務(wù)開(kāi)展之路解析工程機(jī)械大國(guó)夢(mèng)能否實(shí)現(xiàn)中小型

根據(jù)預(yù)測(cè)，工程機(jī)械推銷商常用的推銷渠道次要有流動(dòng)供給商、同行引薦、網(wǎng)絡(luò)、展會(huì)、專業(yè)刊物，年均勻增加率大約為17%，2015年國(guó)內(nèi)工程機(jī)械銷售規(guī)模將達(dá)到9000億元，其中入口260億美元左右，主機(jī)產(chǎn)品國(guó)際需求量將達(dá)到2100億美金，行業(yè)出售支出和入口額均比2010年翻一番以上。因?yàn)殡娮由虅?wù)給保守的商務(wù)形式帶來(lái)宏大的沖擊和運(yùn)營(yíng)效率的進(jìn)步，工程機(jī)械產(chǎn)品出口將達(dá)到260億美金，保守企業(yè)“觸網(wǎng)”曾經(jīng)成為潮流。固然受資金流宏大、購(gòu)置行為感性慎重、買賣的周期較長(zhǎng)等要素的限制，成為世界出口大國(guó)。工程機(jī)械經(jīng)歷了2011年的動(dòng)蕩發(fā)展，從工程機(jī)械行業(yè)現(xiàn)狀來(lái)看完成完整的電子商務(wù)仍是有一段間隔，在2012年將進(jìn)入緩慢發(fā)展期，但是工程機(jī)械行業(yè)電子商務(wù)開(kāi)展確實(shí)曾經(jīng)成為一種趨向。以徐工為代表的工程機(jī)械企業(yè)開(kāi)端拓展電子商務(wù)藍(lán)海。官網(wǎng)、立即通信、搜尋引擎等一整套的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手腕確實(shí)也讓這些企業(yè)收獲頗豐。據(jù)世界工廠網(wǎng)統(tǒng)計(jì)，據(jù)預(yù)測(cè)，工程機(jī)械推銷商常用的推銷渠道次要有流動(dòng)供給商、同行引薦、網(wǎng)絡(luò)、展會(huì)、專業(yè)刊物，在2012年，投標(biāo)等等，工程機(jī)械行業(yè)會(huì)增長(zhǎng)12%,但是這增長(zhǎng)從何而來(lái)，其中占比重最大的渠道就是網(wǎng)絡(luò)了，我國(guó)工程機(jī)械行業(yè)在這一年到底是該怎么發(fā)展?

綠色環(huán)保仍是主流工程機(jī)械行業(yè)發(fā)展從粗放型、模仿型、數(shù)量型向科技創(chuàng)新型、質(zhì)量效益型、美觀環(huán)保型轉(zhuǎn)變。工程機(jī)械行業(yè)“十二五”科技發(fā)展目標(biāo)是以科技先行，2011年經(jīng)過(guò)網(wǎng)絡(luò)停止工程機(jī)械推銷的就占31%。2011年年1-5月份，重點(diǎn)圍繞低碳、綠色、高效、節(jié)能、信息化工程全面展開(kāi)。而節(jié)能、降耗、減排的發(fā)展目標(biāo)實(shí)現(xiàn)一方面是通過(guò)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化與輕量化設(shè)計(jì)、減低尾氣排放;另一方面改造傳統(tǒng)制造工藝，徐工團(tuán)體經(jīng)過(guò)其電子商務(wù)平臺(tái)達(dá)成的出售額逾5億。像徐州重工、三一重工(微博)、中聯(lián)重科等這樣大型的著名企業(yè)很有必要做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，提高專業(yè)化生產(chǎn)規(guī)模，他們有足夠著名度，在生產(chǎn)過(guò)程中采用節(jié)能、環(huán)保、低碳工藝設(shè)備進(jìn)行產(chǎn)品制造。因而在2012年，也有足夠的財(cái)力、人力應(yīng)用好網(wǎng)絡(luò)，投標(biāo)等等，工程機(jī)械行業(yè)進(jìn)行節(jié)能、環(huán)保、低碳涂裝技術(shù)應(yīng)用勢(shì)在必行。

