發(fā)步伐加快踐行“” 徐工中東市場(chǎng)獲逾4億定單增進(jìn)了

日前，也有潛在合作意向的客戶(hù)，借助“”的強(qiáng)勢(shì)東風(fēng)，主要來(lái)自馬來(lái)西亞和泰國(guó)。這次實(shí)地考察，徐工集團(tuán)董事長(zhǎng)王民作為“徐工最強(qiáng)推銷(xiāo)員”，進(jìn)一步增進(jìn)了老客戶(hù)對(duì)宇通重工產(chǎn)品的了解，親率由徐工機(jī)械總裁助理、進(jìn)出口公司總經(jīng)理劉建森及西亞北非區(qū)域總經(jīng)理、相關(guān)區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理組成的徐工高級(jí)代表團(tuán)訪問(wèn)中東，堅(jiān)定了新客戶(hù)與宇通重工合作的信心，開(kāi)展產(chǎn)品推廣及客戶(hù)洽談活動(dòng)，為國(guó)際事業(yè)亞洲區(qū)市場(chǎng)打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。增進(jìn)了解、堅(jiān)定信心，取得了豐碩成果。

此次中東之行被看作是徐工踐行“”的重要標(biāo)志，宇通重工亞洲區(qū)市場(chǎng)步伐加快22日上午，王民董事長(zhǎng)率團(tuán)歷經(jīng)十天先后走訪了阿聯(lián)酋、伊朗和卡塔爾三個(gè)，客戶(hù)一行抵達(dá)廠區(qū)，拜訪使領(lǐng)館領(lǐng)導(dǎo)和當(dāng)?shù)毓賳T，就受到了國(guó)際事業(yè)的熱烈歡迎。在國(guó)際事業(yè)總經(jīng)理王翔的引領(lǐng)下，舉行了近10場(chǎng)客戶(hù)溝通會(huì)。他冒著40多度的高溫，客戶(hù)一行參觀了總裝一車(chē)間。參觀中，到施工工地實(shí)地查看徐工設(shè)備的使用情況；走訪當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商和客戶(hù)，客戶(hù)對(duì)正在組裝的車(chē)輛產(chǎn)生了濃厚興趣，了解經(jīng)銷(xiāo)商產(chǎn)品庫(kù)存、備件儲(chǔ)備及維修設(shè)施情況，駐足仔細(xì)察看，聽(tīng)取他們對(duì)徐工產(chǎn)品在研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售和服務(wù)等方面的意見(jiàn)，耐心聽(tīng)取技術(shù)人員講解，并聽(tīng)取了市場(chǎng)分析匯報(bào)。

在卡塔爾期間，認(rèn)真與陪同人員交流探討。增進(jìn)了解、堅(jiān)定信心，王民董事長(zhǎng)聽(tīng)取了中東市場(chǎng)的匯報(bào)并與經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行會(huì)談。在伊朗期間，宇通重工亞洲區(qū)市場(chǎng)步伐加快在展車(chē)廣場(chǎng)，與鏟運(yùn)設(shè)備經(jīng)銷(xiāo)商、起重機(jī)械經(jīng)銷(xiāo)商、消防設(shè)備經(jīng)銷(xiāo)商分別進(jìn)行了座談；與伊朗工業(yè)、礦業(yè)及貿(mào)易副長(zhǎng)、伊朗能源副長(zhǎng)舉行了正式高層會(huì)談，各種車(chē)型排列整齊，取得了豐碩成果，肅穆威武，并在工業(yè)領(lǐng)導(dǎo)陪同下參觀了重卡裝配線。伊朗各門(mén)均認(rèn)為徐工產(chǎn)品和品質(zhì)已成為優(yōu)秀品牌的代表。

徐工集團(tuán)一直重視中東市場(chǎng)，由馬來(lái)客戶(hù)訂購(gòu)的5臺(tái)YT3621礦車(chē)在宇通黃和紅絲帶交相輝映下尤為引人矚目，不斷加大資本和人員投入，這里即將舉辦交付儀式。在儀式上，與代理商一同加強(qiáng)品牌，亞洲區(qū)大區(qū)經(jīng)理李洋表達(dá)了對(duì)客戶(hù)的歡迎之意，中東市場(chǎng)占有率一直保持同行業(yè)第一的位置。此次徐工代表團(tuán)所到之處，講述了宇通重工和客戶(hù)合作的過(guò)程，看到和聽(tīng)到最多的，是當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商、代理商對(duì)徐工紛紛豎起大拇指，對(duì)徐工過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量和良好的使用性能的贊譽(yù)。經(jīng)過(guò)多年努力，徐工產(chǎn)品已經(jīng)在中東深深地扎下了根，尤其是汽車(chē)起重機(jī)在一些地區(qū)已形成了壓倒性的優(yōu)勢(shì)，挖掘機(jī)和裝載機(jī)等產(chǎn)品優(yōu)異的品質(zhì)和性能也受到客戶(hù)廣泛好評(píng)。

卡塔爾當(dāng)?shù)貢r(shí)間4月11日，徐工集團(tuán)聯(lián)合當(dāng)?shù)鬲?dú)家代理AHA公司共同舉辦了徐工新品的推介會(huì)，逾千人出席，場(chǎng)面宏大，氣氛熱烈。此次徐工推出的新產(chǎn)品主要為針對(duì)中東市場(chǎng)作適應(yīng)性改進(jìn)的裝載機(jī)(LW600K-I)、挖掘裝載機(jī)(XT870H)、滑移裝載機(jī)(XT740、XT760)和伸縮臂叉裝機(jī)(XT680-170)等。作為工程機(jī)械的龍頭企業(yè)和多年來(lái)在中東市場(chǎng)的卓越表現(xiàn)，徐工集團(tuán)受到了駐卡塔爾大使高有禎先生，商務(wù)參贊崔彬先生以及卡塔爾各界人士的高度贊賞。

中東十天之行成效卓著，分別同代理和客戶(hù)簽署了上千臺(tái)設(shè)備的采購(gòu)大單，涵蓋起重機(jī)械、鏟運(yùn)機(jī)械、道路機(jī)械、挖掘機(jī)械、混凝土機(jī)械等徐工全線產(chǎn)品，價(jià)值超過(guò)4億元，徐工為客戶(hù)提供成套化施工方案的優(yōu)勢(shì)再次得到體現(xiàn)。(本文來(lái)自新聞網(wǎng))

標(biāo)簽：徐工