在武漢下線柳工中標(biāo)柬埔寨旅游區(qū)大項(xiàng)目中

  
 　4月中旬，是中鐵科工集團(tuán)與日本小松公司根據(jù)北京地鐵10號線地質(zhì)條件定身打造的。其技術(shù)性能指標(biāo)符合設(shè)計(jì)要求，國際營銷事業(yè)傳來好消息，具有可靠性高，公司中標(biāo)柬埔寨國公旅游區(qū)大項(xiàng)目。該項(xiàng)目總土地面積超過300平方公里, 一期投資約30億美金，施工經(jīng)濟(jì)合理等優(yōu)勢。同批次的第2臺盾構(gòu)目前正處于總裝階段。 　　中鐵科工集團(tuán)隸屬于世界500強(qiáng)企業(yè)-――中鐵股份有限公司。中鐵科工集團(tuán)武漢江夏制造基地主要研究鐵路運(yùn)架設(shè)備和城市軌道交通等大型施工設(shè)備。江夏制造基地一期占地460畝、投資2.7億元、6萬平方米生產(chǎn)車間已經(jīng)全完工。，分5期一直持續(xù)到2033年，首批工程機(jī)械設(shè)備需求超過100臺，是天津優(yōu)聯(lián)發(fā)展集團(tuán)有限公司與柬埔寨簽訂的重要合作項(xiàng)目。
　

　為了成功贏得此項(xiàng)目,國際營銷事業(yè)北京辦公室與天津優(yōu)聯(lián)的采購關(guān)鍵決策人一直保持著聯(lián)系，針對其項(xiàng)目需求提供具有針對性的商務(wù)方案，并力邀其關(guān)鍵人員訪問柳工，力爭從公司層面進(jìn)行全面深入的合作, 國際北京辦、東南亞2辦、技術(shù)服務(wù)、物流門了由國際黃兆華總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)的7人項(xiàng)目小組進(jìn)行。經(jīng)國際事業(yè)領(lǐng)導(dǎo)和北京辦對天津優(yōu)聯(lián)的多次走訪和邀訪，今年4月初，天津優(yōu)聯(lián)的采購關(guān)鍵決策人來訪柳工，就整套方案的各項(xiàng)內(nèi)容進(jìn)行了實(shí)質(zhì)性的商談。公司總裁曾光安親自出面參與客戶溝通，國際各門密切配合,除北京辦制定的富有競爭力的商務(wù)政策以外,東南亞2辦積極協(xié)調(diào)柬埔寨當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商湯姆公司與公司步伐保持一致，從商業(yè)和服務(wù)的角度最大限度地支持了公司的工作。國際技術(shù)服務(wù)門出臺了一套完善的售后服務(wù)保障方案，保證了整體方案具有不可替代的優(yōu)越性,成為整個(gè)項(xiàng)目方案的亮點(diǎn)。中信物流公司國際物流人員提出運(yùn)輸方案，對整個(gè)物流過程進(jìn)行清晰的規(guī)劃。
　

　柳工與天津優(yōu)聯(lián)在柳州的談判歷時(shí)5天，最終在公司領(lǐng)導(dǎo)和整個(gè)項(xiàng)目小組的努力下，成功的簽署了合同，首批采購?fù)诰驒C(jī)、裝載機(jī)、壓路機(jī)、平地機(jī)、推土機(jī)、汽車吊等各類產(chǎn)品16臺,成功體現(xiàn)了柳工全系列產(chǎn)品,全面解決方案的優(yōu)勢。如果合同執(zhí)行順利，此后將陸續(xù)分批采購約100臺。這是過去18個(gè)月以來國際營銷事業(yè)成功贏得的最大的合同。柳工與天津優(yōu)聯(lián)就此項(xiàng)目擬簽定合作伙伴，以雙贏的姿態(tài)展望合作的前景?？梢灶A(yù)見在不久的將來，公司在東南亞的整體布會因該項(xiàng)目的成功敲定而加速發(fā)展和推進(jìn)。
　

　該項(xiàng)目位于柬埔寨國公波洞沙果保護(hù)區(qū)內(nèi)，涉及旅游度假、商業(yè)活動(dòng)、工業(yè)、基礎(chǔ)設(shè)施、交通設(shè)施等眾多方面。項(xiàng)目建成后將成為柬埔寨的另一經(jīng)濟(jì)發(fā)展重心，刺激柬埔寨全國的經(jīng)濟(jì)、旅游、貿(mào)易極大發(fā)展，影響覆蓋到整個(gè)東南亞地區(qū)。
來源:國際營銷事業(yè)

 

標(biāo)簽：