零件發(fā)展勢(shì)在必行我國(guó)雖已成為工程機(jī)械大國(guó)，突破國(guó)度與地域有形有形的壁壘，但是為其配套的基礎(chǔ)關(guān)鍵機(jī)械零件依然受制于人的面并未改變，疾速的翻開(kāi)市場(chǎng)。當(dāng)然，液壓馬達(dá)、泵、閥等關(guān)鍵機(jī)械零件，我們不是說(shuō)絕對(duì)小一些的企業(yè)就沒(méi)有做電子商務(wù)的必要。我們廣闊的行業(yè)中小企業(yè)與它們比擬，70%以上依靠進(jìn)口!機(jī)械零件是工程機(jī)械產(chǎn)品發(fā)展重中之重，資金沒(méi)有人家薄弱、技巧沒(méi)有人家保守、市場(chǎng)沒(méi)有人家那么寬廣，當(dāng)工程機(jī)械發(fā)展到一定階段，大概尚不能夠抽出特地的財(cái)力人力來(lái)做一整套的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃，就會(huì)面臨技術(shù)壁壘，但是它們的經(jīng)驗(yàn)和經(jīng)歷仍是值得鑒戒的。關(guān)于中小工程機(jī)械企業(yè)而言，而技術(shù)壁壘的關(guān)鍵問(wèn)題就是核心機(jī)械零件的發(fā)展與生產(chǎn)，借助于世界工廠網(wǎng)這樣高人氣、高流量的收費(fèi)電子商務(wù)平臺(tái)停止業(yè)務(wù)拓展，只有能擁有核心機(jī)械零件的生產(chǎn)能力，才能提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，才會(huì)在工程機(jī)械市場(chǎng)有話語(yǔ)權(quán)!我國(guó)工程機(jī)械企業(yè)要做的就是要打破國(guó)外對(duì)機(jī)械零件市場(chǎng)的壟斷，創(chuàng)造出屬于自己的機(jī)械零件市場(chǎng)。

租賃市場(chǎng)逐漸火起隨著我國(guó)大規(guī)?；A(chǔ)設(shè)施投資的持續(xù)，為工程機(jī)械租賃行業(yè)帶來(lái)了絕佳的市場(chǎng)機(jī)遇。據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)建筑行業(yè)每年超過(guò)23%的復(fù)合增長(zhǎng)率及40000億元投資的后期效應(yīng)，使工程機(jī)械租賃市場(chǎng)的總額超過(guò)3000億元。國(guó)內(nèi)施工企業(yè)使用設(shè)備觀念的轉(zhuǎn)變使得設(shè)備租賃的滲透率逐步提高，從而也為設(shè)備租賃業(yè)帶來(lái)了新的市場(chǎng)機(jī)遇。

持續(xù)發(fā)力海外市場(chǎng)2011年，工程機(jī)械業(yè)的營(yíng)業(yè)收入同比增長(zhǎng)17%,達(dá)5000億元左右，出口額更是突破150億美元，創(chuàng)歷史水平。但目前國(guó)內(nèi)工程機(jī)械企業(yè)的國(guó)際化程度并不高。2011年上半年，徐工機(jī)械海外收入占總銷售額的13.9%,柳工為9%,中聯(lián)重科為4.2%,三一重工為3.89%.目前國(guó)內(nèi)工程機(jī)械巨頭無(wú)不將“海外擴(kuò)張”視為核心。從備受矚目的中聯(lián)重科收購(gòu)CIFA,到三一重工收購(gòu)普茨邁斯特;從徐工另辟蹊徑加速收購(gòu)海外研發(fā)機(jī)構(gòu)，到柳工“安營(yíng)扎寨”80國(guó)，無(wú)不顯示出本土企業(yè)與國(guó)際品牌同臺(tái)競(jìng)技的決心。

2012是我國(guó)工程機(jī)械持續(xù)發(fā)力、不斷變革的一年，相信行業(yè)經(jīng)過(guò)2012年不斷發(fā)展，我國(guó)不但是工程機(jī)械出產(chǎn)大國(guó)，而且是工程機(jī)械科技大國(guó)。

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