僅一步之遙三聯(lián)機械：環(huán)保急先鋒三一向

  —— 訪福建三聯(lián)工程機械有限公司常務經(jīng)理蘇立新

【路面機械網(wǎng)上海報道 記者/楊艷麗】2012年，闡述了三一在“十三五”開的發(fā)展形勢判斷和發(fā)展。工程機械行業(yè)觸底反彈 新格利好長遠發(fā)展伴隨著經(jīng)濟的高速發(fā)展期，上海寶馬展期間。三聯(lián)機械作為工程機械行業(yè)的新軍企業(yè)，工程機械企業(yè)也經(jīng)歷了“黃金時代”。不少企業(yè)在這一時期成為業(yè)界傳奇。“十二五”期間，備受行業(yè)關注。在此次寶馬展上，工程機械企業(yè)在市場需求持續(xù)探底、產(chǎn)能過剩等難題面前盈利能力不斷弱化。“西方自工業(yè)以來誕生了十多家知名工程機械企業(yè)。而過去十多年里挖掘機制造企業(yè)達到100多家，三聯(lián)機械攜磚機、墻體設備、商品混凝土和路面設備盛裝亮相寶馬展。全方位立體地展示三聯(lián)機械高品質的設備和最新研發(fā)成果。路面機械網(wǎng)記者在展會現(xiàn)場采訪了福建三聯(lián)工程機械有限公司常務經(jīng)理蘇立新，只要有錢的制造企業(yè)都進入過工程機械行業(yè)。這種無序發(fā)展、過熱競爭帶來的是表面繁榮。從長遠來看，蘇立新就三聯(lián)機械在品牌，下行調整期各大企業(yè)的探索對行業(yè)發(fā)展和制造業(yè)都是必要的、有利的。”向文波說。向文波認為，產(chǎn)品創(chuàng)新、未來市場布等方面與路面機械網(wǎng)記者進行了深入的交流。

福建三聯(lián)工程機械有限公司常務經(jīng)理蘇立新

LMJX：據(jù)了解，經(jīng)濟下行壓力下工程機械行業(yè)完成了優(yōu)勝劣汰，三聯(lián)機械去年年初進入商品混凝土和路面設備行業(yè)，重組了行業(yè)格，成為工程機械行業(yè)的一員，各大龍頭企業(yè)也消化了高速增長期間積累的深層次隱患。除了表現(xiàn)在龍頭企業(yè)轉型升級和市場開拓引導能力進一步增強外，在工程機械行業(yè)不景氣的情況下，企業(yè)經(jīng)營和消費者消費都更加理智，三聯(lián)機械緣何要逆市殺入，這輪優(yōu)勝劣汰后新的行業(yè)格利好開始顯現(xiàn)。在經(jīng)歷了經(jīng)濟下行的“洗牌期”后，開拓新產(chǎn)品？請介紹一下目前公司的發(fā)展狀況？

蘇立新：此前，挖掘機生產(chǎn)廠家僅剩二十余家。以三一重工為代表的工程機械巨頭市場占有率進一步擴大。三一重工挖掘機的國內市場占有率超過20%，三聯(lián)機械主營磚機、墻體設備，2011年的這一數(shù)值為12%。企業(yè)對市場變化終究是敏感的。經(jīng)濟下行端倪初現(xiàn)，并擠進國內制磚機械行業(yè)綜合實力的前列。2011年年初，工程機械龍頭企業(yè)已經(jīng)在嘗試去產(chǎn)能補短板，三聯(lián)機械大舉進入商品混凝土和路面設備行業(yè)，內管理也不斷優(yōu)化。高速增長時期三一重工曾經(jīng)在一年內引進3萬名員工，成為工程機械行業(yè)的一員。在工程機械行業(yè)不景氣的情況下，新員工數(shù)量占到員工總數(shù)的一半。這一驚人的發(fā)展速度無疑給企業(yè)管理帶來極大的挑戰(zhàn)。如今三一重工在流程管理上投入的費用比2009年翻了一倍多，企業(yè)經(jīng)營和消費者消費都更加理智，三聯(lián)機械進軍工程機械并不是心血來潮的決定。此前，組織機構得到轉型，由于三聯(lián)機械的墻體設備在客戶中口碑很好，組織效率明顯提升。“人均生產(chǎn)效率在改善和提升，有很多制磚機的下游客戶和混凝土客戶是重疊的。因此，已經(jīng)達到歷史水平。目前的生產(chǎn)效率應用在2009年，建材機械已為建筑機械產(chǎn)品的發(fā)展做好了前期市場的鋪墊。前不久，我們可以再多盈利10億元以上。”向文波對如今的三一管理制度充滿信心。除了流程管理，云南某建材公司剛從三聯(lián)定了一條230萬元的“HZS180商品混凝土攪拌站”流水線，三一重工向不少新領域挺進，而這個建材公司此前剛好也是三聯(lián)建材機械的客戶。 

