國(guó)機(jī)械工程商務(wù)：企業(yè)“走出去”本土化是關(guān)鍵美基金

日前，持股由7.9%增至9.18%。，商務(wù)正式對(duì)外發(fā)布了2012版《對(duì)外投資合作國(guó)別（地區(qū)）指南》（以下簡(jiǎn)稱(chēng)《指南》）。這是商務(wù)連續(xù)第四年發(fā)布《指南》。

除了適時(shí)更新165個(gè)（地區(qū)）的勢(shì)、經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)、政策法規(guī)、商務(wù)環(huán)境及社會(huì)治安等方面信息之外，《指南》還根據(jù)各國(guó)及世界經(jīng)濟(jì)形勢(shì)變化，新增了特殊經(jīng)濟(jì)區(qū)域政策、環(huán)境保護(hù)的核心與標(biāo)準(zhǔn)等內(nèi)容?！∩虅?wù)國(guó)際貿(mào)易經(jīng)濟(jì)合作研究院院長(zhǎng)霍指出，在我國(guó)企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)意愿不斷上升的同時(shí)，也面臨諸多外風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)?！吨改稀访磕赀M(jìn)行更新，力求幫助企業(yè)研判市場(chǎng)潛力、商業(yè)機(jī)會(huì)，并把企業(yè)在當(dāng)?shù)亻_(kāi)展跨國(guó)經(jīng)營(yíng)應(yīng)注意的問(wèn)題給予提示。

記者翻閱《指南》之日本、美國(guó)和歐盟等分后發(fā)現(xiàn)，每個(gè)國(guó)別的投資指南都包含七個(gè)分，分別是：這是個(gè)什么樣的（地區(qū)），對(duì)外資的吸引力有多大，當(dāng)?shù)胤ㄒ?guī)和政策有哪些，如何辦理相關(guān)手續(xù)，應(yīng)該注意哪些事項(xiàng)，如何建立和諧關(guān)系，以及遇到困難該怎么辦。但具體來(lái)看，每個(gè)的投資環(huán)境和投資政策又不盡相同，《指南》均給予了特別提示。

值得注意的是，在對(duì)美日歐等主要和地區(qū)的投資建議中，《指南》均提到了一個(gè)關(guān)鍵詞——本土化。由此可見(jiàn)，盡量融入當(dāng)?shù)匚幕?，在那?ldquo;扎根”，組建利益共同體，是我國(guó)企業(yè)對(duì)外投資的取勝之道。

日本：防范經(jīng)濟(jì)下行風(fēng)險(xiǎn)

《指南》指出，日本的投資吸引力主要體現(xiàn)在巨大的市場(chǎng)需求和較好的商務(wù)環(huán)境兩個(gè)方面。日本每年的商品零售總額約為1.2萬(wàn)億美元，許多中低檔商品依靠進(jìn)口，汽車(chē)、鋼鐵、機(jī)床、造船和機(jī)器人等是日本最重要的產(chǎn)業(yè)。世界經(jīng)濟(jì)論壇《2011~2012年全球競(jìng)爭(zhēng)力報(bào)告》顯示，日本在全球最具競(jìng)爭(zhēng)力的142個(gè)和地區(qū)中，排名第九位。

關(guān)于企業(yè)如何在日本建立和諧關(guān)系，《指南》提醒，要處理好與和議會(huì)的關(guān)系，妥善處理與工會(huì)的關(guān)系，懂得與媒體打交道等等。

《指南》特別指出，在很多領(lǐng)域，日本并不直接出面，而是通過(guò)與有密切關(guān)系的協(xié)會(huì)等行業(yè)組織進(jìn)行間接管理，但與有著千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系。此外，IT等行業(yè)企業(yè)進(jìn)軍日本的經(jīng)驗(yàn)表明，選擇熟悉日本市場(chǎng)狀況、有渠道有資源的當(dāng)?shù)睾献骰锇閷?duì)于企業(yè)初期開(kāi)拓日本市場(chǎng)很有幫助。

