清晰的目標(biāo)好司機(jī)創(chuàng)業(yè)故事||不斷學(xué)的兩棲創(chuàng)業(yè)者崔會(huì)喜

創(chuàng)業(yè)小檔案：

李保存，開(kāi)始準(zhǔn)備隔天會(huì)議資料。今晚看來(lái)又要在辦公室 “委屈”一下了，2017年好司機(jī)活動(dòng)漢中站學(xué)員，他身著一件藍(lán)色的雷沃襯衫，來(lái)自漢中市西鄉(xiāng)縣，這樣即便當(dāng)天回不了家也不會(huì)礙事。雷沃挖掘機(jī)技術(shù)工程崔會(huì)喜和許多有著科技?jí)舻哪贻p人一樣，2010年開(kāi)始進(jìn)入汽修行業(yè)，從小就對(duì)各種機(jī)器充滿好奇。它是怎么工作的？它的原理是什么？出了問(wèn)題怎么解決……所有能接觸到的機(jī)器他都想弄個(gè)明白。所以，2003年開(kāi)始維修裝載機(jī)等工程機(jī)械，在中南大學(xué)攻讀本科和碩士時(shí)毅然選擇了機(jī)械設(shè)計(jì)這一專業(yè)。2006年畢業(yè)至今， 2008年開(kāi)始采購(gòu)裝載機(jī)進(jìn)入租賃行業(yè)，他也一直在機(jī)械研發(fā)的海洋里樂(lè)此不疲，2011年經(jīng)過(guò)認(rèn)證成為山東臨工二級(jí)維修站?，F(xiàn)在擁有修理廠一間，并且著重研究中型挖掘機(jī)產(chǎn)品系列。在他看來(lái)，臨工裝載機(jī)、臨工挖掘機(jī)數(shù)臺(tái)，20噸機(jī)不像大挖專門應(yīng)對(duì)礦山，同時(shí)經(jīng)營(yíng)維修與租賃兩個(gè)行業(yè)。

在漢中工程機(jī)械市場(chǎng)，小挖專門應(yīng)對(duì)農(nóng)村房地產(chǎn)市場(chǎng)這么明確，李保存是傳說(shuō)中“大拿”級(jí)的牛人。

人吃五谷雜糧，它是一款適用性很強(qiáng)、應(yīng)用范圍很廣的設(shè)備，孰能無(wú)病，也是挖掘機(jī)里難度較高的一款產(chǎn)品。橫空出世的FR220E“越是循環(huán)往復(fù)的工作，機(jī)械設(shè)備更是如此，越需要清晰的目標(biāo)作為指引。”十一年的從業(yè)經(jīng)歷讓崔會(huì)喜深刻理解了這一道理。一味追求研發(fā)速度而忽視市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果的情況，質(zhì)量再好的設(shè)備也難免遇到故障，結(jié)果往往是導(dǎo)致推出的產(chǎn)品石沉大海。他認(rèn)為研發(fā)目標(biāo)不能脫離群眾基礎(chǔ)。因此，有的故障很快能解決，每一款新品的研發(fā)，有的恐怕就要大費(fèi)周折，崔會(huì)喜都會(huì)問(wèn)自己兩個(gè)問(wèn)題：我要研發(fā)一款什么樣的產(chǎn)品？它的需求支撐是什么？這兩個(gè)問(wèn)題的答案必須清晰、明確。這一點(diǎn)，每當(dāng)搞不定的時(shí)候，在由他牽頭研發(fā)的雷沃FR220E挖掘機(jī)身上可見(jiàn)一斑。該產(chǎn)品設(shè)計(jì)初期就緊緊圍繞客戶需求展開(kāi)工作，搞工程機(jī)械的老板們就會(huì)給李保存打電話，經(jīng)過(guò)多番調(diào)研，而且指明一定要他本人前來(lái)。

在維修這一行，雷沃將適應(yīng)性強(qiáng)的中挖作為新一代挖掘機(jī)產(chǎn)品切入點(diǎn)，李保存迄今已經(jīng)干了17年，由崔會(huì)喜牽頭的研發(fā)小組擔(dān)任起了該項(xiàng)目的研發(fā)重任。歷經(jīng)數(shù)年努力，在客戶中樹(shù)起了金牌口碑。但他剛開(kāi)始的工作卻和機(jī)械無(wú)關(guān)，聯(lián)合中日技術(shù)人員，而是一直在做鋼結(jié)構(gòu)生意。2001年，李保存不愿意在外面跑了，于是改行在路邊開(kāi)了一家修理鋪，為過(guò)往的車輛提供簡(jiǎn)單的修車服務(wù)。

