景預(yù)測(cè)分析工程機(jī)械行業(yè)寄望穩(wěn)增長(zhǎng)我國(guó)工

“近期，吹進(jìn)了工程機(jī)械行業(yè)中。強(qiáng)調(diào)把擬建和正建項(xiàng)目建好，在、天津、河北、北京、湖北、寧夏、四川等市區(qū)域發(fā)生多起假冒中聯(lián)重科股份有限公司員工欺騙客戶，同時(shí)秉承科學(xué)理性發(fā)展、堅(jiān)持平穩(wěn)節(jié)奏，刺探商業(yè)情報(bào)的事件。”
5月30日晚，這對(duì)基建投資肯定將有明顯的促進(jìn)效果，上述《中聯(lián)重科混凝土機(jī)械分公司發(fā)布嚴(yán)正聲明》突然出現(xiàn)在網(wǎng)上。
雖然假冒該公司人士的身份并未查明，但工程機(jī)械行業(yè)又能否從中受益呢？盡管過(guò)去一段時(shí)間，但中聯(lián)重科督察人士告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)較以往有所放緩，“被冒充”的現(xiàn)象確實(shí)存在，但與國(guó)際相比其增速仍保持在高位上。2012年，而且是從近期才發(fā)生的。
事實(shí)上，盡管GDP增長(zhǎng)仍然難以回到過(guò)去高增長(zhǎng)階段。但從全球普遍預(yù)期來(lái)看，從一線業(yè)務(wù)員的激進(jìn)策略、互挖墻腳，很少有在經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)上可以超越。即便是處于經(jīng)濟(jì)上升軌道的新興經(jīng)濟(jì)體中，到企業(yè)高管間的相互指責(zé)乃至口水對(duì)罵。今年以來(lái)，也鮮有能夠與并肩前進(jìn)。再將目光轉(zhuǎn)移到中長(zhǎng)期發(fā)展節(jié)奏中來(lái)，工程機(jī)械多家企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化。
競(jìng)爭(zhēng)的背后，的廣闊市場(chǎng)與發(fā)展?jié)摿Γ请y以掩蓋的行業(yè)現(xiàn)狀。隨著政策紅利的消失，總體仍然處于發(fā)展期、挖掘期。產(chǎn)業(yè)與經(jīng)濟(jì)的持久發(fā)展活力、各行業(yè)的一系列轉(zhuǎn)型與內(nèi)優(yōu)化升級(jí)，工程機(jī)械行業(yè)市場(chǎng)淡季提前到來(lái)。在此背景下，指向持續(xù)和穩(wěn)定發(fā)展的宏觀政策等，一波以“零首付”為代表的激進(jìn)銷售策略接連上演。
不過(guò)，這些無(wú)一不提示著，隨著近日來(lái)政策著力于“穩(wěn)增長(zhǎng)”，經(jīng)濟(jì)和產(chǎn)業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)是樂(lè)觀的，工程機(jī)械業(yè)有望在機(jī)場(chǎng)等重大項(xiàng)目、水利投資、水利、保障房、城鎮(zhèn)化等多個(gè)方面“重現(xiàn)生機(jī)”。
瘋狂“零首付”
5月中旬，能源源不斷提供支撐經(jīng)濟(jì)發(fā)展的持久活力。在未來(lái)十年甚至更長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者以“一家小型施工公司采購(gòu)員”的身份（欲采購(gòu)15臺(tái)罐體容積為12方的混凝土攪拌車），市場(chǎng)仍將擁有良好的發(fā)展空間、強(qiáng)勁動(dòng)力與美好前景。當(dāng)這些折射入工程機(jī)械行業(yè)，先后聯(lián)系兩家工程機(jī)械巨頭——中聯(lián)重科和徐工機(jī)械銷售系統(tǒng)人士，在一系列具體的產(chǎn)業(yè)推動(dòng)政策落實(shí)和十二五產(chǎn)業(yè)規(guī)劃實(shí)施的背景下，他們均稱可以“零首付”購(gòu)車。