對(duì)于企業(yè)到日本開(kāi)展投資合作應(yīng)該注意哪些事項(xiàng)，《指南》提示，企業(yè)赴日投資主要面臨市場(chǎng)封閉性較強(qiáng)、運(yùn)營(yíng)成本高、并購(gòu)日本企業(yè)困難較大、優(yōu)惠政策少、融資難、投資資格限制較嚴(yán)等等，投資企業(yè)應(yīng)該做好充分的心理準(zhǔn)備。

需要注意的是，日本市場(chǎng)向來(lái)以產(chǎn)品質(zhì)量要求嚴(yán)格、顧客挑剔著稱(chēng)，而日本企業(yè)重視信譽(yù)，絕大多數(shù)珍視長(zhǎng)期合作關(guān)系。因此，與日本企業(yè)開(kāi)展貿(mào)易活動(dòng)要充分熟悉當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)環(huán)境，了解對(duì)方商業(yè)慣，樹(shù)立自身經(jīng)營(yíng)特色，把握貿(mào)易主動(dòng)。

《指南》還指出，歐債危機(jī)對(duì)全球經(jīng)濟(jì)造成的影響正在逐步擴(kuò)大，企業(yè)對(duì)日投資合作要防范日本經(jīng)濟(jì)所面臨的下滑風(fēng)險(xiǎn)。

美國(guó)：提高抗擊打能力

《指南》提醒，美國(guó)市場(chǎng)大，商機(jī)多，同時(shí)市場(chǎng)又十分成熟，法規(guī)健全，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。投資美國(guó)要有中長(zhǎng)期，細(xì)致規(guī)劃，期望值不應(yīng)過(guò)高，要對(duì)各種不利因素進(jìn)行分析，并有受挫折的承受能力。

赴美國(guó)投資，要算好“、經(jīng)濟(jì)”兩本賬。賬，是指企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身發(fā)展與規(guī)劃，分析國(guó)內(nèi)、國(guó)際以及美國(guó)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、具體行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，深入思考赴美投資將如何優(yōu)化本企業(yè)資源配置能力，并將提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力作為投資決策的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，切忌盲目、沖動(dòng)做出投資決策。

“經(jīng)濟(jì)賬”是指企業(yè)要全面、系統(tǒng)評(píng)估赴美投資的經(jīng)濟(jì)可行性，深入做好項(xiàng)目選址、投資、稅務(wù)、法律等前期各類(lèi)調(diào)研，做好“家庭作業(yè)”，重視培養(yǎng)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)人才。

至于赴美投資方式選擇綠地投資還是跨國(guó)兼并，《指南》認(rèn)為，要選擇適合自己的投資方式。綜合比較，綠地投資的程序相對(duì)簡(jiǎn)單，能夠帶來(lái)新的生產(chǎn)能力、稅收、就業(yè)崗位，往往容易受到東道國(guó)的認(rèn)可，但對(duì)投資者資金實(shí)力、跨國(guó)經(jīng)營(yíng)和市場(chǎng)開(kāi)拓能力等有較高要求。跨國(guó)兼并可以在較短時(shí)間內(nèi)獲取技術(shù)、客戶(hù)、品牌等關(guān)鍵資源，但并購(gòu)項(xiàng)目需要經(jīng)過(guò)聯(lián)邦層面美國(guó)外國(guó)投資或反壟斷門(mén)的審查。

《指南》特別提示，中資企業(yè)赴美投資時(shí)，由于當(dāng)?shù)孛襟w對(duì)的報(bào)道較多，中資企業(yè)可利用美國(guó)公關(guān)公司的人脈優(yōu)勢(shì)，直接與美政界、媒體等溝通，同時(shí)盡量采取本土化管理，加大對(duì)當(dāng)?shù)毓媸聵I(yè)的投入等等，這樣會(huì)大大提高投資項(xiàng)目的成功率。

此外，美國(guó)人更崇尚個(gè)人權(quán)利的保護(hù)和個(gè)人觀點(diǎn)的表述，謙虛、忍讓在美國(guó)并不像在這樣被視為美德，企業(yè)一定要恰當(dāng)?shù)乇憩F(xiàn)出自信與自我，方可得到尊重。

