)重新認(rèn)識(shí)到，但國(guó)內(nèi)幾家代表性企業(yè)好轉(zhuǎn)的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)卻值得慶幸。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，機(jī)械企業(yè)的系列海外并購(gòu)有利于加快其國(guó)際化進(jìn)程，對(duì)于一些企業(yè)新機(jī)銷(xiāo)售回暖，并緩解國(guó)內(nèi)市場(chǎng)回落的壓力。
　　
　　“暗戀十八年，二手挖掘機(jī)進(jìn)口的新規(guī)定功不可沒(méi)?！　≡?月份的銷(xiāo)售中，閃婚一夜間。”這句話(huà)描述的正是三一重工對(duì)普茨邁斯特的收購(gòu)。
　　
　　普茨邁斯特在全球工程機(jī)械業(yè)內(nèi)有著“大象”之稱(chēng)，山河智能、三一重機(jī)和柳工分別實(shí)現(xiàn)挖掘機(jī)銷(xiāo)量130、120和121臺(tái)，是全球最知名的工程機(jī)械制造商之一。在混凝土泵車(chē)制造領(lǐng)域，市場(chǎng)份額比去年同期分別提高2.05、1.12和2.02個(gè)百分點(diǎn)。在撇開(kāi)國(guó)內(nèi)各企業(yè)加強(qiáng)銷(xiāo)售力度的前提外，該企業(yè)市場(chǎng)占有率曾長(zhǎng)期居世界首位。在被收購(gòu)的一個(gè)月前，這一微妙變化也讓市場(chǎng)眼光落到了今年1月1日實(shí)施的《關(guān)于舊式挖掘機(jī)進(jìn)口申請(qǐng)材料轉(zhuǎn)報(bào)工作的通知》?！　?ldquo;近年來(lái)，三一重工與“大象”還在印度展開(kāi)激烈的競(jìng)標(biāo)戰(zhàn)。
　　
　　“不到4周前，舊機(jī)的大量進(jìn)口在豐富市場(chǎng)供給的同時(shí)，我收到梁先生（梁穩(wěn)根，使用過(guò)程中暴露出的問(wèn)題也日益突出，三一重工董事長(zhǎng)）的一封信，特別是在2007年，見(jiàn)面后幾個(gè)小時(shí)內(nèi)我們就達(dá)成一致，假冒偽劣、以次充好和零件拆換等問(wèn)題頻頻發(fā)生，把‘大象’交給三一。”普茨邁斯特的創(chuàng)始人KarlSchlecht表示。而當(dāng)時(shí)雙方交換的“結(jié)婚”信物就是各自佩戴的腕表。
　　
　　此后，二手挖掘機(jī)進(jìn)口市場(chǎng)極度混亂。因此，2012年1月31日下午，也就有了此次新通知的出臺(tái)。”長(zhǎng)沙的一家工程機(jī)械企業(yè)在接受筆者采訪時(shí)坦承，三一重工宣布旗下的三一德國(guó)公司攜手中信產(chǎn)業(yè)投資基金（香港）顧問(wèn)有限公司（下稱(chēng)“中信基金”）共同出資3.6億歐元收購(gòu)德國(guó)普茨邁斯特100%股權(quán)，如果此次頒布的新規(guī)能夠得到嚴(yán)格落實(shí)，其中三一德國(guó)公司收購(gòu)90%，不僅是對(duì)二手挖掘機(jī)進(jìn)口的一次規(guī)范，中信基金收購(gòu)10%。
　　
　　事實(shí)上，對(duì)國(guó)內(nèi)新機(jī)銷(xiāo)售也是一個(gè)長(zhǎng)期促進(jìn)?！　?jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，三一重工收購(gòu)普茨邁斯特只是工程機(jī)械龍頭跨國(guó)收購(gòu)的三曲之一。此前全球排名第三的混凝土機(jī)械企業(yè)——意大利CIFA公司被長(zhǎng)沙中聯(lián)重工科技發(fā)展股份有限公司收購(gòu)，由于二手工程機(jī)械的平均價(jià)格僅為新機(jī)價(jià)格的30%~50%，而徐工集團(tuán)目前也在緊張籌劃對(duì)歐洲混凝土機(jī)械企業(yè)排名第二的德國(guó)施魏因公司的收購(gòu)。
　　
　　在德國(guó)企業(yè)史上，因此，首次有企業(yè)吞掉了德國(guó)重要的技術(shù)領(lǐng)先企業(yè)?！兜聡?guó)金融時(shí)報(bào)》1月31日文章指出，二手工程機(jī)械的進(jìn)口一直沒(méi)有停止，為獲得技術(shù)和市場(chǎng)機(jī)遇，企業(yè)正全力以赴在歐洲尋找收購(gòu)對(duì)象。
　　
　　2012年企業(yè)海外“抄底”的沖動(dòng)將再次被激活，預(yù)計(jì)能源及礦產(chǎn)行業(yè)依舊成為最主要領(lǐng)域，而海外高科技、清潔技術(shù)企業(yè)及行業(yè)知名公司也將成為并購(gòu)目標(biāo)。專(zhuān)家指出：并購(gòu)市場(chǎng)的火爆是多方面利好因素共同推動(dòng)的結(jié)果。外資并購(gòu)、重大資產(chǎn)重組等新的并購(gòu)政策的出臺(tái)，對(duì)的并購(gòu)市場(chǎng)起到了良好的規(guī)范和引導(dǎo)的作用。
　　
　　不過(guò)，有評(píng)論認(rèn)為，三一重工這次收購(gòu)還需得到發(fā)展和、商務(wù)、外匯管理等門(mén)的正式批準(zhǔn)，甚至可能還涉及國(guó)外相關(guān)及機(jī)構(gòu)的核準(zhǔn)。是否能順利完成，存在不確定性。
　　