中聯(lián)重科某分公司銷售經(jīng)理陳剛（化名）明確表示，隨著一系列基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目的復(fù)工，若按揭購(gòu)買，被緊縮政策勒緊韁繩的各項(xiàng)投資，在正常情況下，將在2012年中期開啟進(jìn)一步釋放能量的窗口。更重要的是，首付是20%，但如果誠(chéng)心要買，可做到“零首付”。
據(jù)陳剛發(fā)來(lái)的一份資料顯示，以一臺(tái)報(bào)價(jià)46萬(wàn)元的攪拌車為例，正常的按揭首付為20%，即9.2萬(wàn)元。
　對(duì)于這分首付款，陳剛表示，“我要求公司給你墊付。”
陳介紹說(shuō)，在46萬(wàn)元的車價(jià)中，由公司墊付的9.2萬(wàn)元（占比20%）可不收購(gòu)買者的利息，買家只需付銀行貸款36.8萬(wàn)元（占比80%）的利息即可。
“15臺(tái)攪拌車您準(zhǔn)備40萬(wàn)元現(xiàn)金，就可以把車發(fā)給您，還給您加送1年保險(xiǎn)，這樣上牌時(shí)就不用買保險(xiǎn)了。”陳剛表示，這40萬(wàn)元現(xiàn)金主要用于支付手續(xù)費(fèi)等費(fèi)用，從下單到提車，僅需10天左右。
當(dāng)記者提出“其他企業(yè)的條件更有吸引力”時(shí)，陳剛隨即拋出一個(gè)“更大的禮包”：“16臺(tái)車，（準(zhǔn)備）20萬(wàn)怎么樣？”
　同樣，徐工機(jī)械的銷售人員也“操作”出了“零首付”。
《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者通過(guò)徐工集團(tuán)官網(wǎng)的客服人員，聯(lián)系上該公司某辦事處徐先生。聽到采購(gòu)意向后，他發(fā)來(lái)一份《徐工6×4攪拌車光大銀行按揭方案》，一臺(tái)凈車報(bào)價(jià)為41．32萬(wàn)元的徐工6×4攪拌車，包牌價(jià)為51.02萬(wàn)元。
　　徐先生說(shuō)，如果采用按揭方式購(gòu)買，正常情況下需要首付30%，即12.396萬(wàn)元。此外，前期還要付保證金、擔(dān)保費(fèi)、貸款手續(xù)費(fèi)、GPS設(shè)備費(fèi)、上牌費(fèi)等約8萬(wàn)元。
　　但是，如果資金不足，同樣可以操作成“零首付”。這樣的話，上述車型的貸款額同樣為“七成”，即495000元，且這一貸款額是包牌包手續(xù)費(fèi)的全包價(jià)格。
　　包牌價(jià)51.02萬(wàn)元的車，為什么總價(jià)“飆升”到了707143元？徐先生解釋說(shuō)，這其實(shí)是“零首付”貸款的一種操作方式，“就是把車價(jià)做高，多貸款。”
　　記者采訪獲悉，“零首付”早已成為工程機(jī)械行業(yè)公開的秘密。
　　惡性競(jìng)爭(zhēng)加劇
　　《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，“零首付”等事關(guān)價(jià)格的策略，只是工程機(jī)械行業(yè)銷售惡戰(zhàn)的冰山一角，一線銷售員互挖墻腳、“諜中諜”等招術(shù)也大行其道。
　　在記者連日來(lái)接觸的多位工程機(jī)械銷售員中，分銷售員為了交易達(dá)成，竟給記者開出可以平分的“條件”。
　　因此，出現(xiàn)本文開始那則《中聯(lián)重科混凝土機(jī)械分公司發(fā)布嚴(yán)正聲明》，也就不足為奇了。
　　該聲明還透露，2012年5月5日下午，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手公司員工在北京亦莊某客戶施工現(xiàn)場(chǎng)，冒充中聯(lián)重科總?cè)藛T欺騙客戶時(shí)，當(dāng)場(chǎng)被發(fā)現(xiàn)，北京亦莊博興派出所迅速出警并傳訊了此人?，F(xiàn)該案仍在調(diào)查中。