歐盟：警惕“大門(mén)開(kāi)、小門(mén)關(guān)”

《指南》認(rèn)為，一個(gè)擁有5億多消費(fèi)者的統(tǒng)一市場(chǎng)，經(jīng)濟(jì)與政治環(huán)境總體穩(wěn)定，法律法規(guī)完善透明，一流的現(xiàn)代化基礎(chǔ)設(shè)施，高水平的勞動(dòng)力素質(zhì)和科研能力，產(chǎn)業(yè)群聚優(yōu)勢(shì)等是歐盟吸引外資的最大魅力。在世界經(jīng)濟(jì)論壇《2011~2012全球競(jìng)爭(zhēng)力報(bào)告》中，歐盟27國(guó)普遍排名較高，其中瑞典位居第三。

化工、醫(yī)藥、航空、精密儀器等高端制造業(yè)，以質(zhì)優(yōu)價(jià)高、高科技含量等優(yōu)勢(shì)成為歐盟的特色產(chǎn)業(yè)。2011年，歐盟人均GDP高達(dá)2.52萬(wàn)歐元，GDP總量為12.6萬(wàn)億歐元，比美國(guó)高出六分之一。

近年來(lái)，一批有實(shí)力的大企業(yè)開(kāi)始在歐盟主要成員國(guó)投資，如吉利收購(gòu)沃爾沃，TCL收購(gòu)施耐德，中遠(yuǎn)集團(tuán)在比利時(shí)安特衛(wèi)普港口斥資收購(gòu)集裝箱碼頭，上汽集團(tuán)在英國(guó)設(shè)立研發(fā)中心等。企業(yè)對(duì)歐盟投資存量最多的成員國(guó)主要有德國(guó)、英國(guó)、法國(guó)、瑞典、西班牙、意大利和波蘭。據(jù)商務(wù)統(tǒng)計(jì)，截至2011年末，對(duì)歐盟非金融類(lèi)直接投資超過(guò)202億美元。

根據(jù)《指南》，對(duì)歐盟投資的有利因素主要包括，受金融危機(jī)和歐債危機(jī)影響，歐盟成員國(guó)普遍存在資金短缺、投資乏力等問(wèn)題，整體對(duì)外資持態(tài)度。相比之下，環(huán)保、勞工成本高是赴歐投資的主要不利因素，例如歐盟對(duì)外資有“大門(mén)開(kāi)、小門(mén)關(guān)”的現(xiàn)象，內(nèi)存在諸多限制，建議有意赴歐投資的企業(yè)先期聘請(qǐng)當(dāng)?shù)芈蓭熓聞?wù)所或咨詢(xún)機(jī)構(gòu)進(jìn)行充分咨詢(xún)和調(diào)研。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前對(duì)歐投資主要分布在制造業(yè)、金融業(yè)、批發(fā)和零售業(yè)、交通運(yùn)輸和倉(cāng)儲(chǔ)業(yè)等領(lǐng)域?！吨改稀方ㄗh，中方投資者要把目標(biāo)集中到當(dāng)?shù)匕l(fā)展上，盡快熟悉成員國(guó)及歐盟的法律環(huán)境，嚴(yán)格遵守當(dāng)?shù)胤煞ㄒ?guī)，搞好國(guó)際化、本土化經(jīng)營(yíng)，盡量使用當(dāng)?shù)厝肆Y源和社會(huì)資源。此外，在解雇員工時(shí)，更要嚴(yán)格謹(jǐn)慎，以避免法律糾紛。

《指南》提醒，在歐企業(yè)尚未在歐盟層面建立統(tǒng)一的商協(xié)會(huì)，但中資企業(yè)在歐盟成員國(guó)內(nèi)組建了商協(xié)會(huì)，通常成員國(guó)中資企業(yè)協(xié)會(huì)秘書(shū)處設(shè)在擔(dān)任協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)的企業(yè)內(nèi)。此外，國(guó)際貿(mào)易促進(jìn)在英國(guó)、德國(guó)、法國(guó)、意大利和比利時(shí)均設(shè)有辦事處。 

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