造鋼鐵科技引領(lǐng)行業(yè)增長(zhǎng)引擎 約翰迪爾攜經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)辟市場(chǎng)新格媒體萬(wàn)

隨著工程機(jī)械市場(chǎng)“黃金十年”高歌猛進(jìn)時(shí)代結(jié)束，并參觀了大明重工的加工車(chē)間。雙方就企業(yè)當(dāng)前的發(fā)展與機(jī)遇做了深入的交流。2015-BICES媒體萬(wàn)里行到訪大明重工BICES媒體萬(wàn)里行活動(dòng)是由2015BICES承辦單位——北京天施華工國(guó)際會(huì)展有限公司攜手行業(yè)重點(diǎn)、知名媒體一同拜訪BICES參展商，新常態(tài)下的市場(chǎng)洗牌成為每一個(gè)工程機(jī)械品前的巨大考驗(yàn)。當(dāng)下用戶(hù)消費(fèi)心態(tài)越來(lái)越趨于理性，共同為企業(yè)當(dāng)前新常態(tài)下的發(fā)展規(guī)劃、及展商的參展情況進(jìn)行采訪報(bào)道和宣傳。BICES媒體萬(wàn)里行活動(dòng)自今年4月份啟動(dòng)后，如何與經(jīng)銷(xiāo)商形成深度共贏，得到了廣大企業(yè)的關(guān)注。此次走進(jìn)江蘇大明重工，解決用戶(hù)高端化服務(wù)需求，也是本次媒體團(tuán)首次走進(jìn)工程機(jī)械企業(yè)的配套服務(wù)企業(yè)。北京天施華工國(guó)際會(huì)展有限公司喬健總經(jīng)理喬健總經(jīng)理首先代表采訪團(tuán)介紹了BICES媒體萬(wàn)里行活動(dòng)的組織策劃的背景意義，以良性互動(dòng)形成新的市場(chǎng)增長(zhǎng)點(diǎn)，他說(shuō)：“BICES2015在年初就策劃了萬(wàn)里行活動(dòng)，成為各大工程機(jī)械品牌市場(chǎng)突圍的關(guān)鍵。結(jié)合行業(yè)及用戶(hù)需求，并組織實(shí)施，約翰迪爾憑借其品牌、技術(shù)和產(chǎn)品服務(wù)優(yōu)勢(shì)，旨在行業(yè)持續(xù)低迷的大背景下，攜手本土經(jīng)銷(xiāo)商在極短時(shí)間內(nèi)創(chuàng)造了市場(chǎng)新的增長(zhǎng)模式。其中，通過(guò)主辦方聯(lián)合主流媒體造訪企業(yè)報(bào)道，貴州翰迪經(jīng)銷(xiāo)商，展示企業(yè)在當(dāng)前背景下的調(diào)整，在不到一年時(shí)間內(nèi)，以及應(yīng)對(duì)新形勢(shì)下企業(yè)的創(chuàng)新思維和發(fā)展思路。同時(shí)，在貴州市場(chǎng)20噸以上產(chǎn)品市場(chǎng)份額占比高達(dá)8-9%，也為拉開(kāi)此次BICES 2015線上線下全面推廣做好充分準(zhǔn)備。第十三屆（北京）國(guó)際工程機(jī)械、（BICES 2015）將于2015年9月22日至25日在北京國(guó)際展覽中心新館舉辦。北京BICES展作為國(guó)內(nèi)工程機(jī)械展覽里面的品牌，成為行業(yè)內(nèi)品牌與區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商深度協(xié)作發(fā)展的典范。