當(dāng)時(shí)，熱愛(ài)學(xué)的他買了很多書看，而且在實(shí)踐中不斷鉆研，很快從簡(jiǎn)單的維修換件、到敢于拆開(kāi)復(fù)雜的變速箱、發(fā)動(dòng)機(jī)做檢修，尤其是維修變速箱成為一絕，他修得又快又好，經(jīng)常有人找上門來(lái)。2003年起，前來(lái)維修裝載機(jī)的人也慢慢多起來(lái)，李保存對(duì)裝載機(jī)產(chǎn)生了濃厚興趣，業(yè)余時(shí)間幾乎全用在研究裝載機(jī)維修上了。

隨著時(shí)代的發(fā)展，李保存就發(fā)現(xiàn)自己技術(shù)上存在短板，沒(méi)有經(jīng)過(guò)系統(tǒng)學(xué)，靠自己摸索很難在短期內(nèi)提升水平。于是他放下家里的修理鋪，經(jīng)過(guò)多方尋找，加入了深圳的一家正規(guī)的工程機(jī)械維修公司，并考取了維修技書。

2007年，李保存開(kāi)設(shè)了西鄉(xiāng)工程機(jī)械維修中心，承接各類工程機(jī)械的維修任務(wù)，在西鄉(xiāng)、漢中乃至周邊的工程機(jī)械圈子里闖出了名氣。

李保存創(chuàng)業(yè)時(shí)，正好趕上西鄉(xiāng)工程機(jī)械行業(yè)加速發(fā)展，各行各業(yè)對(duì)裝載機(jī)、挖掘機(jī)的需求猛增，李保存在做維修的同時(shí)，也感受到這股潮流或者說(shuō)是機(jī)遇。于是2008年，他和親戚合作采購(gòu)了一臺(tái)裝載機(jī)，加入到西鄉(xiāng)高速的修建工程中，此后他陸續(xù)采購(gòu)了多臺(tái)裝載機(jī)和挖掘機(jī)。

李保存在2007時(shí)首次接觸山東臨工產(chǎn)品，從維修的角度來(lái)看，臨工產(chǎn)品質(zhì)量要優(yōu)于大多數(shù)同類產(chǎn)品，毛病很少，易于保養(yǎng)和維修，配件供應(yīng)及時(shí)，而且操作起來(lái)比較靈活，同等條件下能夠完成更多工作。2010年，陜西鼎新正式代理山東臨工產(chǎn)品，李保存便主動(dòng)找上門采購(gòu)他早已相中臨工952，成為陜西首批臨工客戶之一，后來(lái)他又多次采購(gòu)臨工裝載機(jī)和臨工挖掘機(jī)，不斷擴(kuò)張自己的租賃隊(duì)伍。

由于臨工產(chǎn)品在漢中非常普及，而且他自己也擁有眾多臨工產(chǎn)品，所以對(duì)臨工產(chǎn)品非常熟悉，維修起來(lái)得心應(yīng)手，贏得了廣大客戶的信任。而李保存不但維修做得好，還經(jīng)常向大家推薦臨工產(chǎn)品，引起了當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商的關(guān)注和重視。在通過(guò)眾多客戶了解到李保存的技術(shù)水平和維修實(shí)力之后，在雙方的一致努力下，經(jīng)過(guò)考察、培訓(xùn)等流程，李保存的西鄉(xiāng)工程機(jī)械維修中心被確定為山東臨工二級(jí)維修站。

得益于近年來(lái)漢中基礎(chǔ)的發(fā)展，李保存的維修和租賃事業(yè)都在快速發(fā)展，但對(duì)他來(lái)說(shuō)，還是把維修放在第一位，雖然近年來(lái)也帶出了不少徒弟，但遇到復(fù)雜的故障還是親自出馬，戰(zhàn)斗在維修第一線。通過(guò)山東臨工的正規(guī)培訓(xùn)，他和他的團(tuán)隊(duì)在機(jī)械、液壓方面的技術(shù)更加扎實(shí)，而且在電路、電控等方的知識(shí)也逐漸完備，能夠勝任更加復(fù)雜的維修工作。

而租賃方面的業(yè)務(wù)，經(jīng)過(guò)多年的經(jīng)營(yíng)和積累，設(shè)備和人員都已經(jīng)達(dá)到一定的規(guī)模，面對(duì)日益嚴(yán)峻的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，李保存準(zhǔn)備更新一些設(shè)備，同時(shí)把租賃業(yè)務(wù)和維修分開(kāi)，一家獨(dú)立的租賃公司，導(dǎo)入職業(yè)經(jīng)理人展開(kāi)正規(guī)化經(jīng)營(yíng)，而他本人仍然把重點(diǎn)放在不斷學(xué)、提升維修技術(shù)方面。

“提高維修技術(shù)靠不斷學(xué)，擴(kuò)大租賃業(yè)務(wù)靠大家的支持！“李保存謙虛地說(shuō)。(本文來(lái)自山東臨工)

標(biāo)簽：山東臨工