自2011年以來，由于受到固定資產(chǎn)投資降溫的影響，我國的工程機械行業(yè)整體呈現(xiàn)增速放緩的面，個別品種甚至出現(xiàn)負增長，即便是工程機械龍頭企業(yè)也難免受到影響。這種情況下，三聯(lián)機械卻逆市增長，穩(wěn)健發(fā)展。2012年到現(xiàn)在為止賣出40臺套，比去年翻了一番。進軍工程機械以來，銷售額已占到公司整體的20%。因此我們公司對工程機械的開拓充滿信心。

LMJX：在2012年的上海寶馬展上，三聯(lián)機械主要帶來了哪些產(chǎn)品？請您為我們詮釋一下參加此次寶馬展的意義？

蘇立新：此次寶馬展三聯(lián)機械除了原有產(chǎn)品，這次還帶來了系列新型高效節(jié)能水泥混凝土攪拌站及改型后推向市場的新型復合保溫墻板機自動生產(chǎn)線。這種新型的混凝土攪拌站采用強制式無軸攪拌主機，攪拌效率比傳統(tǒng)雙臥軸攪拌主機提高了近45%，因而大大降低了生產(chǎn)成本，為適應高效能的攪拌主機，我們對整個攪拌站的生產(chǎn)的工藝流程進行了大量的優(yōu)化。在當今大力提倡環(huán)保節(jié)能社會，相信這種新型的攪拌站會被越來越多的用戶接受并喜愛。復合保溫墻板自動生產(chǎn)線是三聯(lián)機械長久以來的熱銷產(chǎn)品，經(jīng)過多年的市場實踐和檢驗，三聯(lián)機械根據(jù)用戶的實際情況做了大量的改進，該系列產(chǎn)品在適應多品種、高效率、環(huán)保、易維護等方面又上了一個更高的臺階。此次寶馬展三聯(lián)機械憑借領先的技術優(yōu)勢，吸引了眾多中外商家慕名而至。受到了國內外專業(yè)人士的關注和一致好評，必將進一步提升三聯(lián)機械的品牌形象和影響力。

三聯(lián)機械2012上海寶馬展展臺

LMJX:作為工程機械行業(yè)的新軍企業(yè)，你認為三聯(lián)機械產(chǎn)品與其他企業(yè)相比主要的競爭優(yōu)勢是什么？

蘇立新：“三聯(lián)機械”的座右銘就是——致力于全球環(huán)保事業(yè)！多年前，三聯(lián)機械的主導產(chǎn)品是混凝土砌塊成型設備，在節(jié)能環(huán)保，可持續(xù)發(fā)展政策的推動下，企業(yè)也得到了迅速的發(fā)展。瀝青拌和設備的使用大多都不在人口密集的地方，這同公路施工的特點有關系。所以人們對瀝青設備所產(chǎn)生的有害氣體、粉塵、噪音污染的排放沒有引起足夠關注，但隨著世界各國環(huán)保政策不斷的推進，人類環(huán)保意識的不斷加強，瀝青拌和設備的環(huán)保要求也將越來也嚴格，當前環(huán)保意識已經(jīng)根植在三聯(lián)機械的發(fā)展理念當中。今后，三聯(lián)機械在產(chǎn)品的研發(fā)和改進中將不斷加大環(huán)保節(jié)能方面的力度。目前，三聯(lián)機械的產(chǎn)品出口約占到銷售總量的一半，受運輸和安裝調試及國外施工的特點限制，國內路網(wǎng)也不斷向縣、鄉(xiāng)、村發(fā)展，快速安裝轉場的中小型設備有著很大的市場，我們將在這中小型、集裝箱化、移動化方面不斷進行深化。