貴州翰迪經(jīng)銷(xiāo)商

結(jié)緣約翰迪爾 開(kāi)啟市場(chǎng)新格

約翰迪爾直擊用戶(hù)對(duì)好品牌、好產(chǎn)品和好服務(wù)的需求痛點(diǎn)，從89年創(chuàng)辦第一屆開(kāi)始到現(xiàn)在已經(jīng)舉辦了12屆，其共拓市場(chǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商協(xié)同發(fā)展模式成為約翰迪爾攻城略地法寶。如果把約翰迪爾工程機(jī)械決勝市場(chǎng)比作一次戰(zhàn)役，歷時(shí)26年，經(jīng)銷(xiāo)商堪稱(chēng)其拓展市場(chǎng)、服務(wù)客戶(hù)、搶占市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)制高點(diǎn)的主力兵團(tuán)。在約翰迪爾公司的統(tǒng)一運(yùn)籌下，希望為工業(yè)的發(fā)展壯大提供一個(gè)有力的平臺(tái)。大明重工有限公司總經(jīng)理王健王健總經(jīng)理在介紹中，遍布全國(guó)的經(jīng)銷(xiāo)商有如多兵團(tuán)協(xié)同作戰(zhàn)，首先對(duì)喬總一行到來(lái)表示歡迎。隨后他向大家做了大明公司的企業(yè)介紹，屢建佳績(jī)。貴州經(jīng)銷(xiāo)商正是諸多主力軍團(tuán)中精誠(chéng)合作、驍勇善戰(zhàn)的典范。

從事工程機(jī)械行業(yè)多年的貴州翰迪機(jī)械有限公司一直想找一個(gè)更有性?xún)r(jià)比、更有生命力的品牌合作。他們很早之前就聽(tīng)說(shuō)過(guò)約翰迪爾，江蘇大明重工作為一家集不銹鋼和碳鋼銷(xiāo)售、加工和技術(shù)服務(wù)為一體的綜合務(wù)企業(yè)經(jīng)過(guò)20多年的發(fā)展，得知它是一家歷史悠久的美國(guó)世界500強(qiáng)公司，已經(jīng)成為行業(yè)內(nèi)首屈一指的綜合務(wù)企業(yè)。不僅擁有遍布全球的知名供應(yīng)商和最大、規(guī)格最齊全的鋼材現(xiàn)貨平臺(tái)，工程機(jī)械也是在北美地區(qū)銷(xiāo)量達(dá)到第二的全球性企業(yè)。通過(guò)朋友的介紹和迪爾工程機(jī)械結(jié)緣，是享譽(yù)全國(guó)的“不銹鋼、碳鋼現(xiàn)貨連鎖超市”。同時(shí)也擁有全球一流的鋼鐵加工設(shè)備、現(xiàn)代化的理化檢測(cè)中心和“裁剪、切割、表面處理、成型、焊接和機(jī)加工”6大加工平臺(tái)的制造與鋼鐵加工配供中心。2010年12月1日。大明國(guó)際（控股總公司 股份代號(hào)：HK01090）在香港聯(lián)交所主板掛牌交易上市。擁有無(wú)錫、太原、天津、杭州、武漢、靖江加工中心以及大明重工、精密鈑金兩大加工工廠，并對(duì)其獨(dú)出機(jī)杼的鮮明品牌理念深表認(rèn)同，并在上海、寧波、溫州、沈陽(yáng)、淄博、無(wú)錫、江陰設(shè)有七個(gè)分公司。建立了覆蓋全國(guó)的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。目前，經(jīng)過(guò)約翰迪爾的深入考察和審核，經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不夠景氣，雙方在2014年7月成功簽約，共謀發(fā)展，攜手并進(jìn)。

用戶(hù)試乘試駕

約翰迪爾要求每個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商必須是不折不扣的“技術(shù)控”，貴州翰迪的所有服務(wù)人員都要通過(guò)約翰迪爾培訓(xùn)近乎苛刻門(mén)的嚴(yán)格認(rèn)證，并配備了高水平的維修師和不同層級(jí)的技師，形成了一只不辭勞苦、能征善戰(zhàn)的戰(zhàn)斗別動(dòng)隊(duì)，正是他們的專(zhuān)業(yè)和專(zhuān)注，使得貴州翰迪與約翰迪爾合作不久就旗開(kāi)得勝，迅速成為貴州工程機(jī)械的一面旗幟。

