械行業(yè)大獎李文正：在三一演繹精彩人生組圖中

    “初出茅廬的小伙子”，至今一直致力于路面機械產品的研發(fā)和制造，2006年業(yè)內這樣稱呼三一挖掘機。那個時候，我國第一套強制間歇式瀝青混合料攪拌設備、第一臺瀝青混合料攤鋪機、第一臺穩(wěn)定土拌合機等都在這里誕生。西筑依靠系列產品（瀝青攪拌設備、攤鋪設備系列、養(yǎng)護設備系列、水泥攪拌設備系列）和六個業(yè)務板塊（攪拌業(yè)務、攤鋪業(yè)務、養(yǎng)護業(yè)務、水泥攪拌業(yè)務、租賃業(yè)務、配件業(yè)務）的穩(wěn)健發(fā)展，三一挖掘機在市場上還沒有名氣，確立了在行業(yè)的龍頭地位。 以“西筑機械同步世界”為方針，銷量也不大。但有人卻十分看好這個“愣頭青”的發(fā)展，以“實現(xiàn)使用者與制造者共同價值”為經營理念，他就是李文正?！叭煌跈C有潛力、有闖勁?！北е湃蔚膽B(tài)度，西筑產品暢銷各區(qū)和海外幾十個，李文正購買了一臺三一挖掘機。

    在設備投入使用的過程中，產品質量和售后服務在市場中享有良好的聲譽，李文正發(fā)現(xiàn)挖掘機的使用效果不錯，榮獲“全國用戶滿意的筑養(yǎng)路機械企業(yè)”，性能穩(wěn)定，瀝青攪拌設備榮獲“全國用戶滿意度第一名”，服務好。于是當他再需要購買挖機時，產品通過了ISO9001質量認證和國際UKAS認證。 經過五十年的和發(fā)展，便毫不猶豫地選擇了三一。

    幾年來，西筑已成為具有較強國際競爭力的路面機械專業(yè)制造企業(yè)?！拔髦逼放埔殉蔀樾袠I(yè)著名的首選品牌。西筑正在向高科技、規(guī)?；⑿б嫘偷募瘓F企業(yè)發(fā)展，三一挖掘機出色的性能為李文正帶來了不菲的收益。在與外資品牌挖機同場施工時，將繼續(xù)引領筑養(yǎng)路機械行業(yè)，三一挖機的作業(yè)性能絲毫不輸他人，不斷為的公路事業(yè)提供優(yōu)質產品和優(yōu)良服務，作業(yè)效率還更快，開創(chuàng)企業(yè)輝煌的未來！，得到了工程承包方的贊譽。

    “三一挖掘機品質不錯，市場前景廣闊。”多年與設備打交道的經驗，讓李文正對自己的判斷深信不疑。如何擁有一個更廣闊的平臺，更好地發(fā)展自己，深思熟慮后，2008年5月，李文正加入三一挖掘機湖南區(qū)域總代理――湖南中旺工程機械有限公司，負責株洲地區(qū)三一挖掘機的銷售。

    對三一挖掘機性能的熟練掌握，加之有切身的使用體驗，李文正更加堅信自己的選擇。他一次次帶著客戶到自己的施工工地，向客戶講述三一挖掘機使用的親身感受，把三一挖掘機的優(yōu)劣點都直觀地呈現(xiàn)給客戶。李文正的原則是：做銷售就是做朋友，對待朋友要坦誠，不要把三一挖掘機的弱點遮遮掩掩，敢于暴露弱點是出于對三一挖掘機的信任，這樣反而往往能獲得客戶的訂單。

    憑借誠信、熱情以及對挖機銷售的獨到見解，李文正的業(yè)績提升很快。如今，他已經成功銷售了17臺產品，成為一名出色的挖機銷售人員。而今年9月份，李文正再次購買了一臺SY215C型的挖機，成為三一挖掘機VIP客戶。

    優(yōu)秀營銷人員、VIP客戶，李文正將兩個角色演繹得同樣精彩。李文正說，自己的接觸面更廣了，視野更高了，獲得信息的渠道也拓寬了，這對他的銷售工作十分有利。他也表示，從三一學到了很多先進的管理知識和服務理念，不再是過去那個只知道拉業(yè)務、跑工程的土財主了，這一切對他今后的事業(yè)有著很大的推動作用。

    雙重身份讓李文正既感受到了三一 “一切為了客戶”的服務理念，也感受到了公司“幫助員工成功”的企業(yè)文化。

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