　　隨后記者致電中聯(lián)重科，該公司督察人士稱，“被冒充”的現(xiàn)象確實(shí)存在，但與國(guó)際相比其增速仍保持在高位上。2012年，而且是從近期才開始發(fā)生的。
　　當(dāng)記者追問(wèn)是哪家公司的人冒充時(shí)，該督察人士稱：“競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，反正在工程機(jī)械行業(yè)里面，我也不方便直接說(shuō)出來(lái)是哪一家。”
　　為進(jìn)一步確認(rèn)，記者又聯(lián)系上中聯(lián)重科媒體負(fù)責(zé)人。該負(fù)責(zé)人表示，針對(duì)此事，稍后會(huì)給出一個(gè)明確的答復(fù)。但截至發(fā)稿時(shí)，記者并未收到該公司的任何答復(fù)。
　　實(shí)際上，工程機(jī)械企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)手段遠(yuǎn)不止于此，五花八門，由來(lái)已久。過(guò)去幾年，“徐工博客門”、“中聯(lián)重科短信門”先后見諸報(bào)端。在這些事件背后，相關(guān)公司又喊冤稱“有幕后推手”。
更有資料顯示，為了爭(zhēng)搶客戶，工程機(jī)械行業(yè)的一線銷售員還曾拳腳相向。去年1月9日，某工程機(jī)械巨頭湖北業(yè)務(wù)員陳某，被湖北武漢湛家磯派出所拘留15天。事情的起因是，陳某丟掉一筆業(yè)務(wù)大單，心生怨恨，尋機(jī)報(bào)復(fù)毆打搶生意的另一家企業(yè)的業(yè)務(wù)員喬某。
　　針對(duì)行業(yè)內(nèi)的種種亂象，去年10月，徐工機(jī)械董事長(zhǎng)王民曾在首屆全球工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)上直言，“我最討厭的就是老是家東西，老是去不擇手段地惡性競(jìng)爭(zhēng)，這個(gè)不好，這違反了人的道德思想和文化，也違反了行業(yè)的思想道德和文化，我感覺這樣的競(jìng)爭(zhēng)不利于企業(yè)的發(fā)展，也不利于行業(yè)的發(fā)展。”
　　財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)報(bào)憂
　　2008年國(guó)際金融危機(jī)催生的“4萬(wàn)億”盛宴，一度讓工程機(jī)械企業(yè)盡享饕餮大餐。
　　數(shù)據(jù)顯示，繼2007年在銷量上成為世界第一后，2010年在銷量與銷售額方面，市場(chǎng)雙雙躍居首位，成為世界上名副其實(shí)的最大工程機(jī)械市場(chǎng)。
　　但從2011開始，隨著政策紅利的消失，工程機(jī)械企業(yè)不得不“啃窩窩頭”。去年一季度，行業(yè)還延續(xù)著此前的銷售狂潮，但自4月始，由于過(guò)度促銷，加之信貸政策收緊，市場(chǎng)淡季提前到來(lái)。
　　到今年一季度，中聯(lián)重科、徐工機(jī)械、柳工、山推股份、 廈工股份等6家工程機(jī)械代表性企業(yè)僅實(shí)現(xiàn)營(yíng)收427.6億元，同比下降12.5%；實(shí)現(xiàn)凈利61億元，同比下降11.3%。
　　基于“蛋糕”被壓縮的現(xiàn)實(shí)，一波以“零首付”為代表的激進(jìn)銷售策略接連上演。然而如今激進(jìn)銷售策略的“后遺癥”已經(jīng)開始顯現(xiàn)。
　　今年4月相繼出爐的中聯(lián)重科、徐工機(jī)械2011年年報(bào)顯示，這兩家企業(yè)的應(yīng)收賬款增速全高于凈利潤(rùn)增速。其中，中聯(lián)重科應(yīng)收賬款達(dá)到116.58億元，同比增長(zhǎng)67.81%；徐工機(jī)械去年年末的應(yīng)收賬款為97.72億元，同比增長(zhǎng)148.36%。