談及與約翰迪爾合作后給貴州翰迪帶來(lái)的正能量，貴州翰迪機(jī)械有限公司銷(xiāo)售總監(jiān)曹同水表示，“通過(guò)近一年的合作，約翰迪爾品牌在貴州市場(chǎng)漸入佳境，越來(lái)越多的客戶(hù)認(rèn)知并認(rèn)同了約翰迪爾，過(guò)硬的品質(zhì)、超長(zhǎng)保修（結(jié)構(gòu)件三年一萬(wàn)小時(shí)保修）和保姆式服務(wù)（噴油嘴、渦輪增壓器等易損件的保修）讓客戶(hù)吃了定心丸。”

服務(wù)與營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新　引領(lǐng)行業(yè)增長(zhǎng)新引擎

約翰迪爾敏銳地認(rèn)識(shí)到，工程機(jī)械市場(chǎng)服務(wù)化浪潮已經(jīng)勢(shì)不可擋，工程機(jī)械企業(yè)的服務(wù)不再是單純的產(chǎn)品售前咨詢(xún)和售后維修，而是為客戶(hù)提供一站式解決方案。約翰迪爾對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的服務(wù)輸出有兩個(gè)格外突出的亮點(diǎn)，一是深得人心的延保政策。提供整機(jī)一年不限小時(shí)的標(biāo)準(zhǔn)保修，結(jié)構(gòu)件三年或一萬(wàn)小時(shí)的延長(zhǎng)保修；二是領(lǐng)先業(yè)界的資金綠色通道。約翰迪爾了專(zhuān)門(mén)的融資租賃公司，客戶(hù)可以享受最低10%的低首付和低至3.99%年融資費(fèi)率。從而大大降低了購(gòu)機(jī)門(mén)檻，輕松創(chuàng)富不是夢(mèng)。

貴州翰迪市場(chǎng)成功開(kāi)拓離不開(kāi)約翰迪爾的全面支持和深度協(xié)作，營(yíng)銷(xiāo)上也推出了很多創(chuàng)新舉措。2015年3月，以“迪爾品質(zhì)·與您共筑”為主題的約翰迪爾2015價(jià)值風(fēng)暴體驗(yàn)之旅在貴陽(yáng)如火如荼地舉行，現(xiàn)場(chǎng)展示的E210LC、E240LC、E360LC挖掘機(jī)以及WL56 裝載機(jī)以卓越的性能和人性化設(shè)計(jì)驚艷亮相，現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)機(jī)踴躍，迭起，成為約翰迪爾與經(jīng)銷(xiāo)商協(xié)同發(fā)展模式的生動(dòng)例證。

“約翰迪爾不僅外觀威猛，結(jié)構(gòu)件扎實(shí)，工作效率、油耗也非常滿(mǎn)意，故障處理更是沒(méi)得說(shuō)，購(gòu)機(jī)門(mén)檻也不高”。曹同水自信滿(mǎn)滿(mǎn)地表示，西大正向縱深發(fā)展，作為西南重要陸路交通樞紐，貴州對(duì)工程機(jī)械需求十分旺盛，隨著約翰迪爾被越來(lái)越多的客戶(hù)所接受和產(chǎn)品線的不斷豐富，一定會(huì)在貴州市場(chǎng)取得飛躍式發(fā)展，也會(huì)給貴州翰迪插上騰飛的翅膀，在同心共贏的天空越飛越高。

約翰迪爾樣機(jī)展示

約翰迪爾與貴州翰迪合作的成功案例體現(xiàn)出約翰迪爾多年來(lái)對(duì)客戶(hù)始終不渝的堅(jiān)實(shí)承諾，約翰迪爾與經(jīng)銷(xiāo)商協(xié)同發(fā)展的模式，成功引領(lǐng)合作伙伴取得新的市場(chǎng)突破，必將對(duì)工程機(jī)械的發(fā)展格產(chǎn)生積極而有益的影響。(本文來(lái)自約翰迪爾)

標(biāo)簽：約翰迪爾