LMJX:在產(chǎn)品定位和營銷服務體系的搭建上，三聯(lián)機械未來有怎樣的規(guī)劃及目標？

蘇立新：目前整個工程機械行業(yè)比較低迷，競爭也空前激烈。在這個行業(yè)里，有很多大型企業(yè)，市場是個多面體，再大型的企業(yè)也不能完全覆蓋市場的每一個面，我們不會同這些企業(yè)去在同一個面競爭。所以我們的產(chǎn)品發(fā)展策略是“你無我有”。我們通過走訪用戶，同國內多個科研院校的合作，聘請行業(yè)內專家學者定期研討和指導的方式，緊跟行業(yè)發(fā)展的動向，找到適合企業(yè)、適合市場的新產(chǎn)品。內外兼修才能形成核心競爭力，在大力發(fā)展新產(chǎn)品的的同時，更加注重企業(yè)員工理念的提升，及生產(chǎn)上新優(yōu)工藝運用。只有這樣企業(yè)才能在市場上立于不敗之地。

與此同時，三聯(lián)機械積極應對市場的變化，在十幾年的發(fā)展過程中，三聯(lián)機械曾多次經(jīng)歷過市場的低迷時期，這時候抱怨是沒有用的。市場發(fā)生變化，企業(yè)就要隨機應變，市場的需求永遠不會停止，只是在于你是否發(fā)現(xiàn)其中的商機。市場不是一個平面，而是一個多面體。在市場的一個面不好的時候，我們就會在市場另一個面展開工作，通過宣傳和推廣引導客戶同我們一起“轉面”。一直以來，三聯(lián)機械致力于為高端客戶設計、生產(chǎn)高性能的設備，全面滿足客戶的生產(chǎn)需求及個性化需求，并注重降低客戶的使用成本，為客戶創(chuàng)造最大價值，致力于走在行業(yè)的最前端。

LMJX:企業(yè)要想可持續(xù)發(fā)展下去，售后服務也是比較重要的環(huán)節(jié)，那么貴公司在售后服務方面又是如何布的？

蘇立新：在三聯(lián)機械流行一句話：“用戶是大地，我們是禾苗”。意思是說：三聯(lián)機械是生長在用戶這片土地上的，只有土地肥沃了，禾苗才能茁壯成長，禾苗生長了還要反哺大地，土地才會更肥沃。多年來三聯(lián)機械都是伴隨著用戶的發(fā)展而發(fā)展，只有用戶發(fā)展了我們才會有更大的發(fā)展。我們不斷向每一個員工強化“不講理由，完美服務”的理念。我們對服務人員的要求是：當用戶的設備出現(xiàn)問題，你做的第一件事情就是迅速恢復設備正常，其它事情等設備正常了再說！我們從以下兩個方面著手完善服務的，其一是銷售服務網(wǎng)點的，保證國內外用戶在設備使用中出現(xiàn)問題，都能得到我公司快捷周到的服務，我們在國內每個直轄市都設有銷售服務中心，在國外設有三個辦事處，與27個不同區(qū)域和的銷售服務代理簽訂合作協(xié)議，近20名公司技術人員常年在國外。其二，加強售后服務人員專業(yè)素養(yǎng)和服務理念的培訓和提升。在公司內完善服務體系的同時，我們也非常注重對用戶操作和維護人員的培訓。我們通過現(xiàn)場理論結合實踐培訓用戶技術人員，也定期舉辦培訓班，對于經(jīng)過培訓合格的人員發(fā)證上崗。

 三聯(lián)機械常務經(jīng)理蘇立新接受 路面機械網(wǎng)記者楊艷麗的采訪

LMJX:你如何看待近年來的工程機械行業(yè)？那么未來三聯(lián)機械的發(fā)展目標是什么？

蘇立新：近十幾年來我國基礎設施事業(yè)發(fā)展迅猛，這也帶動了大批企業(yè)進入到工程機械這個行業(yè)里，很多企業(yè)也因此發(fā)展壯大。但受經(jīng)濟調控的的影響，近兩年很多企業(yè)也感受到了危機，很多企業(yè)減產(chǎn)甚至停產(chǎn)，這是盲目跟風造成的結果。三聯(lián)機械目前制定產(chǎn)品研發(fā)方針是：結合企業(yè)現(xiàn)狀，找準產(chǎn)品定位。所以，我們目前會從發(fā)展本公司的特色產(chǎn)品入手。企業(yè)在保持行業(yè)自律的同時，要將精力放在研發(fā)力量的投入、產(chǎn)品品質的提升、營銷渠道的夯實等。【路面機械網(wǎng)記者獨家采寫，轉載請標明出處，違者必究！】

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