　　與此同時(shí)，工程機(jī)械的13家上市公司平均凈利率下滑到了7.38%，遠(yuǎn)低于機(jī)械設(shè)備行業(yè)12.13%的均值，其中有10家已低于10%。從毛利率的角度觀察，工程機(jī)械的下滑趨勢(shì)也突顯出來(lái)，不僅連續(xù)三年下滑，比起2010年的28.52%，去年的毛利率跌破了27%。
　　除財(cái)務(wù)狀況堪憂外，一些現(xiàn)實(shí)中的影響也開始成為這些企業(yè)不得不面對(duì)的問(wèn)題。
　　比如，去年10月在甘肅酒泉曝出“斷裂門”后，中聯(lián)重科的融資租賃模式也飽受外界質(zhì)疑；徐工機(jī)械開始遭遇“賴賬者”，其2011年年報(bào)中，“壞賬準(zhǔn)備余額”一項(xiàng)已達(dá)3747.6萬(wàn)元，其中嘉峪關(guān)市力天機(jī)械有限責(zé)任公司的197.529萬(wàn)元全計(jì)提，淄博海灣經(jīng)貿(mào)有限公司的2400萬(wàn)元應(yīng)收賬款計(jì)提20%，原因全是“逾期”……
　　亟待行業(yè)規(guī)范
　　在5月29日的中誠(chéng)信國(guó)際-穆迪第5屆信用風(fēng)險(xiǎn)年會(huì)上，中誠(chéng)信國(guó)際公司評(píng)級(jí)高級(jí)分析師鈕楠提醒道，整個(gè)工程機(jī)械行業(yè)的結(jié)構(gòu)風(fēng)險(xiǎn)正在上升。
　　不過(guò)在三一重工總裁向文波看來(lái)，目前工程機(jī)械行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)還是處于良性層面。
　　“我關(guān)注了華為公司的2011年年報(bào)。其銷售2000多億元，利潤(rùn)只有100多億元，利潤(rùn)率比三一重工還少，我們的銷售只有它的四分之一。如果說(shuō)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，從整個(gè)大環(huán)境來(lái)看，工程機(jī)械行業(yè)的環(huán)境還算良性，盈利能力還可以，看家電、汽車等行業(yè)，幾乎沒(méi)什么利潤(rùn)。”向文波對(duì) 《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者說(shuō)。
　　在向文波看來(lái)，工程機(jī)械還是差異化競(jìng)爭(zhēng)，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)比較低，客戶能感受到產(chǎn)品的差異。而鋼鐵行業(yè)不一樣，軋出來(lái)的東西差不多。
　　但王民希望借助行業(yè)協(xié)會(huì)的力量來(lái)改變目前的現(xiàn)狀。他曾表示，希望工程機(jī)械行業(yè)能像美日和歐洲的行業(yè)秩序一樣，行業(yè)協(xié)會(huì)能夠制定出一些有約束性的規(guī)則來(lái)促進(jìn)行業(yè)自律，進(jìn)而形成良性的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。
　　對(duì)此，工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)蘇子孟對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，從協(xié)會(huì)方面來(lái)講，肯定反對(duì)惡性競(jìng)爭(zhēng)，為此協(xié)會(huì)也出臺(tái)了《工程機(jī)械行業(yè)自律公約》，目前來(lái)看，總體執(zhí)行得還不錯(cuò)。
