中聯(lián)重科起重世家丨天津恒豐：行業(yè)起落間，以“舍得”之道制勝市場

無論在任何時代任何行業(yè)中，總會有作為堅守本心的見證者。在起起落落的吊裝設(shè)備江湖中，有人選擇追逐風(fēng)口紅利，也有人選擇守住初心腳踏實地，以為客戶提供滿意的服務(wù)為責(zé)任。

 ▲陳合鋒先生

吊裝行業(yè)發(fā)展風(fēng)起云涌，新舊迭代從不停歇。有人追逐風(fēng)口盈利優(yōu)先，有人擴張業(yè)務(wù)四面出擊，但這些對于天津恒豐的三位聯(lián)合創(chuàng)始人——陳合鋒、劉陽與王國衛(wèi)來說都不是最重要的，他們重視的是公司的吊裝質(zhì)量與服務(wù)有沒有得到客戶的認可，他們關(guān)心的也是自己的吊裝事業(yè)是否能夠健康長遠的發(fā)展。

本業(yè)為錨，堅守理想發(fā)展理念

天津恒豐作為天津吊裝圈的“后起之秀”，其三位創(chuàng)始人均是從業(yè)已久的行業(yè)宿將，共事多年的他們對于行業(yè)有著深刻的認識和見解，彼此之間分工明確合作默契，成為承載天津事業(yè)發(fā)展的“鐵三角”。

憑借三位合伙人從業(yè)多年的豐富經(jīng)驗，天津恒豐的業(yè)務(wù)得以快速鋪開，特別是在市政、電廠、鋼結(jié)構(gòu)等施工領(lǐng)域，拓展迅猛。“盡管公司時間不長，但多年的行業(yè)經(jīng)驗與積累，我們的專業(yè)能力毋庸置疑，也因此天津恒豐得以快速打開面，項目方也給予了很多信任和肯定。”陳合鋒介紹道。而業(yè)務(wù)的不斷擴張，必然需要優(yōu)秀吊裝設(shè)備的助力，在經(jīng)過一番仔細考察后，天津恒豐最終向中聯(lián)重科伸出橄欖枝，以清一色的中聯(lián)“極光綠”組成吊裝設(shè)備陣容，多年來始終保持著緊密合作。

談及設(shè)備采購，陳合鋒有著自己的理解：雖然近兩年風(fēng)電吊裝市場風(fēng)頭正盛，但考慮到天津恒豐起步不久，此時穩(wěn)扎穩(wěn)打才是理性選擇。“在我看來路總要一步一步走的，未來3-5年，鋼結(jié)構(gòu)、電廠，電建領(lǐng)域需求還較大，中等噸位設(shè)備在其中依然占據(jù)主流，而石化領(lǐng)域則需要更多大噸位產(chǎn)品，后期我們也會嘗試接觸。” 

堅持理性的發(fā)展策略，便意味著要耐得住寂寞、守得住本心，這對于天津恒豐這樣初創(chuàng)起步的公司來說并不容易。一邊要堅信自己的選擇守住公司基本盤，另一方面也需要加快腳步，有計劃地向大噸位吊裝市場進軍。“在‘十四五’后，風(fēng)電吊裝市場依然有較大的發(fā)展空間，我們看好這個市場，同時也致力于在這個行業(yè)中獲得長期的發(fā)展，吊裝行業(yè)還是未來可期！”關(guān)于未來發(fā)展，天津恒豐有著自己穩(wěn)扎穩(wěn)打的計劃。

堅守初心，修煉內(nèi)功提質(zhì)增效

企業(yè)掌舵者的行事風(fēng)格，會賦予企業(yè)與眾不同的文化內(nèi)核。而三位創(chuàng)始人重視客戶口碑的理念，使得天津恒豐將服務(wù)作為公司立身之本。“吊裝企業(yè)本質(zhì)上也是服務(wù)行業(yè)，不斷優(yōu)化服務(wù)品質(zhì)，強化服務(wù)能力，提供令客戶滿意的服務(wù)，是我們的職責(zé)和義務(wù)”。采用先進吊裝設(shè)備，專注于吊裝質(zhì)量與客戶體驗的提升，便是天津恒豐的市場定位。

為此，天津恒豐領(lǐng)導(dǎo)層帶領(lǐng)公司上下全力出擊，主動深入項目工況，了解客戶真實需求，為提升吊裝品質(zhì)提供多元化的解決方案。“只有這樣，才能最快地得到客戶反饋并及時解決。”

“2018-2020年市場火爆的三年，導(dǎo)致市場設(shè)備存量暴增，為2022年及未來一段時間的市場低迷埋下了伏筆。”置身于行業(yè)之中，市場發(fā)展周期的影響是無法避免的，為了在這一艱難階段保持良好發(fā)展，天津恒豐將提升服務(wù)品質(zhì)提上日程計劃“要做強自身，現(xiàn)在最重要的就是服務(wù)好客戶，提升服務(wù)水平。”與此同時天津恒豐也在不斷修煉內(nèi)功，擴大事業(yè)版圖，擺脫單純依靠轉(zhuǎn)租車輛賺取差價的盈利模式；通過以優(yōu)質(zhì)吊裝服務(wù)贏得口碑的方式，進入良性發(fā)展軌道，以此應(yīng)對當(dāng)下的行業(yè)低潮期。

作為一家以吊裝服務(wù)為本的公司，為客戶解決工程問題和改善客戶體驗一直是天津恒豐向前發(fā)展的驅(qū)動力。在市場行情日益低迷的當(dāng)下，天津恒豐領(lǐng)導(dǎo)層將提升客戶服務(wù)體驗上升至核心的高度，以擁有優(yōu)異的操作性和吊裝效率的中聯(lián)起重機為設(shè)備基礎(chǔ)，合作伙伴提供滿足工程需求、優(yōu)化服務(wù)品質(zhì)的吊裝解決方案，贏得了眾多工程客戶的青睞。

結(jié)語

“如今的天津恒豐事業(yè)剛剛步入正軌，更需要做更長遠的考量，不能過于計較眼前的得失。”回望過往陳合鋒如此總結(jié)道。“即使市場環(huán)境低迷，我們也要堅守本心繼續(xù)走下去，在自己的領(lǐng)域里做專做精。”

對于天津恒豐而言，堅守主業(yè)與創(chuàng)業(yè)初心并非固步自封，而是在風(fēng)起云涌的行業(yè)中堅持長遠發(fā)展計劃，甘做吊裝行業(yè)的堅守者；以“求變”、“求新”的態(tài)度，引領(lǐng)公司開啟發(fā)展的新篇章。

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