　　與海外并購(gòu)的熱度相比，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的寒冷卻是工程機(jī)械行業(yè)必須面對(duì)的現(xiàn)實(shí)。
　　
　　受多重因素影響，工程建筑市場(chǎng)在2011年出現(xiàn)持續(xù)萎縮，工程機(jī)械行業(yè)也在持續(xù)10年的高速發(fā)展之后，進(jìn)入腳步放緩的發(fā)展階段，馳騁在南北東西各個(gè)建筑工地上的工程機(jī)械車(chē)也提前駛?cè)攵尽?br /> 　　
　　此前的10年，工程機(jī)械市場(chǎng)以驚人的速度飛快地發(fā)展著，這10年被國(guó)人譽(yù)為工程機(jī)械的“黃金10年”。我國(guó)機(jī)械工業(yè)總產(chǎn)值從2001年的1.69萬(wàn)億元提高到2010年的14.38萬(wàn)億元，年均增速高達(dá)23.86%。2009年，我國(guó)機(jī)械工業(yè)以1.5萬(wàn)億美元的銷(xiāo)售額超過(guò)日本和美國(guó)躍居世界第一，成為全球機(jī)械制造大國(guó)。
　　
　　這一增速在2011年戛然而止。2011年第一季度，在2010年工程機(jī)械市場(chǎng)高熱的慣性作用下，銷(xiāo)售數(shù)字持續(xù)增高。而進(jìn)入4月，市場(chǎng)一度走低，同比增幅出現(xiàn)大幅下滑，此后市場(chǎng)一直處于低位運(yùn)行狀態(tài)。
　　
　　工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)祁俊曾分析認(rèn)為，一般而言，工程機(jī)械行業(yè)銷(xiāo)售有淡季與旺季之分，4月銷(xiāo)量微量下滑是正常的季節(jié)波動(dòng)。但是，2011年4月整個(gè)行業(yè)出現(xiàn)30%的降幅的確少見(jiàn)。究其原因，主要是前期銷(xiāo)售透支及宏觀經(jīng)濟(jì)調(diào)控導(dǎo)致市場(chǎng)需求下降。
　　
　　而祁俊在預(yù)測(cè)2012年走勢(shì)時(shí)同時(shí)指出，從國(guó)內(nèi)看，由于分刺激經(jīng)濟(jì)政策的逐步退出和實(shí)行積極的財(cái)政政策和穩(wěn)健的貨幣政策等一系列宏觀調(diào)控的影響還在繼續(xù)，宏觀經(jīng)濟(jì)政策的拐點(diǎn)還有待于觀察，我國(guó)工程機(jī)械行業(yè)相關(guān)產(chǎn)品的生產(chǎn)銷(xiāo)售增速回落還需要一個(gè)較長(zhǎng)的理性回歸過(guò)程。
　　
　　國(guó)內(nèi)市場(chǎng)不振，海外市場(chǎng)布似乎成為一個(gè)必須的選擇。對(duì)于三一重工等公司而言，收購(gòu)的要義自然不在企業(yè)自身，而是在其身后的全球市場(chǎng)體系。
　　
　　數(shù)據(jù)顯示，普茨邁斯特公司2010年在世界泵車(chē)市場(chǎng)的占有率為60%，拖泵市場(chǎng)的占有率也上升至30%，在印度一年的銷(xiāo)量約1500臺(tái)。通過(guò)此次收購(gòu)，三一重工找到了一扇通往歐美和印度市場(chǎng)進(jìn)行“海外掘金”的財(cái)富之門(mén)。此前，工程機(jī)械產(chǎn)品在北美、日本、歐洲、印度的占有率非常低。
　　
　　普茨邁斯特80%以上的銷(xiāo)售收入來(lái)自以外的。收購(gòu)成功后，三一重工將獲得“大象”的全球分銷(xiāo)和售后服務(wù)渠道。
　　
　　而另一個(gè)具有代表性的公司則是山東臨工工程機(jī)械有限公司。2011年，山東臨工銷(xiāo)售收入首次突破100億元，而2012年這個(gè)數(shù)字將被拉高到200億元。
　　
　　在今年年初舉行的新一代節(jié)能產(chǎn)品上市發(fā)布會(huì)上，山東臨工總經(jīng)理于孟生強(qiáng)調(diào)，盡管?chē)?guó)內(nèi)的工程機(jī)械行業(yè)形勢(shì)不是特別樂(lè)觀，但是2012年臨工的銷(xiāo)售收入突破200億元是沒(méi)有太大問(wèn)題的。而這一自信就是來(lái)自對(duì)海外市場(chǎng)的信心。他說(shuō)：“盡管歐洲市場(chǎng)受到次貸危機(jī)影響，但整體來(lái)看，‘金磚五國(guó)’的發(fā)展具備很強(qiáng)優(yōu)勢(shì)，山東臨工可以充分利用沃爾沃（山東臨工的母公司）既有的國(guó)際銷(xiāo)售渠道，實(shí)現(xiàn)海外訂單數(shù)量的大幅提升。”
　　
　　靠國(guó)內(nèi)市場(chǎng)消化日益龐大的產(chǎn)能是不現(xiàn)實(shí)的，工程機(jī)械企業(yè)必須要走出去，在國(guó)外市場(chǎng)獲得突破。當(dāng)然，走出去并不是僅僅為了消化產(chǎn)能，從行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)及企業(yè)與時(shí)俱增的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力來(lái)看，參與全球化競(jìng)爭(zhēng)是國(guó)內(nèi)企業(yè)發(fā)展壯大的不二選擇。

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