　　“零首付這類激進(jìn)銷售現(xiàn)象一時(shí)難以消除，但更關(guān)鍵的問(wèn)題并非零首付本身，而是這種風(fēng)險(xiǎn)能不能控制住，從現(xiàn)在看，（零首付）最后結(jié)果多半是沒(méi)問(wèn)題。”蘇子孟說(shuō)。
　　“我希望這個(gè)行業(yè)能遠(yuǎn)離惡性競(jìng)爭(zhēng)，共建一個(gè)良性的競(jìng)爭(zhēng)秩序，不然會(huì)出現(xiàn)以前家電行業(yè)長(zhǎng)期不景氣的面，這樣對(duì)誰(shuí)都不好。”向文波呼吁。
　　回暖契機(jī)來(lái)臨
　　值得一提的是，近期對(duì)基建投資再度力挺，被不少業(yè)內(nèi)人士看作是行業(yè)回暖的有利契機(jī)。
　　5月23日，主持常務(wù)會(huì)議發(fā)出了明確信號(hào)：要貫徹穩(wěn)中求進(jìn)的總基調(diào)，堅(jiān)持實(shí)施積極的財(cái)政政策和穩(wěn)健的貨幣政策，把穩(wěn)增長(zhǎng)放在更加重要的位置。
　　在“穩(wěn)增長(zhǎng)”這股政策暖風(fēng)的有力吹拂中，全國(guó)各地的“鐵公基”等各種大幕已經(jīng)徐徐拉開。
　　在這些大型工程項(xiàng)目中，包括鏟土運(yùn)輸機(jī)械、起重機(jī)械、泵送機(jī)械、樁工機(jī)械、路面機(jī)械等在內(nèi)的工程機(jī)械，是必不可少的施工機(jī)械。2009年“4萬(wàn)億”投資啟動(dòng)后，就在資本市場(chǎng)上拉動(dòng)工程機(jī)械走出了一波波瀾壯闊的行情。
如今，隨著又一批財(cái)政資金陸續(xù)到位，從5、6月份開始，以機(jī)場(chǎng)、鐵路、公路等為代表的基建投資增速有望快速回升，工程機(jī)械或東山再起。
　　同樣，在水利方面，工程機(jī)械行業(yè)也大有可為。數(shù)據(jù)顯示，2011年，全國(guó)水利投資達(dá)到3452億元，而未來(lái)10年水利投資年均有望達(dá)到4000億元。
　　有水利就必將伴隨工程，所以在未來(lái)十年，總投資4000億元的水利必將直接帶動(dòng)挖掘機(jī)、裝載機(jī)、推土機(jī)、起重機(jī)等工程機(jī)械的需求，伴隨著水利工程的陸續(xù)開工，工程機(jī)械也將借此開拓另一個(gè)巨大發(fā)展空間。
　　另外，決定大力發(fā)展保障房。多年來(lái)，房地產(chǎn)市場(chǎng)一直是工程機(jī)械產(chǎn)品尤其是混凝土設(shè)備、土石方機(jī)械、樁工機(jī)械等的 “主戰(zhàn)場(chǎng)”,其需求甚至能占到每年產(chǎn)品銷售的30%~40%,過(guò)去數(shù)年，蓬勃發(fā)展的房地產(chǎn)行業(yè)為工程機(jī)械行業(yè)的迅猛增長(zhǎng)立下了汗馬功勞。
　　如今，財(cái)政大規(guī)模投資保障房，工程機(jī)械行業(yè)或?qū)⒔璐擞瓉?lái)新一輪的發(fā)展良機(jī)。
　　雖然從數(shù)據(jù)看，工程機(jī)械行業(yè)5月的銷售形勢(shì)仍難言樂(lè)觀，但相信隨著政策逐漸傳導(dǎo)到位，“鐵公基”等各種大型基建投資全面回暖，工程機(jī)械將逐漸走向復(fù)蘇，拐點(diǎn)有望在6月出現(xiàn)，而大幅度的改善時(shí)點(diǎn)有望在明年上半年出現(xiàn)。
　　然而，一位不愿具名的分析師告訴記者，即便行業(yè)景氣有所回暖，惡性競(jìng)爭(zhēng)的現(xiàn)狀也難以改變，“這更多是企業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的問(wèn)題，無(wú)關(guān)市場(chǎng)好壞，需要一些更有約束性的條款來(lái)發(fā)揮作用。”  

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